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“等时机成熟，再动手。”
陈锋没有急着碰虚拟交易，苏婉晴却在十一月等到了婉风走进商场的机会。
华新百货二楼有一批女装专柜到期，楼层经理放出六个位置。
苏婉晴拿到消息，当天便带着婉风的资料递交申请。
第一次审核结束，她被叫进办公室。
楼层经理翻了翻申请表：“婉风服装厂成立不到两年，以前没有自营专柜？”
“没有。我们做过百货供货，也接过批发和代工订单。”
“供货和自营不同。货交给百货，你只管生产。自己做专柜，库存、销售和退换货都得承担。”
“我清楚。”
“申请的品牌有二十多个，空位只有六个。很多牌子在省城都有门店，你拿什么跟它们争？”
苏婉晴把带来的衣服放到桌上。
“婉风是本地品牌，工厂就在本市。商场需要补货，我们当天能送到。尺寸和款式有问题，也能及时调整。”
楼层经理拿起一件短外套，看了眼针脚。
“做工不错，但专柜卖的是货，不是生产速度。”
“所以我带了今年的销售记录。”
苏婉晴将几张报表推过去。
“秋装批发退货率不到百分之三。同款风衣在百货联营区卖出四百多件，平均每十名试穿顾客，有三人购买。”
“那是百货原来的销售员卖的。”
“衣服合身，销售员才愿意推。婉风的优势不是低价，是版型适合本地女性。”
楼层经理终于抬起头：“你学过设计？”
“没有进过专业学校。我在纺织厂做过几年，后来自己看书、拆样衣，一件改。”
“没受过正规训练，也敢申请品牌专柜？”
苏婉晴手指微收紧，声音却没有乱。
“顾客买衣服，不会先问设计师从哪里毕业。她们只看穿在身上好不好看，价格值不值。”
办公室安静了几秒。
楼层经理把外套放回去：“资料先留下。通过第一轮以后，带完整样衣来做第二次审核。”
三天后，婉风进入第二轮。
苏婉晴带来十二套当季女装，从二十多岁的修身短款，到适合中年顾客的宽松长款，颜色没有堆得花哨，细节却各不相同。
楼层经理逐件看完：“你准备在六平方米里摆多少款？”
“首批二十四款，每款两个主色，常用尺码各备两件。专柜只放展示和当日销售库存，工厂每天补一次货。”
“六平方米放不下这么多。”
“墙面挂主款，中间只摆两组搭配。其他款放图册，顾客需要再从工厂调。”
“商场不会允许顾客等半天。”
“上午缺货，中午送到。下午缺货，闭店前送到。市内不收调货费。”
“销售员从哪里来？”
“我先自己站柜，再招一人轮班。前三个月，我每天都会到。”
楼层经理皱了皱眉：“你还要管工厂。”
“工厂已经有稳定的生产安排。我不需要守着每台机器。”
“专柜销售不好时，商场不会替你降租。”
“我知道。”
第二轮结束，六个名额仍没有当场公布。
又过了两天，苏婉晴接到现场汇报通知。她站在二楼空出来的六平方米前，把画好的专柜布局铺在桌上。
楼层经理指着左侧：“这里为什么不做封闭货柜？”
“地方太小，封闭柜会挡视线。我准备用浅色木架，把衣服按完整搭配展示。顾客从走道经过，能直接看见上身效果。”
“招牌只有一米二宽。”
“婉风两个字放中间，
“开业促销怎么做？”
“首周不降价。购买外套送一条同系列丝巾，老顾客凭百货购物票据可以免费改一次裤脚或袖长。”