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“这才是开胃菜，等我把分销网络铺到全省，才是真正吃肉的时候。”
十月初，锋行数码从网吧总店后面的两间办公室搬了出去。
新办公地点在市中心，一层两百平方米的写字楼。
外间摆着八张桌子，里间是财务、仓储和会议室，门口第一次挂上了完整招牌。
锋行数码网络服务有限公司。
八名新招的业务员坐在会议桌两边，每人面前放着一张省内地图和一本网吧名录。
陈锋没有讲场面话，直接在地图上圈出六座城市。
“每人负责两到三个地级市。第一个月只做这六个，剩下的先收资料，不急着铺货。”
一名业务员问道：“我们怎么找当地网吧？”
“先去火车站、大学和商业街。看见一家，问出附近三家。每天至少走访十五家，晚上把地址、机器数量和老板电话写清。”
“直接卖点卡吗？”
“不急着卖。先问他们现在从哪里拿货，价格多少，多久送一次，有没有断货。”
“愿意买的话，当场收钱？”
“第一单不收现金。把订单和证照复印件带回来，公司审核后统一发货。”
有人不解。
“客户愿意给钱，为什么不收？”
“你们在外地带着几万元现金乱跑，出了事谁负责？锋行只收银行汇款，紧急小单也得打进公司账户。”
“外地老板不愿意先打款呢？”
“第一批可以货到验收后，当天汇款。第二批还想拖，就不合作。”
另一人翻着价格表。
“三十元面值的《战域》点卡，公司拿货价是多少？”
“商业机密。你们只需要记住，对外供货二十五元五角到二十六元，销量越大，价格越低。”
“每张能挣多少？”
“四到五元。”
会议桌旁安静了一瞬。
一张卡赚四元不算惊人，可一天出一千张，便是四千元。若全省几十座城市一起出货，数字会迅速滚大。
业务员又问：“当地已经有经销商怎么办？”
“查清他是不是官方渠道。正规渠道就谈合作，锋行供更低的价和稳定货源。不正规渠道不用争，告诉网吧假卡和废卡由谁承担。”
“对方压价呢？”
“不能低于公司底价。为了抢客户，一张卡只挣几毛，路费和坏卡赔付都不够。”
“有人要求赊账呢？”
“前三个月一律不赊。连续合作三个月，月销量过一千张，再给七天账期。”
“要独家代理怎么办？”
陈锋看向提问的人。
“独家不是一张纸。一个城市至少覆盖三十家网吧，月销量超过五千张，才有资格谈。”
“达不到呢？”
“普通经销。”
八个人把规定逐条记下。
有人看着地图上的距离，仍有顾虑。
“两三个城市来回跑，车费和住宿都不低。如果第一周一张卡也卖不出去，费用怎么算？”
“差旅按标准报销，工资照发。第一个月不考核利润，只看有效网吧数量和真实订单。”
“第二个月呢？”
“底薪加提成。你卖得越多，拿得越多。”
“提成按销售额还是利润？”
“每出一张卡，提两角。月销量超过五千张，超出部分提三角。”
几人的眼神同时亮了。
一个月卖一万张，提成便接近普通工人几个月工资。
陈锋把合同范本推过去。
“钱能挣，但有三条不能碰。私自涨价，收客户回扣，伪造订单。碰一条，直接走人。造成损失，公司追偿。”
“客户请吃饭算不算回扣？”
“正常工作餐可以。贵重东西不收，现金更不能拿。”
“当地网吧给个人介绍费呢？”