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如今仍在凉州城内逗留的商旅，除了那些打算从西域贩运大量珍馐宝石、昂贵香料一路向东直达京城的大商贾，余下大半，确实都是附近几大州府的行商。
宋曦这番话，正正好戳中了这批人的心窝子。
今夏大旱，内地各处的棉花产量锐减，市面的棉花价格节节攀高，普通百姓哪里穿得起新棉袍子？
而宋家铺子里这些毛毡物件，质地轻便扎实，且防风御寒的功效甚至胜过陈旧的旧絮被袄，拿回州府去卖给那些寻常百姓，绝对抢手！
有那性格急躁的客商当场便拍板道：“成！宋东家是个实诚人！那我每样先订五百套！一个月后我亲自来取，届时你可千万不能让我拿不到货！”
宋曦迎着那客商热切的目光，郑重道：“诸位放心，咱们白纸黑字写定契约。”
“若届时约定的日子到了，诸位提不到货，我宋记不仅如数退回全部定金，届时再按货款的双倍赔偿诸位掌柜如何？”
这话一出，场上不无客商争相抢购。
好些原本还在犹疑的客商，被这见此盛况，原本还有些迟疑，顿时烟消云散，纷纷争抢着也要预定。
宋曦见着争先恐后，生怕晚了一步自己便了下乘的一众客商，还是给热情高涨的客商们，泼了一盆冷水降一降发昏的头脑。
“诸位，诸位，还请听我一言。”
“诸位掌柜这般喜欢这毛毡，我心中自是感激欢喜的。”
“但是有一个事实，我却不得不先给诸位提个醒。”
众人见她突然神情肃穆，不由自主地收了声，齐齐望向她。
宋曦干脆，将话挑明：“这羊毛压毡的技艺，看似新奇，内里其实并不算如何复杂高深。”
“今日诸位将这批毛毡大批运回各地，那些个织造行家或是聪明人只要用心琢磨一番，不得你们所在州府，两三个月后便有人能依样画葫芦仿制出来。”
“届时遍地皆是毛毡，你们再花费时间，精力从我这拉回去，价钱上必定也要高出一大截。”
“依我看，诸位掌柜实不必如此操之过急，不妨先将这一批现货运回去探探底细、看看各地的行情销路，再做打算也不迟。”
做买卖求财不假，但宋曦对这批毛毡制品始终定位只是过渡，为羊毛防线作坊为引子。
她不可能将后续的精力，都投入到毛毡制作上去，眼下赚一波块钱，她已经是心满意足。
原本吵着要预订千百套的客商们纷纷止住了话头，面面相觑之下，眼底的狂热渐渐退去，慢慢冷静了下来。
在商言商，有钱赚的时候，谁会像这娘子一样，把实话摆在台面上？
回过神来的一众客商纷纷，对着宋曦拱了拱手，由衷叹服道：“宋掌柜，真是仁义啊！就冲你这品行，往后我来凉州城，势必来照顾你家生意！”
周围的附和声此起彼伏，商人重利，却也看中品行与信誉，好些人也都愿意与宋家结个善缘。
宋曦谦逊地应付着众人的赞誉，心中却如明镜一般通透。