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接下来的交涉进行了大约一个时。
李营长请头人坐下来。在老柳树
李营长了三件事。
第一，解放军不会占着老百姓的房子和农田。会在镇子外面自己搭帐篷住。不占民房。
第二，解放军需要在达旺南边的河谷里修一条路。像平整农田一样。把地面弄平弄硬。需要雇佣当地的门巴族帮忙。按工付酬。给盐巴、布匹、茶叶和银元。
第三，解放军带来了一些礼物。送给达旺的百姓和达旺寺的僧侣。
到第三条的时候，李营长朝身后招了招手。
两个伞兵搬过来几个木箱子。打开了。
盐巴。茶叶。布匹。药品。还有一箱银元。
头人的眼睛停在了盐巴和茶叶上。
在达旺，盐巴和茶叶是最紧缺的物资。每年要从拉萨方向翻山运进来。路远。量少。价贵。
李营长亲手把一袋盐巴和一包茶叶递给头人。
这是给您的。后面的分给乡亲们。
头人接过盐巴。掂了掂。很沉。
他又看了看那箱银元。
然后他站起来。朝李营长点了一下头。了一段话。
多吉翻译：他，你们从天上下来。带着白色的莲花。门巴人的传里，天神就是这样降临的。他不知道你们是不是天神。但你们带来了盐巴和茶叶。这是好人才会做的事。
他又了一句。
他，明天早上他会召集镇上和附近村子的青壮年。你们的修路的事，他可以帮忙组织。大概能出两百个人。
李营长站起来。双手合十。朝头人鞠了一躬。
头人愣了一下。然后也双手合十。还了一礼。
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下午六点。达旺河谷。
夕阳把雪山的顶峰染成了金色。
空降兵在镇子南边的农田旁边搭起了帐篷。炊事班开始生火做饭。炊烟和达旺镇上门巴族人家的炊烟混在一起，在暮色中袅袅上升。
几个士兵在帐篷边上，七手八脚的忙碌着，用一根长杆子，升起了五星红旗。
李营长站在帐篷前面。看着达旺寺。
寺庙的窗户里亮起了酥油灯的光。金色的。温暖的。
远处传来低沉的诵经声。
他给报务员口述电报内容。
致方旅长。达旺空降成功。三个连全部安全着陆。无伤亡。已与当地头人取得联系。对方态度友好。同意明日组织两百名门巴族民工协助修建跑道。预计三天完工。达旺天气晴好。一切顺利。——空降旅李营长。
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一月十四日。傍晚六点半。葡萄。