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孙经理的嘴角绷了一下。他没有立刻接话，而是从文件袋里抽出一份补充协议，放在桌上。「独家陈列的返利条款可以再商量，但盛和的底线是——同品类货架面积不低于百分之六十。」
林听晚听懂了。盛和不是来打价格战的，是来锁货架的。十九块二的供货价加上高额返利，只要把货架入口占满，野月连跟消费者见面的机会都没有。
周副主任沉默了将近一分钟。他的视线在两份报价单之间来回移动，手指无意识地敲着桌面。
「这样，」他终于开口，语气比刚才缓和了不少，「林总，你的数据我看了，确实比盛和好看。但盛和这个价格加上返利，我算了一下，单店月利润比你这边多四百多块。六家店就是两千五。」
「周哥，」林听晚把野月的销售数据收回来，只留下那张咖啡店盲测报告，「一个月多四百块，是建立在盛和能卖得动的前提下。如果货架上全摆盛和，消费者进来拿了就走，那没问题。但如果消费者想找野月找不到，他不会买盛和——他会去隔壁便利店。」
周副主任的手指停了。
林听晚没有再说话。孟时宜也没有开口。办公室安静了几秒，只有走廊里传来便利店理货员推车的声音。
「这样吧，」周副主任把两份报价单叠在一起，放在桌角，「我给你们一周时间。下周这个时候，你们把野月在蓝湾试卖期间的完整转化数据给我——不是试饮数据，是正装购买转化。我要看到消费者从接触产品到买单的完整链路。如果转化率不低于百分之四十，野月的陈列面积我给你保住。」
他停顿了一下，看了一眼孙经理。
「如果达不到，」他拍了拍盛和的那份文件，「我就按盛和的方案走。」
林听晚站起来，把文件包拉链拉好。「一周。」
孟时宜跟着起身，走过孙经理身边的时候停了半步。「孙经理，盛和区域试点价的审批流程我记得是两周。一周之后如果蓝湾这边签了，您那个特批价还能挂在系统里吗？」
孙经理的脸色僵了一瞬，很快恢复常态。「这个不是我能决定的。」
孟时宜没再追问，跟着林听晚走出采购办公室。
走廊里，林听晚把文件包挎在肩上，脚步比来的时候快。唐棠的电话在电梯里打进来了。
「蓝湾那边怎么样？」唐棠的声音带着紧张。
「盛和截胡，供货价十九块二，要锁同品类六成货架。」林听晚按下负一层的按钮，「周主任给了我们一周，要正装购买转化数据，不低于百分之四十。」
电话那头安静了两秒。「百分之四十……我们试饮转正装的数据是百分之四十七，但那是试饮场景。纯货架接触的转化率我没算过。」
「那就现在算。」
电梯门开了。林听晚走出去，阳光从停车场的通风口斜照进来，把地上的水渍照得发亮。她挂了电话，在手机备忘录里打了四个字：用户链路。
她盯着那四个字看了几秒，又补了一行：货架接触→停留→拿取→比较→购买。五个节点，每个节点都要有数据。
孟时宜跟上来，脚步在空旷的停车场里发出清晰的回响，递给她一瓶从便利店买的矿泉水。
「你刚才没跟盛和的人正面吵。」孟时宜说。
林听晚拧开瓶盖，喝了半口水。「跟他吵没用。他不是来谈价格的，是来谈货架归属的。我得让周主任自己算清楚，把货架给盛和的隐性成本是什么。」
孟时宜点了一下头，没有接话。她们并排走向停车场，午后的日头把两个人的影子压得很短。孟时宜拧开瓶盖喝了一口，说：「一周时间，足够我们把数据跑出来。」