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郑维的渠道经理这时候打来电话，郑维按了免提。
「郑总，下午那个合作方案我觉得可以做买赠。你把那个什么月的成本压到三块以下，送出去的量大了，我们门店数据好看，品牌方那边曝光也够。」
林听晚没等郑维回答，直接开口。「你好，我是野月的林听晚。三块以下的供货价我们做不到，这个价格做出来的产品不是野月。」
电话那头没有立刻回答。「那你们能做到什么？」
「我能做到的是，不让你的门店把我们的产品当库存清。」林听晚的声音不高，但每个字都清楚，「渠道不是货架，场景才是。你门店下午卖不动咖啡因饮品，不是因为产品不好，是因为客人那个时间段的需求变了。野月进你门店，不是来蹭你流量的，是来补你下午三点到四点半这个时间段的空缺。」
电话那头没再说话。郑维看了林听晚一眼，把电话挂了。
「你这个说法我听进去了。」郑维把吧台上的杯套收起来，摞成一沓，「但说实话，我得看到效果。你们能给我什么支持？」
「第一批物料我们免费提供——杯套、菜单插卡、收银台立牌。菜单插卡我设计了三版，你看选哪个。」林听晚从包里抽出三张明信片大小的卡片。
第一版是产品图加价格，中规中矩。第二版是纯文字，写着「三点钟，换一杯不带咖啡因的」。第三版是极简设计，白底，中央一行手写体——「下午不赶路，喝杯慢的」，
郑维拿起第三版，翻到背面。背面印着一行小字：本店独家供应，扫码了解更多。
「背面放你的信息，我可以。」郑维把卡片放下，「但你得答应我一件事。」
「你说。」
「第一个月，每周你给我看一次销售数据。如果这个东西一个月卖不到一百杯，我撤。」
林听晚伸出右手。「一百杯。成交。」
握手的时候，唐棠已经在收银小票模板上标注好了。小票底部新增一行：+4.5换购野月·下午限定。郑维看了一眼，点了下头。
梁舒把蛋糕卷往郑维那边推了一推。「郑老板，试试我们下周要上的搭配款。配你们的冰美式，应该不错。」
郑维拆开一个，咬了一口，没评价，但把剩下的半个放进了收银台
从咖啡店出来的时候，唐棠拉住林听晚的胳膊。「刚才那个渠道经理的电话，你怎么不让郑维自己回？你直接怼了，万一郑维觉得你越俎代庖呢？」
林听晚按下电梯按钮。「郑维挂电话的动作比我的话还快。他心里清楚，三块以下的供货价做出来的东西，只会砸他的店。」
唐棠想了想，没再追问，低头在手机上记了几笔。
电梯门打开的时候，林听晚的手机震了一下。屏幕上是一条微信消息，来自一个备注为「星火直播·何姐」的联系人。
「听晚，看了你们最近的线下数据，我们这边有个坑位可以给你们安排。一晚上保底能出三千单，清掉你们一个月的线下出货量没问题。坑位费八万，要的话明天给我答复，档期很紧。」
林听晚把手机锁屏，走进电梯。
唐棠问：「谁的？」
「直播机构的。」林听晚按下负一层，「说一晚能清掉我们一个月的线下销量。」
唐棠眼睛亮了一下。「那不挺好？」
电梯下行。林听晚盯着楼层数字从3跳到2，从2跳到1。金属门映出她自己的脸，没什么表情。她把手插进大衣口袋，指尖碰到手机边缘。
「一晚上清掉一个月的量，」她说，「那第二天呢？」
唐棠没接话。电梯到达负一层，门开了，冷风从地下车库灌进来。林听晚迈步出去，高跟鞋踩在水泥地上，回声很轻。
「渠道不是货架，」她边走边说，「直播间也不是清库存的地方。三千份试饮装，我要的是九百个进私域的人，不是一晚上八万的GV数字。」
唐棠跟上她的步子。「那星火直播那边？」
「明天回她。坑位费可以谈，但条件按我们方案走——专属试饮装，不碰正装价格线。」