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「不设保底，你不怕我随便摆摆不推？」她抬头问。
「怕。」林听晚坦白说。「但设保底你会烦，觉得我们在压你。你本来就是因为工作日客流量少才想找合作的，如果再给你加一个销售指标，这个合作就变味了。」
宋清漪笑了一下。这是她今天第一次笑，幅度不大，但嘴角是真的在动。
「你这人挺实在。」她说。「周既白说你挺实在，我还不信。做生意的人哪有实在的。」
林听晚没接这个话。她问：「你觉得这个框架，你这边能接受吗？」
宋清漪把第三页抽出来，单独放在一边。「我考虑两天。不过你那个快闪活动的想法，我想多听两句。」
林听晚于是讲了十五分钟。她设想的第一个快闪主题叫「下午三点的甜度」——把野月全线产品跟半调的特调咖啡做搭配，每组搭配配一张手绘卡，写清楚风味轮和推荐食用场景。现场设置一个「甜度测试」互动装置，客人用试吃小样盲测甜度排序，结果可以分享到社交平台。
宋清漪听得认真，中间打断了两次，一次问成本怎么分摊，一次问物料谁负责制作。
离开半调的时候，天已经有点暗了。南浦路两旁的梧桐树刚抽新叶，风里带着一点点潮气。
梁舒走在她旁边，手里还在翻手机。「宋清漪这个人，底子应该不错。我刚才搜了一下，她原来在Seesaw做了三年咖啡师，去年才出来自己开的店。小红书上有个两千粉的号，经常发手冲视频。」
「嗯，我看到了。」林听晚说。「她门口那个玻璃柜里摆的豆子，有几款是她自己烘焙的，包装上印的半调logo，设计得挺干净。」
梁舒笑了一下。「你进门先看人家包装设计。」
「职业病。」
两人走到地铁口。梁舒收起手机，表情收了收，变得认真了一点。「听晚，咖啡店这个方向，你真的想好了？数据不算好看，如果追投资回报，硬撑下去的话，唐棠那边运营团队压力会很大。」
林听晚停下脚步。地铁口的灯已经亮了，照在她脸上，影子落在台阶上。
「梁舒，你记不记得我们刚开始做便利店渠道的时候？」
「记得。第一个月铺了十二家店，退货退了一半。」
「对。那时候我们也觉得便利店渠道可以砍了。但后来我们换了陈列方式、换了包装规格、换了跟店员沟通的话术，第三个月退货率就降下来了。」
梁舒点头，但没说话。
「便利店能活过来，是因为我们把它当来运营，找到了适合它的打法。咖啡店也一样，但打法不一样。咖啡店不是渠道，是场景。」林听晚把背包带子往肩上提了一下。「渠道考核的是卖了多少，场景考核的是种了多少草。我们不能用同一把尺子量所有东西。」
梁舒没有马上接话。「行吧。那咖啡店这边的数据看板，我重新搭一套。社交内容产出、扫码转化率、用户画像这些维度，唐棠那边配合我出字段。」
「嗯。」
两人走进地铁站。刷卡进闸的时候，梁舒说：「对了，唐棠昨天跟我说了个事。」
「什么？」
「她说有个机构找过来了，想谈直播带货。给的条件是坑位费加佣金模式，承诺单场曝光不低于五十万。」
林听晚没立刻回话。她站在闸机口，后面有人等着通过，碰了她一下。她侧身让了一步，走到旁边才开口。
「唐棠怎么说？」
「她说她没回复，等你定。」梁舒看着她。「但她的原话是——这个时机挺好的，品牌知名度刚好到那个临界点，直播能推一把。」
林听晚没接话。她掏出手机看了一眼时间，下午四点四十。屏幕上还留着昨天写的那句话的备忘录——「用户在哪一刻需要野月」。
她把手机揣回口袋，走进地铁车厢。门关上之前，她说了一句。
「明天下午开会。把唐棠叫上，陈砚秋也叫上。」
梁舒问：「聊什么？」
林听晚靠在车厢扶手上，看着窗外隧道里一闪而过的灯光。
「聊直播。」