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老周明显松了口气：「这样店员好执行。我们最怕品牌给一堆海报，最后问店员为什么没卖。」
采购仍不松口：「低价呢？盛和给的供价比你们低。」
「我们可以给试点期阶梯返利，但不写永久低供价。」林听晚把条款递过去，「九家店十四天，达到约定场景效率，再谈第二批三十家。返利绑定有效小票和低损耗，不绑定进货量。独家也不签全城，只给九家样板的同品类主推位，且保留门店撤换权。如果我们做不到，主推位还给你们；如果盛和要进同城其他门店，我们不拦。」
梁舒补了一句：「主播也不做全城探店。小满这周只跟三家代表店，每家拍同一套证据：货到仓配单、上架照片、第一张poS小票、当天报损表。直播间不喊全城热卖，只讲不同场景怎么选。」
会议室短暂安静。
采购身后的年轻买手翻着表，问：「医院区为什么要单独做夜间店？白天客流不是更大？」
林听晚把市一院门店的照片放大。冷柜旁边贴着夜班便当的黄色价签，十六，一张零点十三分，都是饭团、无糖茶和酸奶。
「医院白天人多，但决策急，很多人只买刚需。夜间陪护和医护下班后，会找轻食和不负担的补给。野月如果在医院区卖不动，不一定是产品不行，可能是我们放错时段。社区店也一样，早上不如晚上，亲子人群更在意配料说明和小杯试吃。把这些拆开，才知道下一批该铺哪里。」
唐棠把可执行调整记成清单，发到群里：三点前确认九家门店；四点前总部下试点仓配单；今晚六点前完成价格牌和陈列Sop；明早八点门店上传首张陈列照片；每日十二点、十八点、二十二点回传poS小票截图和损耗表；陈砚秋负责后台看板，梁舒负责门店巡检，小满负责三店内容记录。
团队群里刚才那些感叹号慢慢变成了「收到」。那个想用短期销量稳住局面的运营也把话改了：「我去对接仓配，不按一百二十七家备货，按九家两天周转量算，留百分之十五安全库存。」
采购终于把盛和那份合同合上：「林总，你们这样做，短期声量会比对手小。」
「声量可以补。」林听晚说，「损耗补不回来。渠道不是货架数量，是每个货架能不能在对应场景里提高效率。我们先证明九家样板有复制价值，再谈全城。」
周既白一直坐在靠窗的位置，只在采购看向他时开口：「既然是总部试点，就让证据链完整一点。合同编号、仓配单、门店照片和poS小票都归到同一个项目档案。以后不管扩张还是复盘，别靠口头回忆。」
他没有替林听晚压价，也没有替她挡住盛和，只把流程上的缝补了一针。林听晚看了他一眼，把项目档案名改成「便利店九店试点-YY-cVS-pILot-0372」。
下午四点十七分，总部试点仓配单出来。单号cVS-dc-0412-09，九家门店各二十四杯，原味、莓果各半。采购在补充协议上签了字，老周把第一批陈列Sop转发给店长群，小满发来一句：「明早我先去医院店，晚上补社区店。」
唐棠盯着看板刷新，「咦」了一声。
陈砚秋也在电话里停住：「华澜中心和云谷科技园的预售小票有点怪。复购不是均匀分布，集中在周三、周四，而且同一批企业邮箱用户反复下单。」
梁舒把办公区三家店的数据单独拉出来，屏幕上两列数字突兀地高出一截。
周三，周四。
林听晚把便利店热力图缩小，只留下办公区样板。华澜中心旁边是健身房，云谷科技园楼上有两家加班餐供应商，金融街b口店则夹在会议中心和地铁口之间。
「九家先跑。」她合上资料夹，「但明天我去写字楼店。办公区这组不能混着看，得现场拆开——加班餐、下午茶、健身后补给，可能不是同一门生意。」