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唐棠抬头：「那达人笔记呢？」
「标题不统一成包装名。」林听晚说，「用户记得住的是场景，不是工商品名。但笔记首图、定位页、评论置顶必须出现货架识别词：桂花黄盖、冷柜第三层、野月慢糖。我们不是让内容变硬，是把能买到的线索埋进去。」
下午一点，林听晚和梁舒去了城南店。店长姓赵，之前被盛和业务员烦了一上午，见她们进门，第一句话就是：「我只能给你们十分钟，晚高峰前冷柜要补完。」
林听晚没有寒暄，把打印好的货架贴样张递过去：「按总部尺寸做的，不遮价格，不挡条码。今天先贴一张，跑两个时段。我们不要求您承诺销量，只要允许我们看poS和询问记录。」
赵店长低头扫了一眼，又从梁舒手中接过库存表和补货单。上面清楚写着本周到货批次、保质期、付款状态，甚至标了若两天动销低于三十杯，野月自行承担调拨。
「你们连调拨都写了？」
「写进试点备忘。」林听晚说，「不让门店替我们承担试错成本。」
赵店长这才点头，叫来当班店员小袁。小袁听完三句词，忍不住笑：「这比之前那版好记。之前你们培训说『天然谷物慢释放』，顾客问我慢释放什么，我也不知道怎么答。」
唐棠在一旁脸红，拿手机把这句话记下来。
货架贴贴上去后，冷柜第三层有了入口。黄盖产品被挪到同层最外侧，旁边的小白条干净直接。林听晚让唐棠打开定位页，页面底部也已经改成同一句提示。手机里的话和货架上的话第一次对齐。
两点二十，一个穿灰色西装的女生推门进来，手上还拎着刚买的咖啡。她径直走向冷柜，看了眼手机，又看货架贴，手指停在黄盖杯上。
小袁按照刚学的话术开口：「您找桂花燕麦杯吗？这款低糖不是无糖，下午垫一下比较合适。」
女生笑了：「对，我就是看笔记来的。昨天在另一家没找到。」
她拿了一杯去结账。小票吐出来时，唐棠几乎要松一口气。林听晚却把时间、来源、店员话术是否触发，一项项记进表里。
到下午四点，城南店野月卖出十八杯，其中七个顾客主动提到「笔记」或「定位」。数字不算漂亮，却比昨天同一时段翻了一倍。更重要的是，店员没有抱怨，店长也没有要求降价。
赵店长看完小票，说：「如果你们能把这套东西给另外三家也配齐，我可以让晚班继续试。但别搞太复杂，店里人顾不过来。」
「今晚给您电子版和打印版。」梁舒接得很快，「每家按实际货架位置改，不复制粘贴。」
林听晚补了一句：「我们会把定位点击、询问次数、poS出单放在同一张表里，明天十点前给您看。卖不动的，不赖门店。」
离开便利店时，天色已经暗下来。唐棠抱着电脑跟在她身边，停下脚步说：「听晚姐，今天这件事比投一篇爆文麻烦多了。」
「麻烦才是壁垒。」林听晚把风吹乱的头发别到耳后，「爆文别人也能投，三厘米货架贴、三句店员话术、每家门店的位置校准，别人未必愿意一格一格做。」
手机在这时震了一下。梁舒发来便利店晚高峰试点群的照片：收银台旁边摆了小样，白领进门顺手拿走不少，正装货架前却仍旧空着。
紧接着，赵店长发来一条语音，背景里人声嘈杂：「林总，样品消耗很快，但买的人没跟上。我刚问了两个顾客，他们说包装上那几个卖点看不懂。你们要不要现在过来，门口拦十分钟，听听他们到底卡在哪？」
林听晚停在路边，看了一眼刚亮起的写字楼灯光，唐棠和梁舒已经先一步朝便利店方向走去。她低头回了两个字：「过去。」