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许经理在电话那头停了半秒，没想到江澈会直接追问。
「群里转的。」她语气放轻，「我们这边也不是要打听你们隐私，只是三栋楼的茶水间一旦切进去，员工投诉断货，hR会很被动。盛和的人刚好在群里，说他们下周可以补一批同类产品，账期也更灵活。」
唐棠忍不住低声骂了一句。梁舒已经把电脑转向林听晚，渠道群截图一张张弹出来：发言人头像不陌生，是林听晚在盛和时带过的市场同事，姓罗。对方话说得极有分寸，不点名造谣，只说「听说某新品牌融资还没最终close，最近销售到处要求预付，大家签长期供货要谨慎」。后面立刻有人接话：「是不是野月？」
再往下，是盛和渠道经理发的一句：「我们这边库存充足，企业客户本周可排，大家别被不确定性耽误节点。」
一软一硬，早就排练过。
江澈脸色发青，手还按在免提键旁边。林听晚把供货排期表摊开，指尖在三月第三周那一列点了点，示意他别急。
「许经理，」她接过电话，「我是林听晚。您担心供货稳定，我理解。我们不在电话里争群消息真假，我现在给您看三份可核验材料：第一，云启中心试点涉及的两款产品，工厂排产单已经确认到下周五，批次号和出库时间都有；第二，原料和包装预付款昨天已经打出，回单可遮敏后同步；第三，我们给您提预付，不是因为缺现金，而是因为低价审批规则要求对价明确——要么陈列，要么数据，要么部分预付。这条规则对所有渠道一致。」
许经理那边安静下来。
林听晚继续说：「如果您方便，二十分钟后我们到云启中心一楼咖啡吧台，当面把排期、合同补充条款和首批配送节点给您过一遍。您不需要听我们保证，您只看凭证。」
电话挂断后，会议室里没人开口，安静得能听见空调出风口的嗡声。
唐棠盯着截图：「罗敏以前不是跟你一个组？她知道野月融资在谈，故意拿半句话做文章。」
「所以不能用情绪回。」林听晚合上电脑，「她发的是不确定性，我们要拿确定性盖过去。」
老周已经把付款回单调出来，抹去账号中段和供应商敏感信息，只保留付款时间、金额尾数、用途备注和银行流水号。梁舒把供货排期表重新整理成一页，工厂确认邮件、冷链预约单、仓库入库窗口并排放在同一个文件里。陈砚秋翻合同补充条款，临时加了一行：若乙方因不可抗力以外原因连续两次未按约定排期供货，甲方有权取消试点并按未交付部分退款；若甲方未按约定完成陈列或数据回传，试点价自动恢复为渠道基准价。
「这句会不会太重？」江澈问。
陈砚秋把笔帽扣上：「她担心我们断供，就给她断供退出权；我们担心她拿低价不履约，就把折扣收回权写进去。公平的条款，比解释有用。」
二十分钟后，云启中心一楼人流正密。咖啡吧台旁边的试吃篮还在，野月的小包装被摆在收银机左侧，旁边却多了两箱未拆封的盛和新品。外箱没有完全遮住，红色促销贴露出一角：企业团购，本周现货。
许经理站在吧台旁，手里拿着手机，神情比电话里更谨慎。她身后还有便利店区域负责人和物业行政主管，显然不是只想听几句安抚。
江澈刚要开口，林听晚把资料夹先递过去。
「我们先按您的风险点看。」她没有寒暄，「您担心货能不能到，这是排产单。工厂盖章在这里，首批三千份拆成两次到货，第一批周三上午九点前进云启b1仓，第二批周五补齐，冷链预约编号在右上角。您可以让仓库同事现在核。」
物业行政主管接过来，低头扫了一眼编号，拿手机发给仓库。
「您担心我们为什么要预付。」林听晚翻到第二页，「这是原料、包装和冷链的付款凭证。我们已经向上游预付，不存在等您打款才生产。我们要求的百分之三十预付，是为了锁定试点排期和企业价，不是把现金压力转嫁给您。相反，如果您不接受预付，也可以用两周固定陈列加两次行政群推荐来替代，但数据回流必须保留。」
许经理抬头：「盛和说他们不需要这些条件。」
「因为他们给的是现货清库存，还是长期稳定供货？」林听晚问得平静，「如果只是本周现货，您今天签谁都可以。但云启要做的是茶水间补给，不是临时堆一箱零食。员工试了喜欢，下周找不到，投诉会落到您这里。我们今天把排期、陈列、数据和违约责任写清楚，是为了让您能对内部交代。」
便利店区域负责人翻着合同补充条款，目光停在「未按排期供货退款」和「陈列未达折扣失效」两行，眉头松了一点。