请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
女生点头，付款走人。
林听晚在表格上记：第一单，女性，单人，自主拿取，询问发票。
三点二十，第二类动作出现。
一个男生取了四杯拿铁，看见下层三人包，问：「这个甜吗？」
「不太甜，坚果果干。」店员说，「不开袋不掉渣。」
男生拿起一包，犹豫两秒，又拿了一包：「那给他们带两份。下午会要开很久。」
江澈先看见重点：「他不是自己要，是替会议室里的人买。」
梁舒说：「但他没有进入会议补给流程，只是代买咖啡时顺手加。」
在电梯厅，用户要先意识到自己要买零食；在咖啡店，她已经在为下午的疲惫付费。野月不需要创造需求，只在那一秒补上「咖啡之外还差点什么」。
问题很快也出现。
三点四十，一个女生拿起单人包，看到价格后放回去，转头买了曲奇。
冯店长隔着吧台说：「因为曲奇看起来更值。你们这个小包装，价格如果不解释，会有人觉得贵。」
林听晚记下：价格感知弱，需要解释「坚果果干组合」，但不能增加店员话术。
四点零五，取餐台开始堵。外卖员、楼内自提和临时大单挤在一起，展示架被托盘挡住七分钟。那七分钟里，没有人拿野月。
江澈把托盘位置拍下来：「不是没需求，是被动线盖住了。」
林听晚点头：「明天位置不能在托盘后面。要么移到杯套旁，要么放到排队末端。」
唐棠说：「排队末端曝光更早。」
梁舒提醒：「但购买动作在收银。如果拿太早，顾客手上还有手机和电脑，可能会放回去。」
四点半，冯店长让店员在取餐台左侧挪出一小块杯套位。展示架移过去后，拿取动作恢复。一个行政模样的女人一次拿了三包三人装，问能不能长期订。
江澈刚要上前，林听晚先递过去一张小卡。
「我们今天只做店内试点。」她说，「如果是会议或部门使用，可以留需求。我们会区分临时咖啡代买、固定下午茶和企业月结，不会今天就让您下单。」
对方表情明显放松。
「那我留一下。」她说，「我们主要是临时评审会。咖啡在你们这儿买，但每次都缺不甜的吃的。最好能和咖啡一起拿，不要我再跑第二家。」
到五点，第一天小测试结束。
两小时售出三十七包。与咖啡同单三十二包，代买或会议相关十一包。反馈码只有四个人扫，但九个人问配料表，六个人问发票，三个人问企业订购。
数据不算爆。但比昨天电梯厅快闪柜更清晰。
冯店长看着汇总小票：「比曲奇下午好卖。别高兴太早，明天你们不许站这么近。我要看它自己能不能动。」
林听晚笑了：「正好，我们也要看。」
傍晚六点，团队回公司回看。
白板上三列并排。便利店：通勤缝隙，顺手购买。写字楼：组织麻烦，非个人垫付。咖啡店：需求入口，低打扰搭配。
老周说：「如果明天无人站场还能维持七成动销，可以继续谈。但要小心账。每家人工补货、单独结算，运营成本会吃掉毛利。」
陈砚秋也开口：「还有一个风险。咖啡店如果发现需求成立，完全可以自己找代工做坚果包。」
江澈皱眉：「那要不要尽快签排他？」
「不要一发现入口，就急着用合同锁。」林听晚摇头，「现在还没到锁的时候。我们要沉淀的是场景组合方法：时段、规格、文案、位置、店员话术。」
江澈沉默片刻：「那我明天和冯店长谈什么？」
「谈第二天试点，不谈长期。」林听晚说，「条件不变：不做折扣，不强推，按真实售出结算。」
唐棠叹气：「你真的很讨厌模糊热闹。」
「热闹很贵。」林听晚说。
晚上八点，冯店长发来语音。江澈点开外放。
「员工反馈还行，没怎么增加工作量。有顾客问明天上午能不能买，下午那个行政又来问十人份能不能一起准备。你们明天带点三人包装，别带太多。」
语音放完，唐棠小声说：「她让我们别带太多。」
林听晚笑了：「这是好事。」冯店长边界清楚。
她拿起笔，在白板上咖啡店那一列补了一行。
合作原则：不抢咖啡，不抢动线，只补那一口空白。
江澈看着那行字，说：「所以咖啡不是入口本身。」
林听晚盖上笔帽。
「咖啡是用户已经愿意停下来的理由。」她说，「我们要做的，是在她停下来的时候，别浪费那十几秒。」
话音刚落，唐棠的手机震了一下。
她看完消息，脸上的笑收住：「有个直播机构联系我，说看到了我们咖啡店试点的照片。他们有下午茶专场，想让野月上坑位，承诺一晚爆单。」
老周把表格往桌上一放：「报价单呢？」
唐棠把截图投到屏幕上。
坑位费、佣金、保底GV、全网最低价，四行字排得很整齐。
林听晚看着那张报价单，没有马上说话。
刚从咖啡店里磨出来的一点真实需求，被人换成了一个更热闹的词。
爆单。