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“那就一直走。留下来的才是能长久的。你怕客户走了，这个规矩就立不住。立不住，以后就还要再亏一次。”
“那几个老客户，要不要打个电话问问？”
“不用。打电话就是求他们回来。规矩刚立就破，以后谁都管不住。他们要是真的需要货，会自己回来的。不回来的，你打电话也不会回来。你信不信，李师傅走得最干脆，他回来的可能也最大？”
“为什么？”
“因为他走的时候没发火。发火的才是真不回来了。不吭声的，心里还在比。”
小赵没有再问，转身去整理货架了。他把货架上几块摆歪了的瓷砖样品扶正，把价签上被蹭掉的字重新描了一遍。
接下来的一周，情况没有好转，但也没有继续恶化。走的那些客户没有再回来，但也没有新客户被规矩挡在门外之后流失。
门市的出货量稳定在新规矩执行后的水平，比之前低了两成左右。小赵每天到门市第一件事还是先看当天的出货单，看完就放进抽屉里，没有多翻。
又过了几天，徐正良在门市待了一整个下午。他把当天的出货单看了一遍，又把上个月同期的数字对比了一下，低了两成多。
和前两天一样，依旧没有新的变化。他把单子放回抽屉里，坐着没有动。小赵正蹲在门口擦货架的底边，擦得很慢，一下一下的，把抹布放在水桶里蘸湿，拧干，又蹲下去继续擦。
门帘子响了一声，有人进来了。
进来的是之前走了的那个做装修的老客户，四十来岁，穿一件灰蓝色的工作服，上面还沾着干透的油漆点。进门之后他没有看货架，直接走到柜台前面，从口袋里掏出一卷钱，放在柜台上。
“赵老板，上个月的账先结了。不结的话你这边也不给我拿货。”
小赵愣了一下。他站起身，伸手把钱拿过来数了一遍，刚好对上上个月欠的账。他把钱收进抽屉里，开出收条递过去。“李师傅，您要的货今天可以拿，还是按之前的量？”
“拿吧。白漆三桶，清漆一桶。”那人顿了顿，又说了一句，“你们规矩多，不过货是好的。别家便宜一点，质量不行。我去了那家拿了一桶试，刷了两遍盖不住底，又退了。还是回来拿你们的。”
小赵开了票，帮他把油漆装上车。那人把油漆桶码好之后回头说了一句：“以后我按你们规矩走，月底结，不超过两千。”
小赵站在门口看着他的三轮车拐过路口，才转身回了柜台后面。
下午徐正良来的时候，小赵把这件事说了。“正良哥，李师傅回来了。把上个月的账结了，今天又拿了一批油漆。他说去别家试过，质量不行，又回来了。还说以后按规矩走，月底结，不超过两千。”
徐正良站在柜台前面，把账本翻到李师傅那一页看了一眼欠款记录，又看了一眼当天的出库单。“他回来就说明咱们这条路走得对。走了的不一定真走，回来了的才是真客户。”
傍晚关店的时候，小赵把当天的收条和出货单都理好，收进抽屉里，锁了门。两个人走到门口。
“正良哥，这个月低了差不多两成。下个月不知道能不能补回来。”
“补不补得回来是市场的事。规矩定了就执行，比看市场脸色重要。走了的那几个人，有人会回来，有人不会回来。
李师傅回来了，说明起码质量这条路是对的。”徐正良把那张收条从口袋里掏出来又看了一遍，然后折好放回了口袋，把口袋的扣子按了一下，确认收好，才推着自行车往路口方向走了。