请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
小周那边的五金区也动了。一个装修师傅路过的时候看见了门口挂的花洒样品，进来挑了一只哑黑色的，说现在城里的年轻人都喜欢这个色。
还有一个买水龙头的，进来之后蹲在货架前面把银白和哑黑的挨个拿起来掂了掂手感，最后选了银白的。开关也卖了几只，买主说住在附近的，走几步路就到了。
油漆也卖了两桶。一个装修师傅说要给乡下老家的房子刷墙，路过的时候看见色卡挂了一排，挑了颜色就直接提走了。
第一个星期结束，小赵把出货单加起来算了算，比老店同期少了将近一半。他没说什么，把单子夹进账本里。
到了第十天左右，出去跑过的那几个老客户陆续来拿货了。老张是第三个星期来的，拉了八吨水泥走，说明天还要，车上已经装了半车别的材料，剩下半车正好装水泥。
城北那个李工比约定的时间早来了几天，说要再加十吨，把后面几天的量也提前备上，怕月底物流忙起来了等不到车。
小赵每天上午在门市理货，下午骑自行车在附近转一圈。遇到路边有新的建筑工地，他放慢车速看一眼有没有人在干活。
有时候遇到搭着脚手架的地方，他就停下来问一句要不要送货。大部分时候对方说“以后再说”，但也有两家留了他的电话，说等批灰的时候叫他。
月底，小赵把账本翻开算了一遍。
东街老店最后一个月的数据他手里有底，翻了翻，挨个对照。新门市开张后的第一个整月，总出货额只有老店同期的六成左右。
但是仔细看分项——水泥少了四成，钢筋少了三成，瓷砖和油漆跟之前差不多，小周的五金反而比老店同期多走了一成。
他把这个结果给徐正良看的时候，徐正良坐在柜台对面的椅子上翻了一遍账本，翻到五金区那一页停了一下。
“五金比老店还多了？”
“小周那边走了几个大单，附近修路的人来买开关和花洒，量不大但是单子多。她自己也出去跑了两趟，把东街那边的几个老客户重新联系上了。”
“水泥和钢筋呢？掉了多少？”
“水泥掉了四成，钢筋三成。但月底这几天老客户陆续回来了，下个月应该能补上来。”
徐正良把账本合上，放在柜台上。“下个月能把水泥补到八成，就行了。五金涨了，油漆持平，三样东西抵掉一些，整体掉两三成能接受。”
“那我下个月再跑一趟诸暨那边，看看有没有新工地。”
“行。老客户该跑的跑了，新客户慢慢来。”
徐正良站起来，在门市里走了一圈。展示区的灯比老店的亮堂，货架上的样品摆得开，客户进来能看清楚每一款的颜色和型号。
小赵坐在柜台后面正在往新账本的第一页写字——日期、客户名、货物品类、数量，一行一行填过去，笔尖在纸面上均匀地移动。像以前在东街做的那样，没有停过。他把那一页写满之后翻了一页，蘸了一下墨，继续写下一页。
小周蹲在五金区的货架前面补标签，把新到的几款开关价格用毛笔写在纸条上，晾干了再贴上去。
徐正良走到门口回头看了一眼。新招牌挂在门头正中间，“正良建材”四个字在午后阳光里清楚分明。他又看了一眼院子里堆的水泥垛和靠墙的钢筋，然后收回目光，把门带上了。
小赵听见门锁合上的声响，没有抬头，笔尖在纸面上继续往下走。小周把最后一张标签贴正了，站起来把剩下的标签纸收进抽屉里，又回到货架前面把一只花洒的位置调整了一下。柜台上的新账本第一页已经写满了，小赵翻了一页，继续往下写。