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十二月底，门市关门那天，小赵把一年的账本理好，送到石料厂办公室。徐正良正坐在桌前翻运输队的账，看见小赵进来，示意他坐下等。
小赵把账本放在桌上，没坐，站在旁边等。徐正良翻完运输队最后一页，才拿起门市的账本，一页一页翻。
“正良哥，水泥全年走了九百八十多吨，比去年少了将近一百吨。上半年最差的时候一个月才六十多吨，下半年缓过来了，九十月份都过了百吨。灯具和五金翻了一番，从年初每月四五百块涨到年底每月一千五六。节能灯卖得最好，温州那边进了八百多个，卖掉了七百多。”小赵指着账本上的数字，一处一处点给徐正良看，“城西工地那边年底结清了最后一笔货款，一千四百块，一分不欠。刘材料员说明年用量还要加，每月至少八十吨，让咱们提前备货。李经理那边的欠款也都清了，还说明年开春有新工地，水泥钢材都要，让咱们提前准备。”
徐正良合上账本，从抽屉里拿出一个红纸包，递给小赵。“这一年辛苦了。门市交给你，我放心。明年水泥按库存线走，低了补高了停。灯具那块让小周多盯着，她做得不错，节能灯的渠道稳住了就扩大。”
小赵接过红包，捏了捏，没拆。“正良哥，新昌建材那边年底也在搞促销，水泥降到三十八了，但没多少人去。他那水泥质量不行，有几个散客拿了一次又回来了，说上墙掉粉。灯具他那边一直没做起来，品种少，价格也没优势。小周说上周去看了一眼，就几盏老式日光灯挂在墙上，灰扑扑的，连节能灯都没有。”
“他做不起来是他的事。咱们把自己的客户稳住就行。”徐正良点了支烟，“你明年多跑跑诸暨、上虞，别老在县城转。周边市场还有空间，城西工地也是你跑出来的，路子对了就往下走。小周的灯具你让她自己管，你别插手太多，她有想法。五金件这块可以再加几个品种，客户来了有的挑。”
“知道了。”
小赵走后，徐正良又拿出运输队的账。全年四台卡车、三台拖拉机，安全无事故。长途业务从三月开始跑，到年底已经稳定在每月三十多趟，全年贡献了八千多块利润，正好补上了石子上半年减量的窟窿。石子下半年恢复了一天四趟，徐正国一个人跑得过来，年底两个月还加了量，一天五趟。小王全年无违章，跑余杭线跑得最熟，客户点名要他送。小陈跟车三个月后独立跑杭州另一条线，没出过差错，油耗也控制在标准以内。老解放虽然旧，但跑短途稳稳当当，没掉过链子。
运输队全年利润比去年下降了一成，但下半年比上半年好了不少，九月份之后每个月都在往上走，十一二月已经追平了去年同期。
徐正明来拿钱的时候，站在桌边点了支烟，翻了翻账本。
“正良，今年运输队虽然比去年差一点，但下半年缓过来了。小王和小陈跑杭州都稳，客户那边也满意。小王跑的余杭那个客户，从每月四趟加到了十二趟，一个人跑不过来，小陈帮着分担了一些。明年开春业务量应该还能再涨涨。”
“嗯。先把今年的账结了，明年的事明年再说。”徐正良从抽屉里拿出一个红纸包递给他，“这是你的。小王和小陈那边，你帮我把红包带过去。小陈虽然来的时间短，但干得不错，年底给他包一百。小王全年表现好，给他一百五。”
徐正明接过，揣进兜里。“行。小王那边今年表现不错，小陈也上手了，两个人跑杭州线都稳。正国那边呢？”
“他的我另外给。他开石子车，年底安全奖照发。”