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九月过半，天开始凉快下来。门市里的电风扇不用整天开了，小赵早上来第一件事还是把门口扫干净，但脸上的笑容多了。水泥垛又高了起来，小周在柜台后面算账，算盘珠子噼里啪啦响，偶尔抬头招呼一下进店的客户。
徐正良骑车到门市，小赵正蹲在门口抽烟，看见他来，站起来把烟掐了。
“正良哥，李经理那边打电话来了，新工地开工了，水泥要四十吨，钢材要二十吨。让咱们下星期开始送，货款月结。”小赵从兜里掏出一张纸条，“他说甲方拨款了，以后不会拖太久。”
徐正良接过纸条看了看，心里算了一下。李经理从年初欠款到现在，好不容易熬到新工地开工，这笔单子要是接住了，下半年水泥的量就能补上来不少。
“行。你安排一下，钢材提前从钢厂定，别到时候断货。货款的事你盯着点，月结可以，但不能拖过两个月。”
“知道了。”
小周从柜台后面站起来，手里拿着一个节能灯，是小周从温州进的那批。
“正良哥，节能灯这个月卖了六十多个，好几个装修师傅都是回头客。他们说要的量大，能不能再便宜点？”小周翻着账本，“还有一个客户要拿一百个，说在绍兴开店用。”
“量大可以便宜。拿一百个以上，进价三块五，卖六块。你跟客户说，量大从优，但现款现结，不赊账。”
“行。”
徐正良走进门市，在货架前转了一圈。灯具和五金的品种比年初多了不少，射灯、壁灯、吸顶灯、节能灯，摆了满满两排。开关、水龙头、软管也多了好几个牌子。小周把这些东西理得整整齐齐，每一种都挂了价格标签，用毛笔写的，字迹工整。五金件的销售额从年初的每月一两百涨到了现在的七八百，加上灯具，每个月能贡献一千多块的利润。
“小周，你温州那边节能灯还能再便宜吗？量大了，你跟厂家谈谈。”
“我打过电话了，厂家说一次拿一千个，可以降到三块二。我现在不敢拿那么多，怕压货。等量再稳一点，我就多进。”
“行。你看着办。灯具这块你做得不错，明年给你涨提成。”
小周脸红了，低头继续算账。
下午，徐正良骑车去了石料厂。院子里停着三台卡车，一台跑出去了。徐正明刚从杭州回来，正蹲在车头前检查轮胎，小王在旁边帮忙递工具。
“正明哥，今天跑了多少？”
“跑了三趟。余杭那个客户这个月加到十趟了，萧山那边也稳在六趟。这个月光长途就能跑将近四十趟，毛收入一千五百多，刨去油费过路费，能落八九百。”徐正明站起来，拍了拍手上的灰，点了支烟，“石子那边也稳了，正国一天跑四趟，累是累点，但他高兴。”
“安全第一。让他别硬撑，累了就歇一天。”
“我跟他说了。他说没事，有活干就高兴。”
徐正国从车上下来，手里拿着一包东西。“正良，杭州那个客户又送了几包龙井茶，你拿回去。这次是雨前茶，便宜一点，但味道也不差。”