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“李经理，价格的事我回去算一下。但有一条我跟您说清楚，镇办厂的水泥质量不稳定，这批好不代表下批好。我给您供货这么久，什么时候出过问题？”
李经理想了想，点了头。“行，你回去算算，能便宜多少。我这边工期紧，不敢用不靠谱的货。”
从工地出来，徐正良没急着回门市，而是在路边找了个地方坐下，抽了支烟。他心里盘算着：不降价，李经理这边可能会松动；降价，开了这个头，其他客户也会跟着要。他决定让利一点，但不能大降。
下午，他又骑车去了趟刘老板的店里。刘老板是批发商，量大，对价格最敏感。徐正良进门的时候，刘老板正在算账，桌上摊着一堆票据。看见徐正良进来，他放下笔，摘下老花镜。
“徐老板，你是不是也听说对面那家了？”
“听说了。刘老板，你去问过没有？”
“问过。三十八，比你家便宜三块。但我没拿他的货。”刘老板点了支烟，“我做这么多年生意，知道镇办厂的水泥什么德行。这批好，下批可能就结块。我不敢拿。”
徐正良松了口气。“刘老板，你放心，老客户我该让的让，该稳的稳。质量我不会降。”
“那就好。”刘老板弹了弹烟灰，“你也别太担心，他那价格撑不了多久。镇办厂的水泥进价不低，加上运费，他卖三十八能有多少利润？三个月，最多半年，他自己就扛不住了。”
徐正良从刘老板店里出来，天已经快黑了。风很大，吹得路边的杨树哗哗响。他蹬着车，脑子里已经在想对策了。不降价，等对手自己撑不住。李经理那边适当让一点，不能让客户觉得他太硬。
晚上回到家，王文娟已经把饭菜端上桌了。女儿在小床上睡着了，小锋趴在桌边写作业，铅笔在本子上画来画去。
“正良，你脸色不好。”王文娟给他盛了碗汤。
“没事。对面新开了家建材店，价格压得低，李经理今天也来问了。刘老板倒是没跑，还帮我分析了一下。”
“那你打算怎么办？”
“不降价。刘老板说得对，他那价格撑不了多久。李经理那边，适当让一点，但不能大降。”
王文娟没再问。
小锋抬起头，看了爸爸一眼，又低头继续写。
窗外的石榴树叶子已经落了大半，光秃秃的枝干在暮色中影影绰绰。今年的石榴早就摘完了，明年的还不知道怎么样。
徐正良喝着汤，心里想着明天去找李经理，给他每吨让五毛钱。不多，是个态度。客户要的是心安，不是那几块钱。