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徐正良没再多说，客气地告辞了。大工地都有自己的供货渠道，他插不进去。他的客户只能是那些中小工地、小建材店、包工头，量大不了，但对价格敏感。
跑了一整天，收获不大。城西那个工头的五吨，加上另一个小包工头的三吨，总共才八吨。离一百吨还差好几吨。
徐正良有些着急。水泥厂的合同是他签的，要是完不成，不仅涨价，面子也挂不住。
晚上，他坐在桌前翻客户名单，一页一页地看。刘老板的名字跳了出来——他是批发商，量大，二十吨。能不能让他再加五吨？
第二天，徐正良去了刘老板的店里。刘老板正在算账，看见他，笑着招呼：“徐老板，坐。”
“刘老板，我想跟你商量个事。”
“说。”
“水泥厂那边压单，要求每月至少一百吨。我现在还差一点，你能不能多拿五吨？”
刘老板想了想。“徐老板，我一个月二十吨已经不少了。再拿五吨，我卖不出去压着，不划算。”
“那这样，你先拿，卖不掉的退给我。我不收你退货的钱。”
刘老板愣了一下。“还有这好事？”
“你是老客户了，我信你。”徐正良说，“我这边确实有压力，你就帮我这一回。退货运费我出。”
刘老板想了想，点头。“行。下个月我拿二十五吨。卖不掉的我退给你。”
“谢谢刘老板。”徐正良握住他的手。
加上刘老板加的五吨，现在每月固定销量到了九十吨左右。还差十吨。徐正良咬咬牙，决定自己囤十吨。水泥放在门面后面的小仓库里，盖好油布，不受潮就行。
月底，徐正良把水泥厂的货单和客户的订单对了一遍。当月采购量一百零三吨，刚好过关。其中自己囤了十吨，刘老板退了五吨没有退给他——他全卖掉了。
“徐老板，你那批水泥质量好，我全卖光了。”刘老板打电话来，“下个月我还拿二十五吨。”
徐正良笑了。“行。你拿多少我都给你备着。”
吴科长那边也打了电话来。“徐老板，这个月一百零三吨，达标了。继续保持。”
“吴科长放心，我这边已经稳定了。”
挂了电话，徐正良长出一口气。这个月总算过去了。
晚上回到家，他把这事跟王文娟说了。王文娟正在缝扣子，听完抬起头。
“你胆子也太大了。万一刘老板不拿，你囤的水泥卖不掉怎么办？”
“做生意哪有不担风险的？”徐正良坐下，“我算过了，囤十吨也就压四百块钱。亏得起。”
“你就逞能吧。”王文娟嘴上这么说，嘴角却带着笑。
窗外，月亮很亮。徐正良站在窗前，想着这个月的经历。水泥厂逼他上量，他硬着头皮扛下来了。虽然过程曲折，但结果是好的——客户多了，销量稳定了，连刘老板都主动加了量。
他想，做生意就是这样，有时候逼一逼，反而能往前跨一步。要不是水泥厂压单，他可能还在每月七八十吨上晃悠。