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“不是比货多，是比谁周转快。”徐正良说，“货压在店里卖不出去，就是死钱。你进四百块的货，半个月卖完，再进四百块，一个月能周转两次。你进八百块的货，压了一个月才卖完，周转一次。哪个赚得多？”
王文娟想了想，觉得有道理。“那这批货怎么办？”
“打折处理。”徐正良说，“别亏本就行。回笼资金要紧。”
王文娟心疼，但还是按徐正良说的，挂出了“换季清仓，全场八折”的牌子。几天之内，压着的货处理了大半，虽然没赚什么钱，但把钱收了回来。
月底，徐正良把所有的账本摊在桌上，跟王文娟对账。
批发摊：营业额九千八，但货款有两千二在外面没收回来，实际到账七千六。扣除进货成本、摊位费、人工，净利润六百四。
县店：营业额两千一，扣除进货成本、房租水电、人工，净利润四百二。
镇店：营业额一千五，扣除进货成本、房租、王秀芹工资，净利润三百一。
运输队：月利润五百八。
合计月净利润：一千九百五。
看起来不少，但徐正良算了一笔更细的账——批发摊外面欠着两千二，县店里压着五百块的存货，运输队的卡车大修花了三百多。手头的现金，从上个月的六千八，降到了五千出头。
“少了将近一千八。”徐正良把数字写在纸上，盯着看了很久。
“正良，是不是咱们花得太多了？”王文娟有些不安。
“不是花得多，是钱没转起来。”徐正良说，“批发摊那边压了货款，县店这边压了存货，运输队这边修车花了一笔。三头一挤，钱就不够了。”
“那怎么办？”
“把外面的货款催一催。”徐正良说，“明天我跟志兴去跑几家老客户，把该收的钱收回来。”
第二天，徐正良带着王志兴去跑了几个欠款的老客户。
第一家是隔壁镇的一个老板，姓李，欠了四百多块。李老板看见王志兴，笑呵呵的，但一提到钱，脸色就不太好看了。
“徐老板，不是我不给，是最近生意不好，手头紧。你再宽限几天。”
“李老板，咱们说好的月底结清，今天已经是下个月三号了。”徐正良不卑不亢，“你要是手头紧，先给一半，剩下的下个月中旬给我。但不能再拖了。”
李老板犹豫了一下，数了两百块递过来。徐正良收下，让他在账本上签字。
第二家是邻县的一个小贩，姓王，欠了六百多。王老板倒是爽快，当场数了六百块，说：“徐老板，你们的货质量好，我卖得不错。下个月我还拿货，但能不能把价格再降一毛？”
“王老板，价格的事好商量。”徐正良笑着说，“你要是拿货量大，我可以给你降一毛。但账期要短一些，不能拖这么久。”
“行，下个月我拿货给你现钱。”