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九月里，天凉下来了。
小周是月初去温州进货的时候发现卫浴这个门道的。她本来只打算进一批花洒和开关，到了温州那家五金厂，老板跟她说“现在装修的人多，光卖花洒和水龙头不够，卫浴这块利润比五金高”。
她问“怎么个高法”，老板带她去隔壁仓库看了一圈，指着几套样品说“马桶、洗手盆、淋浴房，一套进价几百块，卖出去能赚几十到一百不等。比一个花洒赚几块钱强多了”。
小周在那家仓库转了半个多小时，把几套样品的进价和款式记在本子上。回来之后她没有马上跟小赵说，先翻了翻门市近几个月的出货记录。
花洒一个月走二十多个，水龙头走十几个，开关走几十个。装修的人越来越多，但卫浴这一块门市没有，有人来问过，她只能说“没有”。
她拿着本子去找小赵。那天下午门市没什么人，小赵在柜台后面盘账。小周在对面坐下来，把本子摊开。
“小赵哥，我想在五金区加卫浴。”
“卫浴？马桶洗手盆那些？”
“对。我这次去温州看了，那边有专门的卫浴厂，款式不少。一套马桶进价几百块，卖出去能赚几十。
花洒和水龙头利润薄，卫浴利润高。现在装修的人越来越多，门市没有卫浴，客户还得跑别处买。”
小赵把本子拿过去翻了一遍，上面记了型号、进价、尺寸，字迹工整。“进货要压多少钱？”
“先拿一批样品回来，马桶和洗手盆各拿两三套，淋浴房太大先不摆。加上配套的水龙头和软管，三千块左右能铺满一排货架。”
“三千块不算多。但卫浴这东西占地方，马桶和洗手盆一套就是一个箱子，仓库那边放得下？”
“放得下。我把五金区靠墙那排货架重新调一下，样品摆一套上去，剩下的放仓库。客户看中了样品，从仓库提货。”
小赵想了想。“我跟正良哥说一声。”
第二天正良到门市的时候，小赵把这事说了。正良正在翻当天的出货单，听完把小赵的本子接过去看了一眼。小周记的型号、进价、卖价都列得清楚，底下一行小字写着“毛利估计”。
“小周自己去看的？”
“她上次去温州进货的时候顺便看的。她说卫浴利润比五金高，现在装修的人多，门市没有这块。”
“你看着进，先试一批。三千块不多，摆一排看看走得怎么样。”
“那我把五金区靠墙那排货架调出来，先上样品。”