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汪晓重新把目光放到老张身上。
他没有急着接话。
服务器、平台、资质、补贴，每一关他都仔细考量过。
正因为全部想透，他才不打算走烧钱拼市场的路。
“老张，你提的这几点，我一句都不反驳。服务器要花钱，平台搭建要花钱，合规资质也是一道硬门槛，补贴更是个填不满的无底洞。真要跟头部行业巨头正面打价格战，别说一千万，就算砸一个亿，也掀不起多少水花。”
老张看向他：“既然这些利害你都清楚，那你为什么还要做？”
汪晓坐直身子：“恰恰是因为清楚，我才不会选这条路。这套烧钱打法，是那些大平台的手段，不是我的。”
老张眉头动了动：“哦？那你打算怎么做？”
汪晓指尖轻叩了一下桌面：“先说你问的那个问题，他们为什么烧钱？因为除了砸钱，他们没有别的办法把司机和乘客聚拢在一起。补贴一停，乘客和司机很快就散。”
他稍作停顿：“我跟他们不一样。我要立两样东西：让司机愿意长久留下，让乘客愿意反复下单。这两点只要稳住，比任何短期补贴都靠谱。”
老张没有出声，等着他继续往下说。
汪晓继续开口：“再说烧钱扩张这条路，最后是什么结果，你也见过了。前期大量撒钱抢占市场，等乘客形成使用习惯，立刻下调订单单价、提高平台抽成。结果呢？为了不得罪乘客，把全部运营压力转嫁到司机身上。司机收入一缩水，服务质量就下滑，乘客的出行体验也跟着受影响。到头来司机赚不到钱，乘客也得不到服务，只有平台稳赚利润。如果我也照搬这套模式，和现有平台又有什么区别？”
老张思索许久点头道：“这话不假，受苦的还是一线跑车的司机。但话说回来，新平台起步，资质这关就很难熬。线上营运资质、各类合规备案，随便哪一项，都要耗费一年半载去办理。”
汪晓神色平静：“该走的审批流程，我一步都不会省略。资质一天没批下来，我就一天不正式开张。这之前，先把人员、方案全部筹备妥当。接单平台方面也一样。我不会一上线就照搬大平台的全套臃肿架构。我打算先用轻量化系统，让小团队把完整接单、派单流程跑通，等后续单量稳定上涨，再逐步升级扩容。我不和巨头比平台规模、比流量，只比服务、比保障。”
陈倩倩翻开随身的小本子，适时开口：“张叔，这件事我也仔细想过。白沙市不大，但近几年网约车订单一直很稳定。大平台的运力短板很明显，早晚高峰、雨天、深夜，经常很难叫到车。市场虽小，需求缺口却是实实在在的。只要我们把服务做好，这个缺口，就是我们的机会。”
老张看了陈倩倩一眼，又转头看向汪晓，目光里多了几分审视：“看得出来，你们不是头脑发热想出来的。”
汪晓轻轻点头：“是的，这件事我想很久了。所以我才先来找你。我不是来向你筹资的，是想找个懂行的人商量。”
他话锋一转：“老张，你在司机之家待这么多年，天天和跑车的兄弟打交道。你老实说，这里有几个司机，能享受到五险一金？”
老张嘴唇动了动，接不上话。
汪晓眼神沉了几分：“一个都没有，对吧？平台不缴，司机自己也舍不得缴。一旦在路上出交通事故，所有损失自己扛；生了病住院，没有任何保障兜底；哪天身体扛不住没法出车，随时会被平台清退，连个缓冲和补偿都没有。一个人连最基本的生活兜底都没有，跑车的时候，心里怎么可能踏实？”
老张声音压低几分：“你说到根子上了。但有个最现实的问题，这笔保障的钱，由谁来出？”
汪晓直接承诺：“由我这边承担。在我的平台，司机不是一串注册账号，而是正式入职的员工。签正规劳动合同，平台统一缴纳五险一金。发生交通事故，公司出面协助处理理赔；生病就医，有医保兜底。”