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他把对方的名片收了，留了电话，了四个字：“我汇报上去。”
第三天。
匈牙利人、罗马尼亚人、保加利亚人。
五天之内。七个国家，十一拨人。
全是专程从东欧飞到莫斯科来的。
不走使馆渠道，不走官方贸易代表团，不找中间商。
直接奔着切尔基佐夫，奔着“东方曙光”四个字来。
陈把所有来访记录整理成表格，传真到北京。
传真纸从机器里吐出来的时候，孙昊站在旁边看了三遍。
“张总。东欧的口子开了。”
张韬把传真纸接过来，没急着看。
“谁介绍来的？”
“没人介绍。他们是在莫斯科本地市场上看到了咱们的货，问了几圈，问到切尔基佐夫来的。有两个是因为蒙古客户转介。蒙古那边的采购商把咱们的皮夹克样品带回去，被路过的波兰人看见了，追着问货源。”
张韬把传真纸摊开。
十一拨人。七个国家。
需求品类高度重叠。轻工、纺织、皮毛、日化。
这不是巧合。
这是信号。
苏联经济在塌。东欧跟着塌。
波兰的通胀已经破了百分之五百。
捷克斯洛伐克的国营商店货架空了三分之一。
匈牙利的轻工产能腰斩。工厂没原料，工人没工资，生产线停了一条又一条。
这些国家的老百姓需要什么？
跟苏联老百姓一模一样。
便宜、耐用、量大管够的日用品。
而全世界能以这种价格、这种体量、这种品质稳定供货的。只有一个国家。
中国。
张韬把传真纸折起来，塞进上衣口袋。
“通知伊万。下周飞华沙。”
……
伊万接到指令的时候正在明斯克等第二批重卡提车。
“华沙？”
“对。带上全品类样品册和东方曙光的企业资质文件。把波兰那个马切伊约上。让他安排华沙本地三到五家有实力的批发商同时到场。一次性谈。”
“谈什么？”
“区域独家代理。”
伊万的脑子转得快。
区域独家代理。
意味着东方曙光不再是往东欧零星出货，而是把每个国家当成一个独立市场，设一级代理商，建分销网络，统一供价，统一品控。
跟在独联体做的事。一模一样。
“波兰之后呢？”
“捷克斯洛伐克。匈牙利。罗马尼亚。一个一个来。”
伊万把烟掐了。“明白了。”
……
华沙的会面比预想中顺利得多。
不是因为伊万谈判能力强。是因为对方比他更急。
马切伊带来的不是三五家批发商。
是九家。
九个波兰人挤在华沙老城区一间租来的会议室里，桌上摊着东方曙光的产品目录和价格表，每个人手里都攥着笔，边看边算。
会议室里不像商务谈判。
更像抢购。
“搪瓷水壶。月供一万只，行不行？”
“棉布？我要棉布。宽幅的，一百四十厘米。每月三十吨。”
“皮夹克。你们那个羊皮的，M码和L码各要两千件。”
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