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一瓶二锅头从十块涨到十五块。
这个涨幅，电子表根本没法比。
他得转赛道。
……
第二天。
东莞。
老罗站在一家罐头厂的门口，门卫室里坐着个老头，戴着军帽。
“找谁？”
“找你们厂长。”
“有预约吗？”
“没有。”老罗掏出烟，递过去一根，“麻烦您帮我通报一声，我从黑河口岸过来的，想跟厂长谈笔生意。”
老头接过烟，没点，放进兜里。
“等着。”
十分钟后。
老陈进了厂长办公室。
厂长姓王，四十五岁，戴眼镜，手里拿着茶杯。
“罗老板，您找我？”
“王厂长，我想跟您谈笔供货合作。”老陈直接开门见山，“罐头，我要多少您能供多少？”
王厂长的眉毛动了一下。
“多少？”
“先来一万箱试试。”
王厂长把茶杯搁下。
“罗老板，不好意思，我们厂的产能已经被锁了。”
“锁了？谁锁的？”
“东方曙光。五年独家战略供货协议。”王厂长顿了一拍，“我们现在连一箱罐头的余量都没有。”
老罗的脸色白了。
他站起来，转身出门。
……
接下来三天。
老罗打了十六个电话。
哈尔滨、大连、山西、河北、山东、四川。
每一家的回答都一模一样。
“产能被锁了。”
“五年独家战略供货协议。”
“一箱都匀不出来。”
老罗坐在宾馆房间里，盯着话筒看了很久。
最后他拨通了黑河口岸金老板的电话。
“老金，你那边还有罐头货源吗？”
“没有。”金老板道，“我现在也是从张韬那边拿货。”
老罗的喉结动了。
“张韬？”
“对。东方曙光。他把国内所有头部食品厂的产能全锁了。”金老板顿了一拍，“你要货，只能找他。老罗，我劝你趁早吧。”
老罗挂了电话。
他靠在床头，盯着天花板。
三个月前。
张韬签五年独家战略供货协议的时候，苏联物价还没涨。
那时候所有人都在倒电子表、倒牛仔服、倒车。
那时候没人信食品会成为硬通货。
而张韬，他提前三个月布局。
提前锁死源头产能。
提前切断所有同行的入局可能。
现在红利来了。
所有人扎堆涌入。
但货源，一手拿不到。
老罗的手指在床单上抓了一把，这人，真不是普通人能比的。
……
海参崴。
东方曙光的会客室里坐了十三个人。
全是边境上的散户倒爷。
十三个人，十三张脸，跟上次那几个人差不多表情。
张韬坐在对面，手里端着茶杯，没喝。
老罗率先开口。
“张总，我们这次来，是想跟您谈合作。”
“什么合作？”
“拿货。”老罗低声道，“您的货源、您的渠道，我们用不上。但我们手里有终端客户，有铺货能力。”
张韬把茶杯搁下。
“你们也想当分销商？”
“对。”
张韬的目光从十三个人脸上扫过。
“可以。”
老陈的肩膀松了一寸。
“但我有规矩。”
张韬把上次的规矩了一遍以后，等了一会儿。
他以为他们会很快同意、
没想到，其中一个福建人，一拍桌子站起来，“太黑了!你这是故意的，我们不干！”
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