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“苏联现在，”老孙的话顿了一拍，“经济形势不太好。”
“我知道。”
“您知道还……”
“正因为形势不好，所以有机会。”张韬笑了笑，“孙厂长，您觉得苏联现在最缺什么？”
老孙没答。
张韬继续。
“粮食。食用油。罐头。白酒。这些东西，未来两年，会成为苏联境内唯一的硬通货。”
老孙的目光闪了一下。
“您的意思是？”
“供应链会断。”张韬打断他，“苏联的国营商店体系，未来十八个月内，会彻底瘫痪。到那时候，所有民生物资都会短缺。粮油、罐头、白酒，这些东西的价格会涨到您无法想象的高度。”
“张总，您这判断怕是……”
“不需要您信。”张韬平静地道，“您只需要决定，接不接这笔订单。”
老孙沉默了。
十秒。
老孙把文件合起来。
“我接。”
……
第二站。
大连。
大连国营粮油厂。
厂长姓赵，四十八岁，戴眼镜，话慢条斯理。
张韬跟他谈的内容跟哈尔滨那边一模一样，五年独家战略供货协议。
但赵厂长的反应比老孙谨慎得多。
“张总，您这个量，我得跟上面汇报。”
“可以。多久能给答复？”
“三天。”
“行。”
张韬没催。
他知道国营厂的流程，厂长拍不了板，得报上级主管单位，主管单位再报工业局，工业局再报省经委。
层层审批，但他不急。
因为他知道，这笔订单，对方一定会接。
国营粮油厂现在的日子不好过。
计划经济时代，粮油是统购统销，产多少销多少，不愁卖。
但从去年开始，市场放开了。
民营粮油厂起来了。
价格战开始了。
国营厂的成本高、效率低、包袱重，竞争不过民营厂。
订单量断崖式下滑。
张韬这笔订单，五年稳定供货，全款预付，不还价，对赵厂长来，不是生意，是救命稻草。
三天后。
赵厂长的电话打到海参崴。
“张总，上面同意了。合同什么时候签？”
“明天。”
……
第三站。
山西。
汾阳。
汾酒厂。
厂长姓李，五十五岁，一脸络腮胡，声音洪亮。
张韬跟他谈的是白酒。
“李厂长，我需要您厂每月供应两万瓶53度汾酒。五年独家战略供货协议。价格按出厂价走，全款预付。”
老李端着茶杯的手顿了一下。
“两万瓶？一个月？”
“对。”
“张总，您这是，”老李的眉毛挑了起来，“准备包场子卖酒？”
“差不多。”
老李笑了。
“行。我喜欢爽快人。”他把茶杯一放，“合同拿来，我现在就签。”
张韬没动。
“李厂长，我还有个条件。”
老李的笑容收了一寸。
“什么条件？”
“产品包装。”张韬从包里抽出一张设计图，推过去，“我需要您厂单独为我这批货定制包装。瓶身、标签、外箱，全部按我的要求来。”
老李把设计图拿起来，看了两眼。
图上画的是一种极简风格的酒瓶包装，透明玻璃瓶，红色标签，标签上只有两行字:汾酒，53度。
外加两行俄文。
没有花哨的图案，没有复杂的装饰。
“这包装，”老李顿了一下，“是给国外客户看的？”
“对。”
老李点了点头。
“行。包装的事我让车间主任跟您对接。”他把设计图放下，“张总，实话，您这笔订单，对我们厂意义很大。”
“现在白酒市场竞争激烈。茅台、五粮液、泸州老窖，都在抢市场。我们汾酒虽然是老牌子，但这两年销量一直在下滑。”他端起茶杯，喝了一口，“您这笔订单，两万瓶一个月，一年二十四万瓶，五年一百二十万瓶，这个量，够我们厂一条生产线稳定运转五年。”
“李厂长，我只有一个要求，品质稳定。每一批货的品质必须跟第一批一模一样。做不到这一点，合同立刻终止。”
老李的脸色正了。
“张总放心。汾酒厂做了几十年酒，品控这块，我敢拍胸脯保证。”
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