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索科洛夫沉默了。
三秒后，他开口。
“按计划经济核算……一件七十卢布。八件五百六。”
“五百六卢布，按黑市汇率折人民币……”张韬顿了一下，“不到八十块。”
索科洛夫的呼吸停了一拍。
“但你卖不出去。你卖不出去，这五百六卢布的成本就是废纸。工人工资发不出，银行债还不上,库房租金交不起。”
“我用四十七块的货，换走你八十块成本、但零变现能力的库存。你不亏。”
索科洛夫的手指在桌面上收紧了。
“你拿走大衣之后……能卖多少？”
张韬没回避。
“国内终端，三千一件。”
索科洛夫的瞳孔缩了一下。
三千。
八件就是两万四。
他用五百六卢布的成本,换来对方两万四的收益……这个比例，怎么算怎么亏。
但他没有立刻拒绝，因为他脑子里还有另一笔账。
十万件大衣,占用七百万卢布资金,压在库房里三个月了。
每多压一天,银行利息就多一天,工人怨气就大一天,供应商催款就紧一天。
如果能用这十万件换回他需要的轻工物资……牛仔服、白酒、罐头……他转手卖到黑市或者边境,能回笼现金。
现金能发工资,能还债,能让车间重新转起来。
活下去,比利润重要。
索科洛夫的沉默持续了将近半分钟。
西多罗夫在旁边坐不住了，俯身凑到张韬耳边，低声了句：“兄弟，这个比例……会不会太……”
“不会。”张韬没看他。
西多罗夫的嘴抿成一条线。
他不是心疼张韬，是觉得这个条件开出去，对方会把他们轰出去，虽然之前他跟张韬就是这么做生意的，但别人是别人，一套牛仔服加一瓶酒换八件军工呢大衣……
账面上看，简直是在侮辱人。
索科洛夫要是个脾气硬的军工厂长，此刻早该拍桌子了。
但索科洛夫没拍桌子。
他的目光在那张A4纸上，
手指无意识地摩挲着报表的边角，负427万的红色数字，比张韬开出的任何条件都刺眼。
“十万件。”索科洛夫终于开口，“你全要？”
“先要八万。”张韬伸出手指在纸上补了一行字，“一次性锁死。剩下两万件，留给你做后备……万一军区那边回心转意，你手里得有货。”
这句话才是真正的刀。
不是贪心，是体贴。
西多罗夫在旁边听到这句话的时候，自己都愣了一拍……
他突然明白张韬为什么只要八万不要十万了。
留两万件，是给对方一个心理台阶。
让索科洛夫觉得自己不是在贱卖，而是在“合理配置库存”。
索科洛夫的肩膀肉眼可见地松了。
“运输……”
“我方全包。”张韬打断他，“从你厂区库房到口岸，运费、通关、保险，全部我方承担。你只需要开仓发货。”
索科洛夫站起来了。
他绕过办公桌，走到窗前。窗外是灰色的厂区，空旷的操场，车间烟囱不冒烟。
三千个工人的饭碗。
他想了想，转过身。
“协议什么时候签？”
“现在。”
……
协议文本是西多罗夫提前打好的。