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会议室里气氛有些凝重。
接到紧急通知，一众高管立刻放下手头的活，接连推门落座。
林欢坐在主位上，环视一圈。
他第一时间把所有人喊来开这场闭门会，因为这已经事关公司的生死存亡。
“烧钱不盈利”这个底层商业模式痛点不解决，任由窟窿越捅越大……
那所有人手里捏着的所谓期权，最后绝对会成为一文不值的废纸。
“都说说吧，针对目前的财务状况和扩张计划，我们应该怎么办？”
林欢看着众人，笑了笑，“畅所欲言，别把气氛搞得这么压抑。”
一时间，会议室陷入短暂的沉默。
大家平时都在低头拉车拼业务，突然被拔高到宏观战略和财务平衡的维度，很多人一时半会儿真接不上话。
过了良久，COO俞明轩率先打破沉默。
“林总，我觉得我们现在的商业模式确实有很大的漏洞。时间紧，我挑最核心的几个点讲。”
俞明轩翻开笔记本，条理清晰地抛出第一个观点。
“我之前一直待在国外，明白互联网抢占市场初期确实需要烧钱，但所有的烧钱，终究是为了最后的盈利做铺垫。就拿我们的大本营京南市来说，聚优汇在这里已经形成了绝对垄断，那我们原本铺设的那些线下广告，是不是可以直接停掉了？”
他看着众人，继续剖析。
“京南市场的知名度早就打出去了，网民的消费习惯也教育得差不多了。现在市面上开始出现一些山寨网站，名字只跟我们差一个字，或者搞个同音字谐音梗。我们继续在京南满大街打广告，其实是在变相给这些山寨货引流。”
“而且现在入驻的商户数量已经够庞大了。全面停掉这部分线下广告和无底线的红包补贴，这是一个极大的财务节奏点，每个月能给公司省下不少支出。”
林欢听完，若有所思地点头。
“这个提议我比较认可。不过我想听听大家的意见。业务都是大家跑出来的，有什么顾虑直接说。”
众人你看看我，我看看你，交头接耳讨论了一会儿。
很快，市场一部主管万海波举手发言。
“林总，俞总，单说京南市停广告，我同意。但要开拓新市场，比如马上要进军的扬州、苏州，不铺这种铺天盖地的线下广告，底下业务员的工作会非常难开展。”
万海波是从一线泥坑里滚出来的，顾虑非常接地气。
“每个地方的圈子文化不一样。在京南市，我们有市委开绿灯，是独一无二的霸王。可你跑到外地，当地人根本不认你啊！没有强大的线下广告做商业背书，商户凭什么相信我们能给他们带来客流？”
其实万海波说的也是实情。
这个社会，人与人之间、商户与平台之间的信任成本，高得吓人。
尤其国内这种复杂的商业环境，很多人被各种乱七八糟的加盟、皮包公司骗怕了。
太多人利用底层老百姓的善良和认知差搞诈骗，从以前打着集资幌子搞七搞八，到后来的各种保健品、电闸，层出不穷。
社会的信用成本在无限叠加。
既然没有信任，那就必须有一个他们肉眼能看到、能信的东西。
这时候，满大街的公交站牌和电梯广告，就成了最直观的权威象征。
你总不能指望每进一个城市，当地政府都亲自下场背书，说这家公司是靠谱的吧？
那也太不现实了。
所以在万海波的传统销售思维里，开拓新市场，线下广告砸钱开路必不可少。
这时候，俞明轩再次举起了手。
“我不同意万主管的意见。”