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李錚的目光从笔记本上抬起来。“商超铺了一百家店，线上没降”
林晓峰把报表往前推了一点。“不降反升。我查了后台用户来源，发现一个事。”
他翻到第二页，手指落在一组数据上。“这个月新增用户里，有百分之十四的人下单备註或者搜索关键词带著超市看到这类字样。”
李錚的笔停住了。
“我又查了这批用户的购买路径。”林晓峰的身子往前探了一点，“他们在超市货架上看到了凉水原浆，记住了包装和品牌名，回去以后打开手机搜，发现线上比超市便宜两块钱，直接在线上下的单。”
李錚看著他。
“商超的货架在帮我们做品牌展示。”林晓峰把文件夹合上，两只手搁在上面，“消费者线下认识產品，线上完成购买。两个渠道没有抢量，反而在互相餵流量。”
李錚在笔记本上写了一行字：线下展示，线上转化。o2o闭环。
他把这个数字圈了一下，拿起手机重新接通还掛著的刘华。
“刘华，跟你说个情况。”李錚把林晓峰发现的现象简短讲了一遍。
刘华那头安静了三秒。“有意思。这说明品牌认知度在起来了，商超不光走货，还在给线上导流。”
“对。”李錚把笔搁下。
刘华那头有翻纸的动静。过了几秒他开口了，语速慢了下来，每个字都带著掂量。
“李县长，华东基本稳了。一百家店跑通了，数据健康，復购在爬。”
李錚等著他的下半句。
“我建议下一步试试华北市场。”刘华把话放了出来，“华北消费能力更强，对健康品类的接受度比华东还高。我在那边有三十家核心门店的资源能直接用，不用从零跑。”
林晓峰坐在沙发上，两只手从文件夹上收回来，眼睛盯著李錚手里的笔。
李錚的笔尖悬在纸面上方。华北。三十家店。如果参照华东数据，月增五到六万袋。加上华东十九万，加上线的量。產能天花板要被顶穿了。
“华北的事先不急。”李錚把笔放下，看著手机屏幕，“刘华，你把华北三十家店的具体情况整理一份给我。位置、日均客流、周边消费画像，越细越好。”
刘华那头应了一声。“三天內发您。”
“还有一条。”李錚把话顿了一下，“华北如果开，月供量你预估多少”
“保守五万袋，乐观八万。”刘华报数报得利索，“华北单店客单价比华东高百分之十五到二十，动销率不会比华东差。”
李錚把这个数字记在张海峰那页產能数据旁边。华东十九万加华北五到八万，月需求二十四到二十七万袋。现有產能二十二万。
缺口摆在那里了。
“我需要时间核算供应端。”李錚把话收紧，“华北的方案你先整理，开不开、什么时候开，等我確认產能再定。”
刘华没多说，乾脆地应了一声掛了。
林晓峰从沙发上站起来，把文件夹在腋下。他的目光落在李錚面前摊开的笔记本上，看到了“22万”和“24-27万”两组数字並排写著。
“供货压得紧了。”林晓峰的眉头动了一下。
李錚把笔记本合上。“你那边先把线上稳住，原浆礼盒的备货量跟张海峰保持沟通，別断。”
林晓峰点头往外走。走到门口他停了一步，回头说了一句。
“李县长，线下带线上这个事，我觉得商超越多，我们线上涨得越快。两条腿是一起跑的。”
李錚看著他出去，把门带上了。
办公室安静下来。李錚翻开笔记本重新看了一遍今天的数字。华东一百家店月销十九万袋站住了，零退货，復购百分之十九在爬。线下没有分流线上反而在给线上导流，两个渠道形成了共振。渠道端的路径已经跑通了，瓶颈不在卖，在產。
他拿起手机给张海峰发了一条消息：“第三条线方案儘快出，我可能比预想的更早需要。”
张海峰的回覆来得很快：“明天给您。”
李錚把手机放回桌面，笔在纸上最后写了一行：华北是增量，但產能是前提。扩產决策不能等。
手机又亮了一下。方维的消息。
“李县长，四县合同执行情况匯总出来了，有几个数据想当面跟您说。”