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周宏达把电脑合上，两只手搁在膝盖上，身子微前倾。“李县长，四百万是標准报价。如果量大可以谈，但降幅有限，设备成本在那里摆著。”
李錚没接这个话茬。他把笔记本合上，站起来走到窗边看了一眼外面的天色，转过身。
“周总，去现场看看”
周宏达愣了一下，点头站起来。
四个人坐两辆车到了光伏一期电站。周宏达下车后站在光伏阵列前面看了三十秒没说话。他的两个技术员拎著设备跟在后面，也在打量支架和板面的情况。
“积灰確实重。”周宏达蹲下来用手指在一块板面边缘划了一道，指肚上一层灰黄的细沙，“这种沙粒如果不及时清理，半个月就会结成硬壳，到时候毛刷都不好使。”
韩启明站在旁边，手指比了一下板面上那道灰痕。“上个月刚人工洗过一次，半个月就积成这样了。”
周宏达在电站里走了二十分钟，用手机拍了十几张板面照片，又检查了支架间距和轨道安装条件。
“安装条件很好，支架间距標准，轨道直接掛载就行。”周宏达把手机揣回口袋，看著李錚，“李县长，四百万的方案我保证三年无故障运行。”
李錚在后座翻开笔记本，笔尖点在空白处。他抬头看著周宏达的侧脸，开了口。
“周总，问你个事。”
周宏达转过头。
“你这个机器人如果在凉水县用了，能不能作为示范案例帮你打开市场”
周宏达的动作顿了一下。他的手从口袋边缘收回来，眉头微动。
“当然能。”周宏达的语速慢了半拍，“西北光伏项目都在看头部案例。凉水县现在光伏加储能的配置在全省排前列，如果再加上我们的智能清洗，整个运维体系就是標杆级的。”
李錚点了下头，手里的笔在纸面上转了一圈。
“那我们谈个合作。”李錚把笔记本翻到有数字的那页，手指点在四百万旁边那个小圈上，“你给我们优惠到三百五十万，设备加安装加三年运维全包。作为交换，凉水县光伏电站做你的案例基地，其他企业来考察的时候可以现场演示，你可以带客户来看实物效果。”
周宏达的手在膝盖上攥了一下鬆开，抬头迎上李錚的目光。
“三百五十万可以谈。但我有个条件。”
李錚等他说。
“首批二十台我一个月內到位，但我需要你们配合拍一套完整的运行数据报告，包括清洗前后的发电量对比、设备故障率、运维成本节约。这套数据我要用来做市场推广材料。”
李錚把笔搁下，伸出手。
“方维那边数据全量接入，报告隨时能出。一个月內到位，韩总配合安装。”
周宏达握上去，手掌乾燥有力。
车子开回县城的路上，周宏达的手机响了。他接起来听了几句，掛了之后转头看李錚。
“李县长，我公司刚拿到了一笔融资，投资方对西北市场很感兴趣。”周宏达犹豫了一下，把后半句话咽回去换了个说法，“如果凉水县案例跑出来了，我们有可能在这边设一个区域服务中心。”
李錚的目光从车窗外收回来，落在周宏达脸上。
“服务中心需要什么条件”