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电话那头安静了两秒。
李錚没有直接回答她的问题。
“我问你三件事。”李錚的声音平稳，
赵小燕攥著手机，站在接待台旁边。
“第一，你现在客源稳不稳”
赵小燕想了想，答得实在。
“暑期满房，淡季掉到三成。”
“第二，你缺不缺管理经验”
赵小燕的嘴唇抿了一下。十八孔窑洞她一个人盯著，接待、卫生、餐饮、宣传全是她一个人扛。最忙的时候凌晨三点还在回客人消息，第二天早上五点起来查房。
“缺。”赵小燕只说了一个字。
“第三，你想不想做更大”
这个问题让赵小燕顿了三秒。
“想。”她开口，声音低了半拍，“但是我怕做大了就不是我的了。”
电话那头又沉默了一瞬。
“小燕，我说一句，你记著。”李錚的声音不高，但每个字都压得实，“品牌是你的命根子，经营权不能让。”
赵小燕的手指在手机壳上按紧了。
“其他的，你已经有谈条件的能力了。”李錚接著说，“你不是三年前那个刚开门的赵小燕了。十八孔窑洞，暑期满房，五千六百人次。这些数字摆在那里，你是有筹码的人。”
赵小燕没说话，但手里攥著手机的力度鬆了些。
“答不答应，我替不了你决定。”李錚最后说了一句，“但你记住，別在恐惧里谈生意。你害怕什么就先把什么写进合同里。”
“我明白了。”赵小燕的声音清晰了些，“李县长，谢谢您。”
“不用谢。”李錚说，“谈完了告诉何镇长。”
电话掛了。
赵小燕把手机递迴给何大勇。
何大勇接过来看了她一眼。
“怎么说的”
赵小燕走回接待台，把那本登记本翻开，又合上。她站了几秒，转过头看何大勇。
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“何镇长，帮我约一下王磊。”赵小燕的语气跟刚才不一样了，鬆了些，也稳了些，“我跟他再谈一次。”
“什么时候”
“今天下午。”
何大勇看她那副表情，没多问，掏出手机给王磊发了条消息。
下午三点，木桌旁。
赵小燕换了件乾净的衬衫，头髮重新扎过，面前放了一个笔记本和一支笔。笔记本上写了几行字，是她中午整理出来的。
王磊过来的时候手里端著杯茶，看见她的架势，微挑了下眉。
“赵老板，准备好了”
“坐。”赵小燕指了下对面的椅子。
王磊坐下，把茶杯放到桌上。
赵小燕翻开笔记本，直接看著他开口。
“王总，你的方案我考虑了。”赵小燕的语速不快，“我有三个条件。”
王磊做了个请说的手势。
“第一，经营权不动。”赵小燕说，“日常经营、定价、人事，全是我说了算。”
王磊点头。“本来就是。”
“第二，品牌名不改。”赵小燕接著说，“对外叫什么，我定。你们的標识可以加，但我的名字在前面。”
“没问题。”王磊说，“我上午说过了。”
赵小燕停了一下，看著他。
“第三。”赵小燕把笔记本上那行字指给他看，“你出的管理標准，我有否决权。”
王磊的手指在茶杯上停了一下。
“什么意思”
“你给我出方案，服务流程、卫生规范都行。”赵小燕说得很清楚，“但哪条用哪条不用，我说了算。窑洞跟你们城里的精品民宿不一样，有些东西不能照搬。”
王磊看著她，沉了几秒。
“比如”
“比如你让我统一用品牌床品，我不干。”赵小燕说，“我的土炕配白底蓝花棉布褥子，客人就认这个。你换成你那个灰色极简风格，味道就没了。”