请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
余江知道廖军这样从大二就开始搞反编译的人，本质上就是个技术极客，在慧江也一直从事纯技术方面的工作，要让他自行意识到流量入口的重要性怕是不知道猴年马月去了。
略一思索后，余江斜靠在沙发上，端起茶杯抿了一口后，摆出轻松的姿势望向一脸认真的廖军。
“军哥，你觉慧江崛起的关键是什么？”
廖军几乎不假思索地给出了标准答案：“传啊！”
余江却只是一笑摇头：“错。”
廖军眉头皱起，有些惊讶地看着余江，片刻后沉吟道：“是123和慧江网管软体。”
余江含笑点头：“123和慧江网管软体一开始是依靠免费来实现用户覆盖和提升装机量的，按照常规的理解，是不是就应该大力投放广告了？”
廖军点头。
“但我们却一直控制着广告投放的频率和类型，直到《传》内测，才开始敞开推流。”余江轻轻敲着沙发扶手，慢条斯理地道：“这样的好处很明显——就譬如你去一个从来不对你推销产品的美容院，突然一天让你试试新产品，据说效果好还便宜，那么一般人都会选择尝试一下的。”
“不仅仅是传，后续我们的所有产品线上推流的大头，几乎都是由123和慧江网管软体完成的，包括t0也是。”
余江说完便悠悠道：“时至今日，每次核算传的营销成本时，我们都会给123和网管软体核算300万的获客成本——虽然只是内部核算，但这也直接表明了这两个免费产品的可视化价值，事实上，它们真正的价值远超300万。”
廖军立刻咽了咽唾沫，他不是那种因为见过了《传》这种现金奶牛就对数字没有概念的人，太知道光靠广告收入就能每个月达到300万是什么概念了——那是网易每个月的广告收入！
“所以商业化之后，完全靠广告就能实现盈利……”廖军轻声说着，随即便紧皱起了眉头，摇头道：“不对！对外商业广告报价应该达不到这么高……”
余江笑了笑：“商业广告的报价达不到这么高，是因为目前的广告主只把广告当广告。”
廖军凝神望着余江，片刻后苦笑道：“老板，别说这么拗口好不好。”
余江摇了摇头：“如果仅仅只是一个广而告之丶提升知名度的作用，那么广告的价格确实提不起来，但如果广告背后跟着的是可直接转化为付费用户的连结，那它就是什么？”
廖军微微一怔，脱口而出：“渠道！”
“对！以前的网际网路广告便宜，是因为网际网路变现本来就困难，大家甚至都在摸索盈利模式——给投资人画饼也是画一个电脑会取代电视的大饼。但现在不一样了，现在有移动增值服务，有网游的转化，还有在线购物的转化……谁能够率先掌握渠道，谁就能获市场和话语权。”
“而谁离用户最近，谁就能掌握渠道。”
余江盯着廖军，轻声道：“当初3721死皮赖脸都要待在浏览器工具栏，贴近用户，却不知道右下角才是伴随用户启动的第一入口。”
……
目送廖军一副喝了半斤白酒的模样出门，余江便笑着摇了摇头。
廖军这人技术在线，现在自己几乎算是手把手地提醒他，如果他还是拿不出商业化方案，那t0实验室就把安全软体和反外挂拆开了，让廖军专门负责反外挂了。
抬手看了眼时间已经是下午六点半，外面值班的员工已经先一步下班，就只剩t0实验室的员工还在加班，余江想了想，关掉电脑，起身也跟到t0的办公室外。
“专杀软体弄出来没？”
“还要点时间，但瑞星上午就已经提供专杀软体了。”回答余江的是沈文斌，去年北大t0巅峰赛最后一队的成员，因为本身对软体安全方面感兴趣，去年成立t0安全实验室之后便转到了慧江。在这几个月廖军负责反外挂丶反破解任务的时候，他便是t0安全软体事实上的负责人。