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杨兵把水桶搁在一边，在他对面坐下来。
“说。”
刘家和从兜里掏出个皱巴巴的本子，翻开，上面歪歪扭扭记了七八条。
“大江村的人隔三差五就来村口堵人，说咱们吃独食。柳树沟那边更狠，上礼拜赵德发去县城卖货，回来的路上被人拦了，车胎扎了俩窟窿。”
“还有王家坪，他们村长放话了，说要是咱们再不让他们分一杯羹，就去公社告咱们搞不正当竞争。”
杨兵没吭声。
刘家和看他不说话，急了。
“兵子，你倒是给句话啊。这事要是闹大了，咱们村的人心里也慌。”
杨兵无奈开口，“家和哥，我只能保证货物供应。”
“至于外村的人怎么闹，那是你们自己的事。”
刘家和的脸一下子垮了。
杨兵又犹豫了一下，“不过，有个法子你们可以试试。”
刘家和立刻坐直了。
“什么法子？”
“发展下线。”
杨兵靠在椅背上。
“小河村的人从我这儿拿货，一个价。但要是小河村的人愿意把货分给外村的人，就按另一个价卖，比成本价高，比县城零售价低。”
“中间的差价，就是你们的提成。”
刘家和的眼睛慢慢亮了起来。
“你是说……咱们从你这儿拿货，转手卖给外村的人，赚中间的差价？”
“对，这样一来，外村的人有货可卖，不会再闹。小河村的人多了一笔提成，收入更稳。”
刘家和拍了一下大腿。
“这法子好！”
他拿起本子就要走，走了两步又回过头。
“兵子，那这个提成……怎么定？”
“你们自己商量，但有一条，不能太黑。吃相太难看，这条路走不长。”
刘家和使劲点头。
“我明白，我明白。”
当晚，刘家和就在村委会的院里开了个会，院里挤了二十来个人，都是这段时间跟着杨兵拿货卖货的。
赵德发坐在最前面，杨小虎靠在墙边，还有几个年轻人蹲在地上。
刘家和站在院中间，把杨兵的话复述了一遍。
“兵子说了，可以发展下线。咱们从他那儿拿货，转手卖给外村的人，中间赚提成。”
话音刚落，院子里炸开了锅。
“这法子行！”
“那咱们不就成了二道贩子？”
“二道贩子怎么了？只要赚钱就行！”
赵德发站起来，拍了拍手。
“都别吵，听家和叔把话说完。”
刘家和清了清嗓子。
“这事有好处，也有风险。好处是咱们能多赚一笔，外村的人也不会再闹。风险是，”
“要是咱们把货卖给外村的人，他们转手比咱们卖得还好，那咱们不就搬起石头砸自己的脚了？”
杨小虎从墙边站直了。
“家和哥，这事我看成。”
所有人的目光都落在他脸上。
“咱们从兵哥那儿拿货，成本低，渠道稳。外村的人就算从咱们这儿拿货，成本也比咱们高。”。
“再说了，县城那么大，市场够大，不怕他们抢。”
赵德发在旁边接话。
“小虎说得对。而且咱们先跑起来的，手里有客户，有门路。外村的人就算拿了货，也得从头摸索。”