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“有时候合同都谈好了，临到签字，对方再加条件，我也只能想办法接住。”
他说得慢，像是第一次没有急着压住谁。
谢知行认真听着，却没有接一句您也不容易。
苏云望向老人：“那你应该更清楚，被人用已经付出的成本卡住，有多难受。”
何敬松的手指停在杯沿。
好一会儿，他才低声道：“后来习惯了，总觉得能再省一点，就是本事。”
“省下来的钱有很多种。”
苏云语气平静：“提前谈好方案、减少不必要的工序、按量争取优惠，都可以。”
“等别人按确认方案做完，再拿对方的脸面和生意压价，是另一回事。”
何敬松没有反驳。
他转向谢知行，声音终于少了那种随时准备教人的从容。
“知行，视频和分店的话，是我处理得不好。”
“以后有没有合作，另谈，这次不再拿那个说事。”
年轻人静了几秒，点头道：“我听见了。”
他没有立刻说没关系，也没有趁机追着挖苦。
这三个字让何敬松有些不适应，却又挑不出什么。
苏云看在眼里，淡淡笑了。
认错可以被听见，原谅却不必当场交付，更不用为了让场面好看，连自己的感受也一并结清。
这时，一条茶馆抵制留言被江小曼划过。
有人号召附近网友过去拍视频，让何敬松也体验一下被人围着问的滋味。
苏云抬眼：“账正在按约处理，谁也不用去当新的围观素材。”
“看明白一种做法，不等于得到随意打扰别人经营的资格。”
何敬松听到这里，神色明显复杂起来。
他大概没想到，苏云拆穿自己之后，还会拦住那些准备上门看笑话的人。
程松柏也摆了摆手。
“明天我们过去修柜子，别弄得门口一群人，活都没法干。”
气氛这才重新松下来。
谢知行的工坊账号却突然收到大量私信，有人真想询价，也有人让他马上开团，说趁热度赚回来。
年轻人看了几条，向苏云坦白：“我有点心动。”
苏云笑了：“正常，看见订单高兴，又不丢人。”
“但你现在能按期做几单？”
“算上手里的活，下个月最多再接两单。”
“那就按两单的能力来谈，别刚从别人的口头承诺里出来，又给自己写一堆做不到的承诺。”
谢知行挠了挠头，把准备发出的抢订通知删掉了。
他改成说明工期和咨询时间，不收无法确认排期的订金。
江小曼看着屏幕，轻轻松了口气。
今晚没人靠一场直播忽然暴富，年轻人只是拿回该拿的钱，也开始知道哪些热闹不必接。
临断线前，谢知行忍不住问：“大师，我以后是不是得练得很会说，才不容易吃亏？”
苏云看着他，笑意淡淡。
“你今晚最有用的几句话，有哪句很漂亮？”
谢知行想了想，忽然笑了。
好像都是些再普通不过的话。
这笔钱什么时候付，哪项需要整改，这个条件我不同意。
原来不被牵着走，不一定要先长出一张能说赢所有人的嘴。
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