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何敬松出现在镜头里时，身后还是视频中的茶桌。
他穿着深灰色开衫，先向苏云点了点头，脸上带着很有分寸的笑。
“苏先生，久仰，我平时也看您的直播。”
苏云回得随意：“那今天算你参加实践。”
何敬松笑容微顿，很快恢复自然。
“网上一段视频，大家图个乐，没想到知行这么认真。”
“他刚出来做事，性子直，我不怪他。”
谢知行嘴唇动了动，似乎又想先道歉。
苏云抬眼：“先等一下，今天讨论的是柜子和货款，不用先给对方安排性格。”
弹幕立刻冒出一串赞同。
【我懂这种感觉，明明来谈工资，先被评价情商！】
【一句孩子，把对方所有意见都降级了！】
何敬松看见弹幕，轻轻叹气。
“我确实比他大四十岁，叫声孩子，总不至于也有错。”
“称呼随意，账别跟着变。”
苏云将报价单投到画面上，个人信息已经遮去，只留下项目、金额和确认日期。
何敬松看了一眼，没否认。
“单子我认，可做出来的东西，总得让人满意吧？”
“当然，所以一项一项说。”
老人没有立刻说质量，反而看向谢知行。
“知行，你摸着良心讲，我是不是给过你很多建议？”
“包括你工坊怎么摆，怎么接客户，哪些东西适合年轻人干，我都跟你说了。”
谢知行脸上又浮起局促：“您是说过，但……”
“这就对了，我不是故意为难你，我愿意用你的东西，也是想扶你一把。”
苏云靠着椅背，听到这里，忽然问了一句。
“何老板，建议按什么标准收费？”
何敬松一愣：“这怎么能谈收费？”
“既然不能，就先别拿它抵货款。”
直播间瞬间刷出一片笑声。
何敬松脸色略沉：“年轻人做生意，也不能只认钱，不认人情。”
“可以认，但人情得双方愿意，不能你聊半小时，他少收七千八。”
谢知行低头看了眼报价单，肩膀慢慢不再缩着。
苏云让江小曼放大明细。
材料七千二，加工五千四，表面处理一千八，运输安装两千四，设计测量一千八。
合计一万八千六。
“何老板，签字前，你知道这些项目分别收费吗？”
“知道，可现在网上同样的柜子，几千块就能买。”
“同样在哪里？”
何敬松拿出手机，让身旁的人传来商品截图。
那是一组成品展示柜，页面标价三千九百八，照片拍得很漂亮。
弹幕里已经有人开始算起差价。
谢知行着急道：“那不是同样的，那个板材和我的不一样，而且尺寸……”
“你先别急。”
苏云看着图片下方的小字，慢悠悠地念了出来。
“这是两组价格，送货到楼下，安装另计，图示配件不在基础套餐内。”
何敬松沉默了一瞬。
苏云又看向他：“你订了六组，还包含转角和按墙面尺寸制作，比较价格之前，先把数量凑齐。”
江小曼没忍住，低头笑了一声。
【拿两组比六组，这经验确实挺丰富！】
【差点以为木工赚翻了，原来连数量都不一样！】
苏云没有顺着弹幕继续起哄。
“定制不代表一定贵得合理，成品也不代表质量差，但得用相近配置比较。”
“谈价时嫌贵，可以换方案，验收时发现问题，可以要求处理，各有各的依据。”
何敬松把话题转回质量。