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顾辞没有给他打太极的机会，手中的折扇一指桌上那本《京华阅微录》。
“世伯的德泰祥绸缎庄，客源稳定，主做内城达官显贵的生意，自然觉得维持现状最好。
“传统的布铺买卖，是存量之争，京城达官显贵就那么多，买完东家就不买西家。
可《京华阅微录》一旦免费，每期十万册，吸引来的是全京城足足上百万普通百姓的目光！
这是任何百年老字号都从未接触过的巨大客流！”
“晚辈今天给世伯送来的契约，前期不要德泰祥一文钱赞助。
若是明日老百姓凭口令进店，德泰祥的绸布销量连一成都未曾增加，这契约立刻作废，德泰祥分毫不亏！”
“可若是这股免费风暴顺着咱们书里的剧情桥段，把成千上万原本只买普通粗布的百姓，全都吸引到铺子里去买限定款的绢帛呢？”
“世伯不想当这个第一人，晚辈绝不强求。”
顾辞优雅地退后一步，云淡风轻地说道，“只是京城绸缎庄不止德泰祥一家。
若是隔壁东街的源丰隆绸缎庄签了这份对赌契约。
明日一早，全京城几十万读者的眼珠子，全都会盯住源丰隆的招牌。”
“到那时，源丰隆客流如潮，赚得盆满钵满。
敢问世伯，德泰祥这块悬挂了八十年的金字招牌，能挡住那百万黎民自发涌去的洪流吗？”
客厅内，李浩忍不住在心里给顾辞疯狂叫好。
太漂亮了！
这就是纵横家的降维话术！
抛开繁琐的工钱规矩，直接贩卖错失焦虑，拿死对头来逼迫对手内卷！
钱老板听完顾辞这番绵里藏针的剖析，脸上的肥肉不自然地抽动了两下。
厉害。
不愧是敢在通州官道上孤军面对两军阵前的狠角色。
拿铺子的生死存亡和竞争死敌来架着老夫的脖子。
若是换作寻常掌柜，此刻恐怕早就被顾辞这套话术给吓得方寸大乱，乖乖签字画押了。
但钱老板毕竟是在京城商界摸爬滚打了大半辈子的人物。
在短暂的心惊之后。
他看穿了顾辞话的一层陷阱。
“顾解元好口才，字字珠玑，老夫佩服。”
钱老板坐回太师椅上，双手交叠，脸上恢复了那种温和笑容。
“只是，源丰隆的绸布成色不如我德泰祥，这是京城百姓皆知的事实。
做买卖，客流固然重要，但百年信誉和柜房底线，才是立店之根。”
钱老板伸手轻轻把那契约往李浩手里一推。
“这分成对赌契约，老夫还是不能签。
通州香火情分老夫记着，这二百两银票已经是我最大的诚意了。
至于查账分润，
商道有商道的规矩，两位就不要让老夫为难了。”
送客的意思，已经表达得十分明显。
李浩脸色发僵，刚想再一下，顾辞却直接抬起手，拦住了李浩。
“世伯清醒，晚辈受教了。”
顾辞干脆地将那张二百两银票收起，对着钱老板拱手作揖。
“既如此，晚辈便不打扰世伯清静了，告辞。”
说罢，顾辞一把拉住心有不甘的李浩，头也不回地大步走出了钱府。
直到两人穿过朱雀大街，走进一条僻静的巷子，李浩才用力甩开顾辞的手。
“师兄！
你拉我作甚？”
李浩急得直跺脚，“钱老板明明已经松口了，那两百两银子都掏出来了！
只要我再跟他算算那百万流量转化率，再给他降一降抽成的比例，说不定他为了打压源丰隆，咬咬牙就答应咱们的分润契约了！”
“这可是大主顾啊！
要是能拿下一家，咱们后续去谈其他铺子，那底气可就足了去了！”