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听到顾辞的担忧，大堂内的众人都陷入了沉思。
是啊，就算说破大天，你凭什么证明是你的书给人家带来了生意？
证明不了，人家凭什么给你掏几千两银子的赞助费？
陈文拍了拍手，他拿起笔，在黑板上广告费的旁边，画了一个醒目的箭头。
“顾辞，你问到了点子上。
做生意，尤其是这种卖名声的生意，最怕的就是一笔糊涂账。”
“商贾精明，那我们就给他们算一笔精明的账。
我们需要一个能把这些无形的读者变成有形的数据的追踪手段。”
“追踪手段？”
李浩竖起了耳朵。
其他人也都拿出了笔记开始记笔记。
“很简单。”
陈文继续讲着。
“我们要做一个大夏首创的专属口令和凭证。”
陈文走到李浩面前，耐心地拆解着这个商业工具。
“假设我们在书里植入了东街王记烧饼。
我们可以在书的末尾，用醒目的大字加上一句话。
凡阅此书者，明日凭此页残篇，前往东街王记老铺购买烧饼，可免费多得一碗羊肉鲜汤！
或者进店对掌柜大喊一句：莫欺少年穷！
即可享受九折优惠！”
此言一出，大家都开始讨论起来。
“这能行吗？”
王德发瞪大了小眼睛。
“怎么不行？”
陈文笑了笑。
“老百姓是最重实利的。
一本白看的书，不仅好看，看完之后凭着一句话或者一张废纸，还能去换一碗肉汤，或者省下几文铜钱。
你觉得他们会不去吗？”
陈文接着点名顾辞。
“顾辞，现在你告诉我。
当王记烧饼的掌柜，一天之内收到了几千张从《京华阅微录》上撕下来的书页。
听到了几万句震耳欲聋的莫欺少年穷！”
“这还算是一笔糊涂账吗？
这还需要我们去跟他费尽口舌证明咱们的广告有没有效果吗？”
顾辞双眼放光，惊呼道：“这是把咱们的读者硬生生地变成了商铺门前排队的活招牌！
有多少张书页，有多少句口令，就代表咱们给他们拉来了多少实实在在的客人！
一目了然，铁证如山，容不得他们赖半个铜板的账！”
闻言，周通在心中飞速推演，暗自心惊：“法理之上，最重物证。
先生这招专属口令，等于是在无形的客流中打上了无法伪造的烙印。
有了这些口令和撕下来的书页作为铁证，即便那些商贾事后想要抵赖过河拆桥，我们在公堂之上也能拿着这笔明明白白的账，将他们驳得体无完肤。
这是无懈可击的契约防线。”
张承宗则是憨厚地咧开嘴笑了，常年混迹城隍庙的他，最懂底层百姓的心思。
“先生这法子真对老百姓的胃口。”
张承宗用力地点了点头，“大家伙儿本就图个实惠，看书不花钱，看完了还能凭着一句话去换口热汤喝、省几个铜板，谁不愿意干？
这是给全京城的穷苦人发福利啊！
老百姓绝对会疯了一样去抢着背这句暗号！”
“这只是第一步。”
陈文继续说道。
“李浩。
如果我们根据前期的数据，大概算出一本书究竟能给商铺带来多少客流，带来多少利润。”
“那我们收钱的方式，为什么还要局限于那种一口价的广告费呢？”