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周通紧接着给出了他的分析。
“承宗师兄说得没错。
未覆盖的群体就是占据京城人口绝大多数的底层穷苦百姓。
至于原因，非常简单。”
“买不起。”
“一本《京华阅微录》，我们贴着油印成本定价，每册售价三十文铜钱。
这个价格，对于达官贵人和富商巨贾来说，连掉在地上的灰尘都不如。”
“但对于那些每天卖苦力的百姓来说，三十文，那是他们一家老小两三天的活命口粮！
在温饱都难以解决的情况下，他们根本不可能掏出哪怕一枚铜板，去购买精神上的消遣。”
听到这里，顾辞接过话茬，指出了他们面临的现实困境。
“这就成了一个死局。
三十文，已经是李浩精算过的极限成本了。
这其中包含了纸张、油墨、人工，还有给那些丐帮兄弟的跑腿费。”
顾辞无奈地叹了口气。
“如果我们要想覆盖这庞大的下沉市场，就必须降价。
可是再降价，每卖出一本书，书院就要亏损一部分。
秦党财大气粗亏得起，咱们致知书院的底子可经不起这么耗。”
买不起。
降不下来。
这就是横亘在致知书院面前的南墙。
听完弟子们的分析，陈文点了点头。
“分析得很透彻。
三十文挡住了全京城八成以上的百姓。”
“反过来看，这三十文的门槛，也意味着我们在京城这座百万人口的大城里，主动放弃了整整八成甚至九成的潜在市场！”
“如果价格是阻挡他们阅读的唯一障碍。”
陈文循循善诱地问道，“那么按照商贾的逻辑，我们的书卖得越便宜，能吸引来的潜在读者，是不是就越多？”
听到这里，众人纷纷点头。
这本就是最简单的薄利多销之理。
李浩作为商会管家，立刻在心里盘算开了。
他试探性地问道：
“先生的意思是，
降价促销？
用低价去冲击秦党的市场？”
李浩迅速地拨弄了几下算盘，面露难色。
“可是先生，三十文真的是极限了。
如果还要降，降多少？
五文？
十文？”
李浩咬了咬牙，仿佛割肉一般说道：“最多，最多也只能降到二十文钱一本！
再低，咱们书院连纸张钱都付不起了啊！”
在众人看来，二十文钱一本，已经是疯狂的大出血跳楼价了。
然而。
陈文听着李浩报出的二十文文底线，却只是微笑着摇了摇头。
“二十文？
对于那些连饭都吃不饱的苦力来说，一文钱也是肉痛。
二十文依然是一道跨不过去的墙。”
陈文收敛了笑容，转身面对黑板。
他写下了两个醒目的字。
免费。
……