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他赶紧把账本翻出来递过去，顺势在旁边汇报这个季度的营业情况。
“大的订单轮不上咱们，人家直接就拐进旁边的集合店去采购了。”田大力实话实说，语气里带着点无奈，“倒是在补货上，咱们捡了不少漏。尤其是傍晚那阵子，工地急用的小单子，特别喜欢往咱家跑。这几个月的出货，差不多都是这类单子撑起来的。”田大力介绍着。
“不过咱们店在建材城外面，人流量倒是可以，很多自己家简单装修的散户，路过就进来逛逛。咱们‘小单也包送’的服务，他们挺认的。这几个月新增的客户里头，这种散客能占个七八成。另外，咱们送货的口碑慢慢传开了，也积攒了几个回头客。”他顿了顿又补充道：“不过咱们店里货品比较单一，有些顾客觉得这样买太分散了，人家嫌麻烦，干脆就全在别家买了。”
许漾翻着账本，耳朵一字不落地听着。等田大力说完，她才不紧不慢地开了口：“在咱们还没资格挑客户的时候，别人看不上的、嫌麻烦的，都是咱们的机会。从数据上看，这几个月确实是靠散户和补货单子把量跑起来的。”
她翻开几页账，用手指点了点数据，“从数据上看，这些增长都来源于顾客自主进店，但是我们主动吸引来的数据——”许漾摇摇头，继续道：“我没看出来。”
田大力看着许漾平淡的脸色，赶紧解释：“老板，开业那会儿我们也搞了活动，买东西送手套、送刷子，头几天确实热闹了一阵子。可活动一停，人也就散了。顾客这东西......确实挺难吸引的。”
“顾客不是很难被吸引，是我们没能打动他们。”许漾把账本合上，“你再好好想想。”
她把账本放进包里，“货品单一的情况我已经在考虑了，我这次过来从申海市进了一批电线电缆和PVC管材，还有一些开关插座、漏电保护器等零碎的建材，其他的一些消耗类建材比如砂纸，美纹纸、填缝剂、滚筒、刷子之类的东西，就在特区采购，品类拓宽上也在慢慢完善。涂料和五金件的补货也在路上了，同一品类的品牌也在拓宽。”
她看向田大力，眼神充满鼓励，“当然，大力，你是建材这块的总领导，其实你应该拿出一个合适的采购方案给到我，如果你的方案可行，我一定会全力支持你的。别束手束脚的，放开了干。”
田大力听了许漾的话，只觉得浑身都充满干劲儿，“老板，我回头就整理给你。”
许漾点点头，“上个季度的账簿我先拿回去看，你有方案了随时来找我谈。”
田大力点了点头，送许漾出了门。
文文在许漾离开后，小声跟旁边的文强说：“这就是咱们大老板啊，好有气势啊。”
文强点头，“是啊，田老板在她跟前都矮了一头。”
两人正嘀咕着，一抬头，看见田大力推门回来了，赶紧闭上嘴，低头各忙各的。