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刘锐奇摇了摇头，语气里带着几分真切的遗憾，再次道：“真后悔没有早一些认识你。”
许漾摇头失笑，身体往前倾了半寸，“虽然不能成为并肩作战的同事，但我想做刘哥的合作伙伴呢。”
“合作伙伴？说说看。”刘锐奇双手交叠，撑着下巴看向许漾。
“我想在羊羊羊这里采购一批毛线。”许漾没有绕弯子，“刘哥你也知道我是做女装的，有自己的服装品牌，现在又是到了开发秋冬季衣服的时候，想做些针织衫、围巾、帽子用。羊羊羊的毛线质量我信得过。”
“刘哥放心，我不找你开后门拿很低的优惠价，您正常给我走批发就行，首批要两吨，先试试水。”
羊羊羊本身也不生产毛线，他们也是从各个合作的毛线厂批量采购，再分销给下游，肯定是比源头工厂的价格是贵上那么一点儿的。不过许漾看中的就是羊羊羊背后的供应链网络、品牌背书和长期合作价值。
一来，许漾没有时间再去一个个跑毛线工厂，就算是有时间，大型一点儿的工厂起订量都很大，许漾这种小客户，人家不一定愿意接。就算接了，价格也不会比羊羊羊低多少，因为小单的边际成本高。小一点儿工厂品质也不一定能有保证。且这些工厂合作初期，没有信任基础，有的磨呢，费时费力还省不了多少。倒不如选羊羊羊，价格透明、交易灵活，且有品牌背书，质量有保障。最重要的是，它能为许漾节省下大量的时间成本，有时候，时间就是金钱。
二来，许漾是来做长期生意的，这一单走顺了，她在羊羊羊建立了信用，如果后续订单量上来了，她可以重新谈价格、账期。她还能通过羊羊羊进入它背后这些地区的针织产业圈，以后开发其他针织品类，有了一条现成的供应链路径。
刘锐奇端起咖啡杯，慢慢喝了一口，脑中慢慢思量着许漾的打算，而他很快就想通了。真是个精明的女人。他放下杯子，看着她，嘴角慢慢弯起来。
“许小姐，我认为你将会是羊羊羊最重要的合作伙伴之一。”他看着许漾，笑道：“为了你这个朋友，我愿意给你走个后门。”
许漾笑着等着他往下说。
“你采购的那两吨毛线，按正常批发价走。”刘锐奇接着道，“但我额外送你几斤样品毛线，不同颜色、不同规格，你可以拿回去试织、打样。另外，第一次合作就按老客户的规矩来，预付50%，货到付50%，三天内付清。”
他愿意在许漾身上押注，在她身上，让他看到了一个成熟商人的影子，他相信，假以时日，许漾或许会做出一番不菲的成就。
他朝许漾伸出手，“合作愉快，许小姐。”
许漾倒是没想到刘锐奇给她在账期上做了让步，虽然资金量不大，但在现金流上也给了许漾缓冲，而且这是一个释好的信号。
她笑起来，伸出手，笑意从嘴角一直延伸到眼底：“刘哥，承蒙看得起。合作愉快。”