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转型从不是一句口号，需要大刀阔斧的改革，还会触碰旧有利益体系，他们自然难免举棋不定。
可一旦有人点透、定调，他们很快便能幡然醒悟，看清行业大势。
李书符定了定神，诚恳道：「多谢宋董为我解惑。」
旋即言归正传，语气郑重：「宋董，您虽远见卓识，但造车绝非一蹴而就。
如今E1已问世，可得文的售后、营销网络仍是一片空白。即便您财力雄厚，这些也绝非短期能建成。」
他顿了顿，斟酌措辞：「您别介意，容我句不好听的，万一话未尽，意思已然明了：万一得文汽车销量不及预期，重金砸出的4S店网络，会变成沉重负担。
宋词面上不动声色，端起咖啡抿了一口：「李总何以教我？」
李书符心头暗喜，趁势道出早已盘算好的方案：「宋董，吉利在全国有1200家4S店、
2500家二级网点，我愿意向得文开放。
借吉利的销售网络，只需六个月，得文就能覆盖全国80%的县区。」
宋词唇角微扬：「多谢李总好意，宋某却之不恭。」
李书符一愣，张了张嘴，半天没反应过来。他本准备了一大套辞服宋词，没想到对方竟如此爽快地答应了。
「李总，得文会在全国快速建设城市级交付中心，再从吉利1200家4S店里，筛选销量、服务评级前50%的优质门店，设立得文专属展示试驾专区，二级网点同步协助营销。」
宋词逐条道：「采用无库存、高佣金、强激励模式。得文不向经销商压库存，所有车辆按需从交付中心调拨。
经销商每交付一台车，可拿车价3%的基础佣金：用户满意度达标，额外再奖1%。
得文负责线上统一定价、车款收付、生产调配：吉利网点负责线下试驾、手续办理、
协助交付。」
李书符被这套组合拳打得目瞪口呆。
他瞬间回过味来，得文这套模式，分明早就计划好和其他品牌合作经销、轻装上阵，自己这是傻乎乎送上门了！
不过他也没深究。大家都是成年人，只讲利益。
他心里飞快权衡一番，当即点头：「您这是早就算计好了呀。」
如今吉利销量承压，4S店日子本就不好过。
若与得文开展授权经销合作，能盘活闲置展厅与销售团队，缓解部分运营压力，帮经销商渡过眼前难关。
而且不定还能借助得文的高端品牌形象，拉升吉利主品牌调性，逐步摆脱低端廉价的标签。
第一项合作意向达成，办公室里的气氛越发融洽。
李书符喝了口茶，心里渐渐有了底气。
他放下茶杯，又道：「宋董，我希望得文向吉利开放成熟的油改电方案、电池管理系统、基础智能座舱方案。
适配帝豪车型，年底前助力帝豪纯电版量产上市，解决吉利新能源无车可卖的燃眉之急。」
「可以。」宋词爽快应下，随即反问，「得文能得到什么？」
李书符眼中精光一闪，亮出一张王牌：「我拿沃尔沃所有核心安全技术专利来换！」
宋词略感意外，眉梢微微扬起。他没想到李书符舍得下这样的血本。
沃尔沃的不少技术，他可是眼馋得很。
比如其独步全球的硼钢车身技术，能在保证安全的前提下，通过材料与结构优化实现轻量化。
若得文能消化沃尔沃的技术，便可大幅提升新能源车性能，夯实技术底蕴。
他沉吟片刻：「若吉利拿出沃尔沃技术，得文这边也得相应加码。」
思索片刻后，他开口道：「未来三年，得文会逐步向吉利开放原生纯电平台架构、
800V高压平台预研技术、基础智能驾驶辅助方案。」
李书符闻言大喜过望。
有了得文的三电技术授权，吉利就能直接打造出有市场竞争力的纯电车型。
用沃尔沃那些难以下放的技术，换取得文的硬核技术支持，太划算了。
自家人知自家事。他2010年斥资18亿美元「蛇吞象」收购沃尔沃，核心诉求就是通过沃尔沃技术反哺吉利自主品牌，实现技术升级与品牌向上。
可四年过去，技术转化彻底陷入僵局。
收购沃尔沃时，为通过欧盟反垄断审查、安抚沃尔沃管理层与工会，吉利与福特、沃尔沃签订了严格的技术防火墙协议。
而沃尔沃为守住豪华品牌溢价，坚决反对将核心安全、底盘技术下放到吉利10万级平民车型上，生怕拉低自身调性，这让他颇为无奈。
如今好了，得文E1定位高端轿跑，是新能源旗舰车型，他用沃尔沃技术换取得文三电授权，加速吉利转型，这笔买卖再值不过。
李书符忽然又想起什么，问道：「宋董，得文的市场定位是什么？」
双方合作的前提是错位竞争，联手挤压大众、丰田、BBA等合资品牌的生存空间，可不能得文和吉利先自相竞争。
宋词知他顾虑，安抚道：「李总放心，得文主打20万以上中高端、豪华纯电，短期不会进入20万以下的主流家用市场。
未来即便技术成熟、智能化下放，要推出15万左右的车型，至少也是七八年之后的事。」
李书符彻底放下心来。就目前洽谈的内容看，双方互惠互利，没有任何利益冲突。
他脸上露出笑意：「宋董，未来还望多多指教。得文与吉利，携手共进。」
宋词轻笑道：「李总，希望得文与吉利的合作能开个好头。
未来我们联手比亚迪、长城、奇瑞、宁德时代，共同制定新能源汽车标准，打破博世、大众、丰田等外资品牌百年的技术垄断。」
他话中透出豪情：「过去一百年，中国汽车工业始终被外资卡脖子。
人家给什么技术，我们用什么：人家定什么规则，我们守什么。
如今在新能源赛道，我们终于有了换道超车的机会。」
李书符眼中燃起炽热火光。他这辈子最大的梦想，就是让中国汽车摆脱外资掌控。
此刻听宋词一席话，只觉热血上涌，忍不住拍案叫绝：「宋董大格局！合作细节，一周之内，我派团队来谈。」
两人又交流了一番合作细节。
李书符临走前，忽然又问道：「不知宋董是否愿意战略入股吉利？」
他现在一心就想把吉利绑在首富的战车上。
「李总能让我多少股份？」
李书符早有盘算：「吉利目前市值22亿，定向增发5%。您付一个亿，获得一个董事席位。」
宋词爽快应下：「一个目标。意思。」
「目标？」李书符一脸疑惑，没听懂这个法。
宋词这才意识到顺了嘴，眼下「目标」这个梗还没出现。
他随口解释道：「创业者嘛，要给自己先树立一个目标，比如先赚它一个亿。」
「一个亿？！目标？！」李书符嘴角抽了抽，一时无言以对。
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