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第六百四十三章酒暖人心，私语温存
送陈思颖、林梦妍到公司楼下，我直接带着两人去了小曼的办公室，把她们正式交接给小曼，让她全权负责，带着两位新人熟悉公司业务、熟悉工作节奏。
安顿好新人，我独自去了雨桐的办公室，跟她敲定调整型内衣的利润分配方案。
按照既定规划，这款内衣的销售纯利，分别抽出百分之十分给韩国的金秀妍、百分之十分给莎莎、百分之十分给汕头合作工厂的外围工作人员，剩余整整百分之七十的利润，全部划归美装部统筹支配。
我顺势和雨桐细致沟通，敲定了利润下放、门店落地执行的全套细则。
雨桐听完，略带疑惑地开口：“这款内衣的利润，应该比不上美妆护肤品吧？”
我淡淡笑了笑，跟她细说其中门道：“利润高低，全看定价策略。目前市面上同类调整型内衣，定价基本在一千二左右。我们如果对标这个价位，实际利润远比普通护肤品高出不少。”
我接着说出自己的运营思路：“我的想法是，定价略高于市面同行，不打低价内卷。我们把重点放在服务和售后上，凡是下单顾客，赠送免费护理次数，既能留住老客、提升顾客粘性，也能持续为线下美容院引流，稳定门店客流量。”
“除此之外，我们制定三十天售后保障政策，效果未达预期，全额退款，同时每次补偿顾客一百元时间损失费。”
我补充了规则细则：“不过政策有门槛，仅限四十岁以下顾客，且需要按时到店完成全套护理流程，未按时配合的，不享受退款补偿。”
雨桐抬眼看向我，眼底带着几分讶异：“你对这款产品的效果，这么有把握？”
“很稳。”我语气笃定，“目前我已经完成三轮真人实测，测试对象都是四十岁以下的女性，塑形、紧致、聚拢的改善效果，肉眼清晰可见。”
“那我看看实拍对比图。”雨桐来了兴致。
“没问题。”我当即拨通淑芬的电话，让她把所有实测对比资料、存档照片发过来。
没等资料传输过来，淑芬索性直接从隔壁办公室走了过来。她熟练打开电脑，调出整套实拍对比图集，递到雨桐面前。
雨桐一张张认真翻看，看着看着忍不住笑出声：“效果是真的肉眼可见，变化太明显了。哎，中间这组对比照，看着怎么这么像淑芬姐？”
我有些意外：“这你都能看出来？”
雨桐笑得坦然又随意：“我经常加班晚了就去淑芬姐宿舍住，平时一起洗漱、闲聊，朝夕相处这么久，她的身形体态我再熟悉不过了。”
我顺势打趣了一句：“你们俩这相处模式，搞得跟闺蜜情侣似的。”
淑芬无奈白了我一眼，轻声解释：“别乱开玩笑，就是加班太晚她懒得回家，临时挤一晚而已。而且我现在还带着雨桐一起练瑜伽呢。”
雨桐盯着照片，眼神认真起来，看向淑芬问道：“淑芬姐，你当初怎么愿意主动当试穿模特的？”
听着她这话，我心里微微一动，顺势接过话头，说起了完整的测试布局：“目前我们的实测样本，涵盖二十六岁、三十三岁、三十九岁三个年龄段，唯独缺二十出头的年轻群体，还有四十岁以上的成熟群体。你今年二十二岁，刚好补上年轻群体的空白。”
我看着雨桐，语气带着不容商量的笃定：“所以接下来，就由你来做年轻组的专属模特。另外，你回去做做阿姨的工作，让她参与四十岁年龄段的最后一组实测，补齐我们所有年龄层的数据闭环。”
刚刚还嬉笑打闹的雨桐，瞬间收敛神色，面露迟疑：“这……能不能换小曼或者月兰来？”
我摇了摇头，态度坚决：“她们年纪太小，本身体态状态就处在巅峰期，根本看不出塑形改善的效果，测了也没有参考价值。这件事，没得商量，就定你和你母亲。”
一旁的淑芬没说话，只是低着头，偷偷噙着笑意看热闹。
雨桐沉默良久，终于松了口：“淑芬姐能做，我也可以试试。但我不确定我妈愿不愿意配合。”
“说服她的工作交给你。”我淡淡开口，“我只看结果。”
雨桐一脸为难：“我不太好开口。要不，你陪我回趟家？我爸妈早就念叨着，想请你过来家里吃顿饭。”
我提醒她：“这件事绝对不能让你爸知道，男人大多介意这种事，容易多想。”
“我懂。”雨桐立刻应声，“我们白天过去，家里就我妈一个人在家。”
我稍作思索，点头应允：“也行，现在就走，中午就在你家蹭饭了。”
雨桐当即拿出手机，给她母亲打去电话，简单交代几句，告知我中午上门吃饭，让阿姨提前准备点菜，挂完电话便继续和我细化内衣销售方案。
两人又细致商讨了一个小时，敲定所有落地细节，随后我开车载着雨桐，直奔她家中。
刚进门，浓郁的饭菜香气扑面而来。阿姨做了满满一桌子地道东北家常菜，锅包肉、小鸡炖蘑菇、酱骨架，搭配两道清爽时蔬，色香味俱全。
看见我进门，阿姨格外热情，笑着上前招呼：“木子啊，好久不见！我们一家人早就想让雨桐喊你过来家里坐坐，今天可算是盼到了。”
“麻烦阿姨费心了。”我笑着回应，“刚好今天有空，也正好有点事，顺便过来拜访请教一下。”
阿姨摆摆手，爽朗大方：“跟阿姨客气什么，有什么事直接说，不用拘谨。对了，喝点酒不？”
我本想婉拒：“就不喝了，等下还要开车。”
一旁的雨桐连忙插话撒娇：“哥，少喝一点嘛，又不开长途，等下我开车送你回去。陪我妈喝点，喝开心了，等下也好说事。”
我无奈失笑：“行，那就浅尝一点。”
阿姨闻言，立刻拿出一瓶红酒开瓶倒酒，笑着招呼我动筷：“快尝尝，看看阿姨的手艺合不合你胃口。”
雨桐贴心拆开一次性手套递过来：“哥，戴上手套吃肉，方便。”
我戴上手套，拿起一块酱骨架咬了一口，口感软烂入味，满口鲜香，由衷夸赞：“味道太地道了，比外面饭店做的还好吃。”
随即夹起一块锅包肉，趁热品尝，连连称赞：“这道菜最讲究火候和口感，我平时也经常在家做，但始终做不出这么正宗的东北味道，阿姨手艺真绝，以后我可得专门来拜师学艺。”
阿姨被我哄得眉眼含笑：“没问题，随时欢迎你来，阿姨包教包会。”
我心里清楚，她的锅包肉火候其实还差一点，比不上我做的地道，但依旧真诚夸赞，又尝了尝小鸡炖蘑菇，句句都是真心的称赞，随后举杯和阿姨轻轻一碰，以示谢意。
我笑着打趣：“以前总听人说，漂亮的女人最懂生活、最会做饭，我还一直不信，今天算是彻底见识到了。果然美人手艺出众，做出来的饭菜都格外对胃口。”
雨桐笑得眉眼弯弯：“那哥以后可要常来蹭饭！”
她说着便起身帮我们把酒满上，一瓶红酒，四杯一倒，很快就见了底。
雨桐问要开新酒吗，阿姨大手一挥：“开！这点酒刚热身，今天必须陪木子喝尽兴。”
雨桐依言又拿了几瓶红酒过来，我陪着阿姨闲聊家常、请教做菜技巧，专挑她舒心的话题聊。阿姨性格爽朗，说话干脆利落，喝酒也是干脆果断，速度极快，没一会儿，第二瓶红酒也喝空了。
雨桐凑到我身边，小声问道：“还喝吗？家里还有三瓶。”
阿姨闻声立刻开口：“全部拿来！今天喝个痛快！”
我低声问雨桐：“你妈酒量真这么好？”
“跟我差不多。”雨桐轻声回应。
我心里了然，以她的酒量，再喝三瓶大概率会醉，但我是客人，不好过多阻拦，只能顺其自然，只要我把控好分寸就好。
喝到第四瓶红酒将近见底时，我连忙伸手拦住：“不能再喝了，再喝就醉透了。”
阿姨酒意上头，兴致正浓，力气也不小，伸手攥住我的手腕，执意要倒酒：“我没醉，这点酒不算什么，必须喝完！”
我顺势借着话头停下酒杯：“先停一停，我还有正事要跟你商量，你喝醉了，我可说不清了。”
阿姨立刻收敛酒意：“行，那你说，什么事？”
我看着她，语气温和自然：“我想送你两件定制调整型内衣，你看可以吗？”
阿姨瞬间一愣，随即笑得眉眼带俏，带着几分酒后娇憨：“你这孩子，我女儿还在旁边呢，哪有男人送女人内衣的？这都是情人才送的礼物。”
我顺着她的玩笑接话：“那你就暂且当我是你的专属熟人、贴心朋友。”
阿姨笑得开怀，眉眼弯弯：“你这是喝多了吧？行啊，那我就当真了。”
“我没醉，说的是真话。”我认真开口，“我已经特意为你预留了尺码，告诉我你的穿衣尺寸就行。”
阿姨笑着摇头，满眼不信：“你就会哄我开心，我自己都不清楚精准尺码，平时都是去实体店试穿购买，你怎么可能提前备好？”
一旁的雨桐立刻接话，顺势助攻：“这简单啊，哥帮你量一下不就好了。”
阿姨还有些不好意思：“徒手量，不准的。”
雨桐步步追问：“不用尺子，哥手感很准的。你就说，愿不愿意让哥帮你量？”
阿姨酒意微醺，心态放松下来，大方点头：“有什么不行的？以前做衣服都要量身测量，多大点事。我去拿尺子。”
“不用尺子。”雨桐笑着阻拦，“哥徒手量最精准。”
阿姨彻底放下拘谨，大方张开双臂，抬高手肘，坦然看向我：“行，来吧。”
我转头看向卧室方向：“雨桐，你先回避一下。”
雨桐乖巧起身，笑着躲进了卧室，顺手带上了房门。
我站起身，走到阿姨身后，缓缓抬手，轻轻为她测量体态维度。
阿姨双臂舒展，身子微微紧绷，语气带着明显的紧张慌乱：“你……你这……”
我动作轻柔舒缓，轻声安抚：“马上就好，放松一点，别紧张。”
她呼吸微微急促，耳根泛红：“这、这怎么可能不紧张……”
短短片刻，我收回手，语气带着真诚夸赞：“好了，体态很好，丰满又有韵味，特别有气质。”
阿姨微微转头，目光落在我身上，眼底带着几分慵懒的娇媚：“这就量完了？要不你再仔细量一遍，精准一点。”
我轻笑着拍了拍她的肩膀：“手都举酸了，还想让我继续？”
她眉眼温柔，语气软糯：“一点都不酸，注意力全都在你手上，挺舒服的，你继续吧。”
我心底微动，柔声应下：“好，那你稍等。”
说完我转身下楼，从车里取来两件高端调整型内衣，回到屋内递到她面前，轻声解释：“这是专门为你准备的聚拢塑形内衣，你今年四十三岁，胸部有轻微松弛下垂，都是正常现象。”
“这款内衣可以收拢副乳、提拉胸型，再配合我们美容院的专业护理，坚持一段时间，就能明显改善松弛下坠，让体态重新变得紧致挺拔。”
阿姨捧着内衣的包装袋，眼底满是惊讶：“真的有这么好的效果？”
“百分百真实有效。”我认真说道，“目前我们已经完成三个年龄段的实测，数据全部达标。现在就差你这个四十岁以上的样本，不知道你愿不愿意帮我们完成最后一组测试？”
阿姨毫不犹豫点头：“没问题，我帮你们测！”
卧室里的雨桐听到对话，立刻推门跑了出来，笑着打圆场：“太好了！妈，那我们把剩下的酒喝完庆祝一下！”
她说着就要倒酒，又提醒阿姨：“妈，你先把内衣扣子解开吧，等下要拍对比照存档，方便后续观察变化。”
阿姨低头看了看自己沾着油渍的双手，有些局促：“我手脏，不方便。”
雨桐顺势把难题抛给我，笑得狡黠：“我手也不干净，哥，辛苦你帮个忙呗。循序渐进，慢慢来，让我妈慢慢适应。”
我转念一想确实有理，骤然更换动作，难免会让人拘谨。
我点点头应下，上前一步。阿姨心领神会，身子微微前倾，后背轻轻靠向我。我指尖轻柔，慢慢帮她解开了身后的衣扣。
一切动作温柔有度，分寸恰到好处。
之后我们落座闲谈，慢慢品酒、慢慢唠嗑。雨桐陪着母亲细说公司近况，讲美装部半年来的飞速发展。
阿姨听得连连惊叹：“没想到你们创业不到半年，就做得这么成功，真是太厉害了。”
雨桐满脸骄傲，眼底满是崇拜：“那当然！全靠我哥厉害。这款内衣项目也是哥一手构思策划的，一旦全面铺开，单单这一个产品，就能创造上千万的利润。妈，谢谢你今天愿意支持我们！”
她说着又要倒酒，我连忙伸手拦住：“别让阿姨喝了，剩下的酒我自己喝就行。”
可阿姨酒意正浓，兴致不减，执意还要喝。
雨桐无奈看向我：“我妈还想喝，怎么办？”
“少倒一点。”我叮嘱道，“喝多了头晕，等下不方便拍照。”
雨桐灵光一闪：“那我们先拍照！”
我微微摇头：“先不急，她身上内衣勒痕还没完全消退，拍出来效果不好，看不出真实状态。你先泡杯蜂蜜水，让阿姨缓缓酒意、消消勒痕。”
雨桐立刻应声去泡蜂蜜水。
阿姨喝完一杯蜂蜜水，揉了揉肚子笑着说：“不喝了，肚子撑得慌。”
我笑着接过桌上剩下的半瓶红酒，自斟自饮，慢慢喝完。
酒足饭饱，我们移步客厅沙发闲谈，氛围闲适温柔。
阿姨看着我，语气真诚感慨：“我第一次见你，就觉得你是个沉稳干练、做事靠谱的年轻人，没想到雨桐真的跟着你闯出了一番事业，谢谢你这么照顾她、提携她。”
“是雨桐自己能力出众、肯努力。”我坦然回应，“她本身悟性高、执行力强，我才愿意重点培养。”
阿姨眉眼含笑：“我家雨桐就是小聪明多，脑子转得快。”
“都是随阿姨你，聪慧通透、待人热忱。”我顺势夸赞。
阿姨忍不住笑了，带着几分酒后直白的娇羞：“我也就嘴巴快，脑子经常跟不上嘴。不过刚才，我是嘴巴跟不上脑子了。”
我微微一愣：“刚才？发生什么了？”
阿姨抬眼看向我，眼底带着细碎的温柔：“就是你刚刚在我身后帮我测量的时候，我心里又慌又乱，差点说出唐突的话，硬生生忍住了。”
我忍不住低笑出声：“那后来怎么还主动让我继续？”
阿姨抬手轻轻拍了拍我的大腿，语气软糯暧昧：“还能为什么，谁让你动作那么温柔，让人安心又舒服。对了，我还没试穿你送我的内衣呢。”
“先别急着试。”我轻声安抚，“先看看身上的勒痕消干净没有。”
阿姨闻言，毫无拘谨，直接抬手掀起毛衣，露出光洁肌肤，抬眼问我：“你看，痕迹还有吗？”
看着她坦荡自然的模样，我不由得哑然失笑，低头仔细看了一眼：“基本消干净了，现在可以拍照存档了。”
我刚起身，阿姨也跟着站了起来，或许是酒意上头，脚步微微虚浮，身子一晃。我连忙伸手扶住她的胳膊，温声道：“慢点，别摔了。”
她一站起身酒劲彻底上来了，身子有些发沉，我不敢松手，双手稳稳扶着她的胳膊与肩头，缓步扶着她往卧室方向走。
走到卫生间门口，她轻声道：“我去趟洗手间。”
我扶她进门，随即转身退出等候。片刻后听到冲水声响，我推门准备进去，却看见她蹲在马桶边，正在低声干呕，脸色泛红。
我心头一软，连忙找来干净毛巾，浸湿温水，轻轻替她擦拭嘴角的污渍。
吐完之后，她浑身无力，直接软软靠在我的肩头，气息慵懒：“喝多了，有点晕。”
“我就说不能多喝。”我无奈轻叹，温柔安抚。
她脑袋轻轻蹭着我的肩膀，语气带着几分依赖：“帮我把裤子拉一下，没力气了。”
“站稳了。”我轻声叮嘱，伸手稳稳扶住她，细心帮她整理好衣物，随后半扶半搀，将她带回卧室床上躺好。
我又重新拧了温热的毛巾，细致帮她擦净脸颊：“还好吗？还难受想吐吗？别吐在床上。”
她轻轻揉着肚子，摇摇头：“吐完就舒服多了。”
我把毛巾清洗干净，走出卧室跟雨桐交代：“你妈喝多吐了，卫生间收拾一下，味道有点重。”