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中午到场的四位代理商，两位是已经落地开店的实体店主，两位是正在考察、准备入局的观望客户。
席间我们全程只聊家常、叙旧谈心，绝口不提工作业绩、招商压力。做生意待客，最忌讳急于求成，不给客户施压，反而更让人放松、心生好感。
午餐结束后，客户各自回房间休息休整。
我们核心五人聚在一间客房，闭门细聊，敲定本次见面会的会议流程、讨论方向，以及后续促销政策的调整方案。
我率先开口定调：“这次见面会，核心就是调动所有人的积极性。不管新老客户、不管建议好坏，只要是真心实意的想法，都耐心听完，绝不随意否定、直接驳回。”
几人纷纷点头认同。
我继续说道：“后续我们适当压缩单品利润，和一线大牌拉开价格差距，用性价比抢占市场；同时加大各级代理的奖励力度，用高激励盘活所有人的动力。具体细则你们几人细化讨论，我先小憩一会儿。”
淑芬随即递给我隔壁房间的房卡，我便独自过去午休。
睡醒时，距离接机时间刚好差不多。我简单收拾一番，下楼驱车直奔宝安机场。
到了机场接到晓娟后才知晓，她们四人并非同一航班。晓娟从杭州出发，小妮从南京落地，阿珍和阳阳从上海落地，抵达时间前后差了近两小时。
无奈之下，我和晓娟只能在机场茶座喝茶聊天静静等候，消磨时间。足足等了快两个小时，才总算把四个人全部接齐。
接到人后，我驱车返回酒店，帮她们办理入住、安顿妥当，让她们先好好休息休整。
我独自下楼，想找淑芬对接工作，转了一圈没看到人，反倒偶遇了阿珠一众老客户。
她们都是跟着我深耕多年的老伙伴，彼此相处随意熟稔，没有半点生疏客套。几人围坐在客房两张单人床上，七嘴八舌聊着近期产品试用体验和市场观感。
我静静听了许久，大家的意见高度统一：这批新品试用效果、肤感、成分都很能打，认可度很高；唯一短板就是定价偏高，对新客户、散户不够友好，很难快速推广开、做爆销量。
我开口接话：“你们的顾虑我都记下来了，问题我们早就关注到了，目前团队正在商议调整方案。今晚大家自由交流，明天正式会议，我们统一落地对策。”
大家一直畅聊到傍晚六点，酒店前台统一通知，所有参会人员前往一楼大厅餐厅就餐。
走进大厅，我才发现到场人数远超预期，黑压压坐满整片大厅，足足上百人，大半面孔我都十分陌生，应该是各地代理带来的新资源、戓是雨桐接洽来的新朋友。
大厅里人来人往、热闹非凡。雨桐、小曼、淑芬三人全程忙前忙后，不停招呼对接各方来宾，唯独月兰站在一旁，清闲无事。
她远远看见我，眼底瞬间漾开温柔笑意，步子轻轻朝我走来，轻声开口：“哥，我跟你坐一桌。”
我随口应道：“好，过来坐。”
我们原本同行的八人，加上月兰一共九人，刚好凑成一桌。没过多久，小曼也忙完手头接待，顺势坐到我们这桌。
待众人基本落座，淑芬拿起话筒，简单开场致辞：
“各位来宾、各位新老朋友，大家晚上好。非常感谢大家百忙之中奔赴深圳，参与本次线下见面会。晚餐期间大家可以随意交流、畅所欲言，多聊聊想法、提提建议，明天我们再集中研讨落地。今晚大家吃好喝好，尽兴就好！”
话音落下，全场响起热烈掌声，随后便是碗筷碰撞、低声交谈、举杯寒暄的热闹声响。
席间，阿珠看着满场人气，语气带着振奋：“今天看到这么多人到场，我心里一下子就有底气了。只要公司政策调整到位、贴合市场，这个项目肯定能做起来。”
我看向众人：“都是跟着我的老人，有什么真实想法、优化建议，尽管直说，不用拘谨。”
阿珠笑笑：“刚才在房间大家基本都聊透了，核心问题就那几个，现在就等公司给出最终调整方案。”
我点头安排：“这样，稍后每一桌留三位代表，收集所有人的意见和想法，统一汇总。小曼，你去把淑芬叫过来。”
小曼应声去通知，我跟赶来的淑芬快速交代安排：“等下你跟全场说一声，每桌留三人汇总意见，发放纸笔，匿名提交，让大家放心畅言。”
淑芬立刻领会，拿起话筒当众通知，同时工作人员逐桌分发A4纸和笔，全程匿名收集建议，打消大家顾虑。
晚餐结束后，我们一共收回三十多份意见条。
按照安排，每桌留下的三十多位代表留在大厅，服务员快速拼好三张长桌，众人围坐一堂，自由交流、逐条探讨问题。
我逐一翻看所有纸条，大家的建议高度集中，大多围绕定价优化、分销模式、直销落地、终端动销政策展开，和我们团队预判的问题、老客户反馈的想法基本一致，很多人都明确建议重点铺开直销模式。
淑芬在一旁认真逐条笔录、整理要点。
待大家发言基本结束，我开口收尾：“今天辛苦大家，时间不早，各位先回房休息。接下来我们内部核心成员开个短会，细化落地方案。”
宾客陆续散去离场，大厅里只剩下我、淑芬、小曼、月兰、雨桐和阿珠六人，我们一起上楼在房间里继续讨论。
我们闭门逐条梳理意见、推敲政策、调整利润分配、敲定激励方案，一点点打磨细节，反复权衡利弊，一直研讨到深夜十二点，这场内部会议才彻底结束。
散会后，众人各自回房休息。
想到谢莉的房子就在附近，安静清净、适合休息，我便和众人道别，准备过去落脚。
我刚走出客房楼层没几步，身后忽然传来轻快细碎的脚步声。
月兰快步追了上来，轻轻喊住我：“哥，等我一下，我跟你一起过去。”
夜色安静，长廊灯火温软，四下早已无人。
她步子很轻，快速走到我身侧，自然而然跟上我的脚步，挽上我的胳膊和我并肩往外走。
夜里风很柔，路灯把两人的影子拉得很长，挨得紧紧贴在一起。一路无话，却并不尴尬，空气中悄悄漫着无声的暧昧。
短短一段路，走得格外绵长。
抵达谢莉的房子，开门进屋，隔绝了外界所有喧嚣。
屋内安静空旷，只剩下我们两个人的呼吸声。
各自简单冲凉洗漱后，关灯上床。
黑暗静谧里，周遭彻底安静下来，只剩浅浅的夜色和两人温热的气息。
静默片刻，月兰侧过身，凑近我耳边，声音轻得像晚风，带着一丝淡淡的怅然：“哥，按照今晚敲定的新政策，我们的整体利润，差不多要缩减一半了。”
我侧身躺着，望着天花板，语气平静沉稳：“一半利润而已，总比大批量压货过期亏损要好得多。做生意不能只盯着眼前短期收益，眼光放长远，先把市场路子铺开，把口碑做稳，比什么都重要。”
她轻声呢喃，似懂非懂，又似彻底通透：“我明白了……先铺路，再赚钱，对不对？”
我伸手，轻轻揽住她的肩膀，将人往身边带了带，指尖触到她温热柔软的肩头，语气带着几分温柔赞许：“嗯，悟性不错，你一点都不笨。路铺稳了，以后才能走得更远、更稳。”
黑暗里，看不见她的神情，却能清晰感受到她瞬间松弛下来的气息。
被我随口夸赞一句，她心底明显欢喜。下一秒，柔软的身子轻轻翻覆过来，整个人浅浅趴在我肩头，发丝轻轻扫过我的脖颈，痒痒的、暖暖的。
她声音软软糯糯，带着一点小小的傲娇与羞涩，贴着耳畔低语：“我本来就不笨的……”
话音未落，她微微仰头。
夜色朦胧，呼吸相缠。
她鼓起所有勇气，微微凑近，柔软的唇瓣轻轻覆了上来。
不是急切莽撞的试探，是温柔又克制的主动，带着隐忍许久的心意，小心翼翼落下来，轻得像一片羽毛拂过，柔软温热，绵长缱绻。
我身体微微一僵，没有推开。
静谧的黑夜里，所有的克制、隐忍、并肩同行的默契，都在这一刻悄然融化。
她吻得很轻、很乖，带着小心翼翼的喜欢，停留几秒，便羞涩地想要退开。
我抬手，顺势轻轻扣住她的后颈，不让她躲开分毫。
借着无边夜色，我微微俯身，回应着这份深夜里独有的温柔，将所有未说出口的情愫，都融进这无声的缱绻里。
房间寂静无声，晚风穿窗而过，轻轻拂动窗帘。
长路奔波，世事匆忙，唯有此刻夜色温柔，身边人安稳贴身，万般心事，尽数归于温存。