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仲伟静静伫立在设备侧方，神色沉稳、目光专注，细致观察整套压制流程。他没有急于开口提问，从头到尾紧盯金属坯料受压、成型、定型的全过程，看着厚重坚硬的金属坯料，在两千吨恒定静压下缓缓延展、精准塑形，最终成型工件轮廓规整、边角平整，尺寸误差极小，成型效果远超预期。
待单次压制工序完整结束，滑块平稳回程复位，设备完成卸压稳压、回归待机状态后，仲伟才开口提出技术问题，根据生产线实际工况：“设备在长时间重载连续作业的情况下，传动齿轮的实时温升数据、正常磨损周期、以及设备的间隙补偿机制，贵厂是否有长期实测的工况数据？”
销售经理对本厂主力设备的各项性能、工况参数烂熟于心，立刻逐一解答，详细告知设备长期重载作业的实测数据、定期维保周期、损耗更换标准，同时针对性介绍了厂家针对汽车齿轮坯重载锻造工况，专门优化的设备适配方案与调试策略。
近距离完整观摩完2000吨液压机的实操作业流程，结合现场真实工况、设备工艺与详细技术参数，再搭配销售经理的专业答疑，仲伟与吕工对视一眼，心中已然有了清晰的答案，对本次设备采购的适配性、可靠性彻底了然于心。
喧嚣的重装车间轰鸣声渐渐被隔绝在身后，仲伟与吕工跟着销售部部长，缓步回到销售办公室。方才车间里两千吨液压锻压机雷霆万钧的锻打画面，依旧清晰地印在两人脑海里，久久不散。
落座之后，销售部长笑着看向二人，开口问道：“二位刚刚实地看完了我们的主力锻压设备，直观感受应该很深，不妨说说你们的感想？”
仲伟稍稍平复了心绪，由衷的赞叹：“这是我第一次亲眼见到这么大型的工业设备实地作业，震撼感是看图纸、看资料完全比不了的。现场观摩下来，这台两千吨液压锻压机运行平稳、震动可控，加工精度和设备稳定性都完全符合我们厂区的生产需求。唯一想了解的，就是设备的整体加工交付周期。”
部长闻言，给出了明确的答复：“我们的工期都是标准化流程，从收到你们的预付定金当日算起，四十五天可以完成整机全部组装工作，整机空载、负载试车调试，需要五天时间。眼下刚进入十一月，北方气温下降快，你们回去之后必须立刻启动设备基础施工，务必赶在土地上冻之前把混凝土基础全部浇筑养护完成。这样一来，明年春节过后气温回暖，我们就能进场装机调试，不耽误你们开春投产。”
话音落下，销售经理取来一本设备样本册，起身递到仲伟手中，态度诚恳：“仲工，吕工，这本样本里收录了设备所有核心参数、技术配置、性能指标以及适配工况，你们仔细过目。如果各项参数、性能都符合你们的预期，那我们接下来就可以详细洽谈合同细节。”
仲伟抬手接过样本，当即和身旁的吕工并肩翻看。两人逐页核对设备参数、工艺标准、机身配置，反复对照着本厂的生产技改需求，细细斟酌研判。片刻后，两人对视一眼，已然达成共识。
仲伟合上样本册，看向销售经理：“我们两人已经商量完毕，设备性能、工艺参数都符合我们的技改规划。只要价格合适，我们确定采购一台两千吨液压锻压机。”
销售经理闻言微微颔首，坦然报出底价：“不瞒二位，我们这台设备目前出厂统一价一百四十万元一台。我们厂子前几年受行业环境影响，效益低迷，近两年才逐步回暖、站稳市场。为了拓宽市场、积累口碑，我们如今定价都是薄利多销，一百四十万是实打实的全国最低价，但我们的设备质量、工艺水准，在国内同类型锻压机里，稳居行业前列，性价比绝对经得起考验。”
仲伟神色从容，不慌不忙接过话头，道出了前期的考察实情：“经理，我们此次出来考察走访了多家大厂，前几天刚从沈重考察完毕。据沈重的技术人员介绍，你们这款同型号设备，此前报价在一百二十万左右，最高也不超过一百三十万。”
经理闻言坦然解释，语气十分真诚：“你说的是三年前的旧价格了。这几年我们一直在迭代升级设备配置，去年我们将设备全套液压系统全部更换为德国进口总成，单单这一项配件的升级，单台设备成本就增加了二十万。如今一百四十万的定价，除去成本、人工和配件费用，利润已经压到了最低，确实是我们能给出的极限底价了。”
双方围绕价格、配套服务、运输安装等细节，你来我往，反复磋商议价，经过多轮细致的谈判拉锯，最终敲定了全部合作细则。
设备裸机价格一百三十五万元，设备全程运费二十二万元，包含大型设备专属运输车辆及一台一百五十吨吊装吊车的使用费用，整机上门安装、调试、技术指导费用四万五千元。所有项目合计总价一百五十一万五千元。