请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
“我们能够操作的空间，只存在于自身经销环节的利润当中，也就是额外工艺升级、阶段性维保资源、备件储备这类增值内容。”
“但凡涉及整车定价，必须经由集团销售部门审批，即便我们有意加码，也无法改动基准报价。”
邱立源微微颔首，这个情况早在前期研判清单之内，车企管控全国最低标价是正常操作，目的就是杜绝分公司私自降价扰乱整体军采市场秩序，分公司的竞争手段只能落在附加服务层面。
“这点我们清楚，报价基准统一是硬性框架，不会要求分公司突破集团定价规则，我们本次沟通，重点确认的是你们权限范围内能够稳定落地的附加履约条款，不涉及整车议价。”
李经理伸手铺开随身携带的纸质示意图，指尖依次点过底盘标注区域。
“根据我们自身的经营收益，我们计划在出厂阶段免费完成底部改动，为所有车型免费加装底盘护板。”
“集团原厂那边加装护板是要另外加装选配的，亦或是只有顶配才会配备，咱们选择的中配走量车型只能定向加装，但在我们这，这笔选配成本由广宁分公司自行承担，不增加战区采购开支。”
任由李经理怎么讲的天花乱坠，邱立源等人都没有任何表情上的变化。
“刚刚谈及质保期的备件周转问题，你们集团审批流程很繁琐？”常明远抬眼询问。
李经理指尖轻轻按住图纸边缘，神色褪去几分方才推介方案时的热忱：“呵呵，不瞒您说确实谈不上简便，集团售后服务部要统筹全国各个区域分公司的资源投放。”
“不过，我们集团的车质量还是不错的，整体结构很结实很耐造，特别适合部队使用，车好开不坏，可能也用不到集团的售后服务部。”
李经理这番言论颇有种王婆卖瓜，自卖自夸的意思。
部队也不是第一次做公务车辆的集中采购了，bq集团的车子在部队里可以说是大规模使用，但你要说质量杠杠好，那也不见得。
主要还是价格给力，造型美观，零件通用性不错，至于质量...在基础车队的老司机和公务小车班的士官们里面可以说是有口皆碑。
李经理越说越来劲，把他们的车快吹上天了，嘴角说的直冒白沫子，却依然不见邱立源等人有反应。
沉寂了半天的李经理看这氛围是越聊越尴尬，为了打开局面，也是为了更好的拿下这笔大单。
李经理笑呵呵的搓了搓手，对着邱立源几人伸出一根手指道：“邱部长，采购这事向来都是你来我往的让价，你我我好大家好的事。”
“这样，我在单辆车的车价上再给您优惠一个点！”
......