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这套行业内部心照不宣的博弈逻辑，邱立源看得通透，心底了然分明。，军采体系有铁一般的制式标准、价格红线、资质门槛。
集采中承诺改装升级这种是人家让利的部分，也不算恶性市场竞争。
规则之内的合理让利，服务加码，工艺优化，属地适配升级，属于企业自身的经营自主权，不在采购的约束范围之内。
总部团队守的是规矩、是体系、是全国统一的标准化市场，不敢越雷池半步，一举一动都要权衡集团全局利益。
而各地分公司追求的是业绩、是份额、是属地市场的话语权，背靠同一品牌的正统资质，依托独立核算的经营模式，完全可以牺牲自身局部利润，换取大额军采订单的落地。
看似同室操戈、内部相争，实则是集团默许的良性内卷。
总部稳住全国军采价格体系与制式标准，各地分公司灵活攻坚、因地制宜、让利抢单，拿下小众区域、特殊工况的专项订单，一守一攻、一稳一活，早已是大型军工车企深耕市场的惯用打法。
车企这边得益于代工厂的便利和低廉的运输成本，基本出厂成本以外都是人家赚的。
正因为成本价摆在那里，他们也没法将对外售价拔太高，他们这边价要是高了，定死的。
高建峰坐在对面，指尖轻轻摩挲着制式标书封面，神色沉稳却带着一丝无奈。
作为集团这边军采项目负责人，他最清楚其中的利弊纠葛。
广宁分公司这套操作，没有触碰任何军采红线，没有扰乱集团出厂底价，仅仅压缩了自身的经销利润，换取更强的市场竞争力。
于集团而言，销量计入总体业绩、出厂收益分毫未损、品牌口碑持续提升，百利而无一害。
唯一被动的，就是他们这些束手束脚的总部销售部门。
“邱部长，常处长，我不否认广宁分公司的属地升级方案更贴合南疆工况。”高建峰缓缓开口，语气坦荡公允，没有丝毫抵触狭隘。
“但我们的方案胜在全国通用、久经全军各战区检验、零履约事故、制式统一性百分百达标，适配所有常规战备勤务。”
“而且我们也有其他经销商无法提供的优势，那就是厂家质保与维保。”
高建峰自信的拍了拍胸脯：“质保这一块分公司走的也是我们集团的售后服务体系，而且其他分公司还有质保地域限制，在他们区域外的质保操作需要走总部流程，这一来一回的多麻烦啊。”
“这要是耽误了咱们部队训练，或者日常使用那可要头疼了，但选择我们集团直接下订单，这种顾虑完全可以抛去。”
邱立源握着签字笔，在记录本上轻轻顿了顿，没有立刻作答。