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第404章616大促开启，雅培事件爆发!
张永心情愉悦：「唯品会的高质量用户，一旦来淘宝天猫购买雅培，可不会只购买这一样！」
「看到其他产品也便宜，有需要也会一并买，不定就此成为我们淘宝天猫的优质用户！」
「没错，万事开头难，一旦他们体验过一次，可能就回不去了。」
「毕竟，我们淘宝这边的物流是不如唯品会快，但是价格有绝对优势。」
「而天猫这边价格和唯品会差不多，但是我们的物流时效也在不断提升，缩短和唯品会的差距，双线夹击，唯品会会处境会变得很艰难！」
杰克马点点头：「此次雅培奶粉五折大促就是最好的开始，也是对唯品会最有力的暴击，我们必须加大宣传，尤其是雅培冠名天猫616大促的事，更是要宣传到位。」
「放心，董事长，已经进行了全方位的宣传。此次616大促，我们天猫一定是主角。」
张永笑道：「虽然其他平台的雅培奶粉也是五折开售，但是风头绝对不如我们天猫和淘宝，毕竟我们是独家冠名。」
杰克马点点头，接著话锋一转：「这样的促销的确很有优势，但还是不够。如果616
之后能够和雅培进行持续的合作，那就更好了。」
「董事长，您的意思是616五折促销，616之后，雅培在天猫继续九折甚至八折开售，以此保持对唯品会母婴品类的持续性、长久性的压制？」
杰克马点点头：「没错，和唯品会的竞争注定是长久性的。616只是一个开始，我们哪怕借助雅培和各大平台围剿唯品会，能略占上风，但也只是暂时的。」
「能抢来部分优质用户，那也是有数的。」
「想要持久性地占上风，不断从唯品会抢来优质用户，那咱们只能将这种优势保持下去，延续下去。」
「和雅培的合作就是最好的选择，若是能够签订独家特殊合约，那就再好不过了。」
张永彻底明白了杰克马的意思：「也是。如果是其他品类或者其他品牌做大促，咱们淘宝能做，唯品会也能做，咱们没有优势。」
「而雅培不同，它和唯品会不对付，咱们淘宝能独家做，唯品会做不了。」
「如果能和雅培达成独家合作，那的确是强强联合，大有裨益。好，我这就去联系这事。」
「去吧，我等待你的好结果。」
没让杰克马失望，对于阿里的橄榄枝，雅培方面欣然应允。
在国内，当下唯品会一家独大，能勉强和唯品会掰手腕的也只有淘宝+天猫了。
因此对于阿里的合作邀约，雅培方面没有多少犹豫就答应了。
双方迅速达成战略合作。
合作内容很简单，雅培的产品虽然不会只在淘宝天猫独家销售，但是会给淘宝天猫独家的最低价比其他平台低一成的价格！
有这一成的价格优势，那么雅培在淘宝天猫的售价就远远低于其他平台，并且远远低于唯品会的其他品牌的价格，实现大牌母婴品类最低价！
如此一来，必然能够吸引大量的用户。
原本打算在唯品会购买其他品牌的用户，结果发现雅培更便宜，都会为此来淘宝天猫购买雅培。
这能让雅培销量激增、用户激增，也能让淘宝、天猫用户激增，这样的合作双赢！
616大促将近，淘宝、天猫、拍拍网、京东、亚马逊等各大平台都进行了一系列疯狂的宣传，尤其是母婴领域，或者是雅培五折大促。
各大平台看得清楚，唯品会家大业大，整体实力雄厚，在其他领域想要对标唯品会很困难，要保持全面价格低于唯品会，那更是不现实。
没办法，唯品会的采购量太大了，可以把进货价压低。
同样的产品，唯品会全场六折，都有的赚，但是其他平台就没得赚了。
因此想要全品类压过唯品会，这不现实。
采购量不如唯品会，拿不到最低价，打价格战都不是唯品会的对手！
母婴领域作为唯品会的绝对优势品类，想要在母婴领域干翻唯品会，原本更是天方夜谭。
可现在随著雅培的发力，品牌方赔钱赚吆喝，愿意主动超额补贴，那各大平台就无所谓了。
完全可以借此在母婴品类干翻唯品会，从而制造一种所有价格都比唯品会便宜的假象o
就像济州超市里的崂山瓶装啤酒，进货价二十六元一箱，其他超市二十八对外出售，但有的超市二十六块二就往外卖。
占那么大的地方，一箱毛利润两毛钱，纯属陪伴赚吆喝。
但是无所谓。
就是通过崂山啤酒这一件热销东西，让消费者产生一种错觉：
我们超市的产品比其他超市便宜的多，来我们超市买就对了！
虽然啤酒这边不赚钱，甚至赔本赚吆喝，但是给消费者产生的错觉能够拉来很多客流量。
而这些客人来了超市一趟，不可能只买一箱啤酒，也会顺便去买其他的盐、酱、醋等等，这些东西都会产生更多的利润。
白了，啤酒低价就是为了拉客流量。
同样多年以后的好想来、赵一鸣等零食连锁店也是同样的策略。
看上去价格非常便宜，比起超市里便宜多了。
就会让消费者有一种错觉：赵一鸣、好想来的所有零食都便宜，以后买零食就来赵一鸣、好想来，绝对没错！
实际上，赵一鸣、好想来便宜的零食，只有那些大众常见的品牌零食，的确比超市里便宜一些，这方面几乎不赚钱。
但是，赵一鸣和好想来的其他零食，尤其一些品牌或者散装的，成本非常低，利润非常高！
消费者进店，不可能只买知名品牌的，也会顺手买那些品牌、散装零食，就会有足够的利润！
知名零食不赚钱，只为了拉客流量，其他零食暴利创收！
总体下来不仅不会亏损，反而大赚。
这就是典型的营销手法。
同样，各大电商平台也深谙此道。
雅培奶粉五折大促，品牌方赔钱赚吆喝，平台更是分文不赚，还要倒贴运营成本。
但是无所谓，只要能拉来客流量，让大家觉得此次616大促，自家平台都比唯品会便宜多了，那就足够了。
只要有了客流量，带动其他消费，照样能够拉动616大促成交额，照样能创收，稳赚不赔！
各大平台如此大的动作，未来科技这边也不可能没有察觉。
就连沈怀瑾都满是担忧：「老公，此次各大平台616大促来势汹汹，借助雅培发力母婴品类，摆明了就是冲著我们唯品会来的。」
「而且我研究过，我们大促的价格只有少量滞销的母婴产品会做到真五折，大部分也就是七折左右，尤其是热销产品，甚至可能八折。」
「而淘宝天猫、京东等平台不同，他们的其他品牌也是七折左右，八折，但是雅培是
全系列五折，包括雅培最热销的SKU都是五折！」
「如此一来，必定会对我们的销售产生巨大的冲击。我们是不是应该有所应对？」
王君山摆了摆手：「不用担心，我问过唯品会的人，他们早有准备，信心满满。看来是准备好了后手。」
「准备好了后手？那就行了，就是不知道是什么样的后手，能够把这种局面也盘活。」
沈怀瑾忍不住好奇起来。
王君山有了猜测：看来唐智他们开窍了，发现了雅培的事啊。
对于雅培的事，王君山有些记忆，但是具体什么节点爆发就记不清楚了。
本著宁杀错不放过的原则，王君山在去年年初就停止了和雅培的合作，就是防止重蹈三牛事件的覆辙，被雅培带到沟里。
唯品会树立品牌形象不容易，尤其是借著母婴品类才做大做强的，如果因为雅培翻车，那真的得不偿失。
只是王君山没想到的是，雅培竟然如此丧心病狂，为了报复唯品会，竟然赔本赚吆喝，全场五折。
只能会玩。
而淘宝、天猫等平台就更会玩了，为了616大促能够和唯品会掰手腕，竟然和雅培全面战略合作。
尤其是天猫，更是让雅培成为天猫616大促的独家冠名商！
其他平台虽然没让雅培当616大促的冠名商，但也著重宣传雅培！
可以所有平台都把雅培当做了616大促的一把利剑，都给了最好的宣传资源。
最显著的，各大平台616大促宣传海报上，雅培的品牌Iogo都位于最C位，还特意标注了全场五折！
似平生怕消费者不知道他们平台也有雅培在售，并且真五折。
可以各大平台都认为，只要大力宣传雅培，宣传真五折，就能够抢走唯品会的大量优质用户，自然会不遗余力地宣传！
原本这次王君山都准备出手的，结果唯品会自己能搞定，那就省下了。
只能唐智等人成长了。
对此，王君山喜闻乐见，如果什么事都要他出手，反而显得手下废柴。
未来科技家大业大，事业部越来越多，王君山精力有限，无法亲力亲为，迫切需要一批能人异士去独当一面。
不过沈怀瑾就好奇了：「老公，是什么样的后手？透露一下呗。」