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第402章无毒不丈夫,唯品会要团灭友商!
会议室。
唯品会一众高层全部到齐,只是所有人都面色凝重。
「情况你们都知道了,此次616大促,几乎所有的电商平台全部参加,并且全部都是大力度补贴。」
「尤其是阿里,简直是疯了一样,疯狂补贴。」
「天猫的补贴力度比起我们唯品会的力度都不差多少,淘宝那边数百万店铺参加大促。」
「从B2C和C2C两个维度对我们唯品会进行前后夹击。」
「为了此次616大促,阿里更是投入巨资进行大规模的推广宣传。」
「接下来半个月你们会看到到处都是阿里616大促的广告。」
「如此一来,能抢走我们多少用户?让我们616大促成交额掉多少?你们都清楚。」
听闻此言,一众高层的面色都难看到了极点,纷纷开口:「阿里全面发力616大促,并且如此恐怖的补贴,这是要和我们唯品会一决高下!」
「肯定的,电商是阿里的核心业务,过去一年一直被我们唯品会压著打,阿里心里早
就窝著火呢,如今全力反击,没有任何意外。」
「这么大的规模,即便阿里斗不过我们唯品会,也能够抢走我们一部分成交额。」
「是的,天猫+淘宝如果达到100亿成交额,我们唯品会的成交额就会掉到300亿到330
亿!」
「其他平台再抢走一部分,最终我们唯品会616大促的成交额可能只有250亿到280
亿。」
「如此一来,董事长定下的350亿目标根本完成不了,整个6月份500亿的成交额更完成不了,那就全完了!」
唐智点点头:「你们说的没错。阿里毕竟是BAT巨头,它这一发力还是非常恐怖的,都想想有什么办法。」
「还有其他电商平台虽然对我们单个威胁不大,但是六七个平台加起来那也是一股巨大的威胁。」
「只有把这些平台都解决了,才能留住用户,才能让我们616大促的成交额持续走高。否则616大促的成交额会掉到300亿以下,整个6月份的成交额也会掉到400亿以下。」
「唯品会整个事业部的年终绩效都会大打折扣,从之前的SS级降到B级甚至C级,都有可能!」
「到时候我会被董事长罢免,你们所有人也会被清洗一遍!」
听闻此言,整个会议室都变得针落可闻,寂静得吓人。
可大家清楚,这种可能性很大,非常大。
如果不解决这事,唯品会616大促会全面拉胯,整个唯品会事业部都会被收拾一遍,这是毫无疑问的。
王君山可一向奖惩分明,该奖的时候,7个月、8个月,甚至十个月的年终奖毫不犹豫1
但罚的时候,年终奖减半、年终奖全扣,也都是常态!
唯品会作为未来科技的优质事业部,之前一直拿最高的SS级年终奖,现在要从最高变到最低,所有人都接受不了。
「必须想出办法,保住我们616大促的成交额,大不了加大补贴力度!」
「难,很难,咱们加大力度补贴,阿里也有钱,他们也加大力度补贴。」
「咱们加多少,阿里会跟多少。」
「对,这就很要命,而且不只有阿里这头猛虎,还有一群恶狼环伺,即便唯品会是狮子,也扛不住这些虎狼的围剿。」
「还有京东也不可小觑,其他平台都是单日大促,京东直接整三日大促,更不要
脸。」
「我建议我们唯品会也要改成三日大促。」
「不行,改成三日大促,反而会降低单日促销力度。」
「是的,总的补贴力度是有限的,只放在一天,那价格会做得非常低,消费者会非常喜欢。」
「但如果分散成三天,那价格就会偏高一点,对上阿里等平台更没有优势。」
「没错,改成三日大促不可取,咱们能做的只能加大营销力度,大肆宣传616唯品会大促。」
「这意义有限,唯品会大促又不是第一年办了,消费者该知道的都知道了,不知道的也大多不是网购群体。」
「对呀,当下网民也就不到5亿,网购群体也就3亿左右。」
「唯品会月活已经达到2.3亿,说白了,该知道唯品会的都已经知道了,不知道的咱们继续发力也难了。」
「可阿里不同,他们最近用户流失严重,目前月活也就1亿左右,如今借助616大促疯狂做广告,推广,真能抢走我们大量的用户,这就是灾难。」
「既然加大促销力度意义不大,改成三日大促也意义不大,加大营销都效果有限,那
没办法了,只能想办法把各大平台搞一波!」
一直沉默的一位女主管郭兴华,突然开口了。
「把各大平台搞一波?」
唐智看向郭兴华:「你的意思是把他们搞臭,让用户放弃这些平台,选择我们唯品会?」
「是的,总裁,只有这样,我们唯品会才能继续保持领先,独占鳌头,制霸电商市场」
「只有这样,此次616大促,我们才会赢得最多的用户、最多的市场,友商哪怕补贴力度更大,都意义不大。」
「也只有这样,我们才能达成616大促单日380亿,整月500亿的成交额!」
唐智深吸口气,却有些无奈:「你说的很有道理,就像之前的三牛事件,其他平台都爆雷了,被用户抵制谩骂起诉,只有我们唯品会安全无忧,脱颖而出。」
「也正是因此,唯品会一战成名,从一个小众电商平台,一下子成为消费者心目中的母婴安全圣地!」
「众多用户纷纷放弃淘宝、京东,选择我们唯品会。」
「可这样的机会可遇不可求,不是想要就能有的。」
其他高层也感慨万千:「是啊,如果有这样的机会,我们616大促根本不愁,可问题是没有了。」
「哪怕我们再拿著三牛事件说事做文章,都意义不大,毕竟那都是2008年的事了。」
「如今是2010年,时隔两年,很多人的记忆都模糊了,对其他平台的抵制也都放下了!消费者和网民,就是这般健忘。」
郭兴华却是信心满满:「你们说的没错,继续拿著三牛事件做文章的确不合适,但如果我们再整一波新事件呢?」
「新事件?」
听闻此言,所有人的表情都变得很是精彩。
唐智更是忍不住看了过去:「郭主管,你是不是有什么想法?还是说发现了什么?」
唐智清楚,提议此事的这位主管,正是负责未来检测的主管郭兴华!
一位看上去柔柔弱弱,但行事果断、一丝不苟的女主管。
在她负责的检测中,只要有一项不合格,立即毙掉,谁来说情都没用,被誉为女包拯
!
平时高层会议她也都会出席,但基本很少发言,没想到这一发言就想整个大手笔!
郭兴华点点头:「没错,总裁,我发现了一个新的问题!」
「什么问题?」唐智来了兴趣。
眼下正愁著616大促四面楚歌,如何应对一众友商的围剿,结果就有了出路。
如果真的爆发大的问题,那么再复刻当前三牛事件,绝对是一个绝佳的机会。
郭兴华展示出一份资料,投到大屏幕上:「总裁,诸位领导,你们看,根据我们未来检测机构最近的检测发现,雅培的奶粉最近半年多批次都出现了问题。」
「比如去年12月份,客户送检的雅培奶粉,我们检测发现,某一批次奶粉里面有异物,甲虫!」
「起初我们以为只是个别现象,但后续发现,这不是偶然现象。」
「今年1月份,我们又在两个批次的雅培奶粉中发现异物。」
「今年2月份也有。」
「包括最近的3月7号、4月19号、5月21日检测的批次都有异物。」
「雅培奶粉?」唐智皱了皱眉,「我们不是早就停止了雅培奶粉的合作和采购了吗?」
他记得,早在去年上半年,董事长就交代过,雅培奶粉不可靠,无理由永久性停止了采购和合作!
也正是因此,在整个唯品会平台上找不到任何一家雅培的奶粉。
不管是唯品会自营,还是品牌旗舰店都没有。
哪怕雅培多次找上唯品会想要合作,唯品会都直接拒绝了。
不管雅培给出多么丰厚的价码,唯品会都不考虑。
没办法,这是董事长特别交代过的,没有人敢违背。
郭兴华点点头:「是的,我们早在去年年初,就停止了和雅培的合作。检测出来的这些情况都是个人用户送检,或者其他平台的第三方商家送到未来检测机构委托进行检测的样品。」
未来检测不仅承担著唯品会、优团网内部的检测,也承担著第三方企业、组织委托的检测或者是个人送检。
不管是个人还是第三方企业,需要检测的时候,都可以把样品寄给未来检测机构,支
付一定的费用,未来检测机构都会进行全方位的检测,出具检测报告。
「正是通过这些零星分布的第三方检测,有的是个人委托,有的是商家委托,我们发现雅培在过去半年多个批次的产品出现异物。」
郭兴华开口道,「而且出现的频率很高,我们检测的雅培相关奶粉检测委托总共123
份样品,其中13份样品都出现了问题,问题概率超过百分之十。」
「超过10%?这么高的比例?」唐智都吓了一跳。
母婴品类不同于其他品类,1%的概率就已经严重超标了,10%更是如此,食品行业也是这样。
如果1%的食品都有异物,那肯定是完全不合格的,更何况母婴品类10%了!
「出现的问题状况都很相似吗?」唐智问道,震惊之外竟然还有些兴奋!
这事大条了!