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第703章长征家办...GSSP
陈学兵打算先飞德国。
不过飞机还要首检，需要两日，出发之前，陈学兵陪同中行中投去见了一趟阿丽亚娜。
唇枪舌剑。
一轮谈判下来，价格、股东权益、合作承诺，几乎是一样都没达成共识。
陈学兵明白双方都在漫天要价，坐地还钱，合作基础是绝对有的，随后眼神暗示朱行长提出暂不入股，先签合作通道的事。
阿丽亚娜也有点懵了。
她不知道中行为何忽然不纠结于入股，便愿意拿出合作通道了。
但她随即想明白，要么是笃定全球资产会降价，要么想著日后另起炉灶。
中行的谈判节奏她熟悉，没有这么灵活变通，所以不管是哪一种，肯定都是陈学兵的主意。
「陈先生。」她看向陈学兵，「你在旁边听了这么久，就没有什么想的？」
「朱行长看重的是合作，而非入股，这一点，我站中行。」陈学兵抱著手笑道：「合作并非婚嫁，不是两家人变成一家人就一定能做得好，相反，我认为合作更像恋爱，双方都应该认可对方的价值，喜欢对方，才能长久。既然LCF认为中行的收购条件多有苛刻，那么不妨先合作，互相确认彼此是最好的选择，再谈领证结婚的事。」
阿丽亚娜闻言扬了扬眉，略带微笑道：「我知道，你们是在赌一场未来期权，也许你对资产价值走势的判断是对的，但按照贵方的规划，LCF会因此受益很大，LCF的价值也该有所提升，你押注
LCF未来会贬值，难道是对合作没有信心？」
「并且...」她接著道：「LCF本身的品牌价值和服务在欧洲都是一流，我们在全球有30家子公司，2500名员工，私行服务并不逊于前两天登门找你的瑞银，你应该知道，这样的服务是永远不会贬值的。」
陈学兵听到后一句，心里笑了一声。
确实，私行的服务，让他记忆犹新。
当一切欲望都被照顾得妥妥帖帖的时候，他有了一种人上人、掌控一切的感觉。
这种感觉，是在大陆当首富都不曾有的。
家办的服务就更好了，可以直接进入家庭管理，家庭的成员琐事、资产调配都可以由家主一句话安排。
他由此想到国内许多富人为什么功成名就以后都想跑到国外去享受，除了一些人不得不跑的个人历史因素以外，这种「财富掌控自由」的感觉，也是重要原因。
在欧洲，家办服务几乎是顶层富豪的标配，这些机构能帮富豪拿到最硬的项目，单笔投资回报可高达数倍，盈利能力极强，还可以帮忙搞定家族治理与跨代财富传承，服务可以覆盖祖孙三代，保密性、消费体感都极好。
贵族。
人人都想当贵族。
这样的特权感，国内富豪也是趋之若鹜的。
只是国内才刚有一批富豪产生，家族传承刚刚起步，需求还没有规模化，并且大陆外汇管制、
金融帐户全面实名制，特权资源稀缺，很难享受到对等的服务。
不过能不能做呢？
能。
谁能？
如果长征都不能做，那就没人能做了。
长征有一线基金、长投项目规划、海外投资资源，以及对应的几乎所有牌照，理财方面无人可出其右。
对此他专门咨询过罗航，罗航曾就在LCF的法国家办工作过，对干这套体系非常了解。
私行的盈利核心是资产管理费+产品代销佣金，家办盈利核心是跟投收益+业绩提成，同时每年按管理资产收取0.5%~1%的基础管理费。
这样的行业，尾部都是同质化内卷，靠代销金融产品赚佣金，收点咨询费，竞争严重。
白了就是没什么本事，只能给富人普及一下金融概念这样。
那些真正能提供差异化服务的头部机构，才是富人们愿意花高价进入的，赚的都是暴利。
至于那些富人消费服务，大多数国内还是可以提供的，只是隐私性差一点，公共资源不好调配罢了，比如医疗、顶级公学提名什么的，即使能办，也不能摆到明面上打广告。
对接国外资源就好了。
不就是一键式贵宾卡么，只要富豪舍得花钱，大部分的服务都可以满足。
渠道他都想好了，长征与中行同步入股LCF，跟全世界最好的家办学习。
LCF只能在海外给中国富豪做家办，做资金通道，吸引内地富豪的部分资产。
而长征可以直接在内地对接富豪，内地管理财富，服务却可以延伸至全世界。
不仅可以掌握大规模资金投向，收取服务费，对长征的信息能力是个极大的补充，而且这块牌子率先在中国立起来了，以后面对的会是一个日渐兴旺的市场。
大有可为。
只是这个想法，现在还不宜跟LCF透露，免得对方又给自己抬咖加价。
「夫人不要模糊概念。」陈学兵亦抱起手，道：「外面的金融风暴来得很急，而基金带来的收益，再快也要以年为单位计算。并且...我们的基金和贵方得签框架协议，现阶段要保持纯粹的业务关系。合作载体要放在SPV公司，LCF不能派董事入驻基金，也不能所有项目都给你们Carry收益，要做单项目结算，谁找的项目、谁地、谁扛了风险Carry就按这个分，如果是我主导、贵方没实质参与的单子，硬要分钱，不过去。」
阿丽亚娜神色变了变。
陈学兵这是要松绑。
如果合作载体放在SPV公司，陈学兵的基金若不想跟LCF合作，只要基金投资人全体同意，把公司一关，基金就可以另找下家挂靠。
不过，陈学兵的法很合理，项目Carry即使在基金内部，也是谁的项目，谁才能参与分红。
阿丽亚娜没急著接话，心中略作盘算。
其实她也早被陈学兵的态度激起了一丝胜负欲。
陈学兵判断大势、操控二级市场的能力极为强大，可是在私募股权投资方面并无赫赫威名。
他最近找上的那个蒙布里松，她也调查过。
那家公司即使真能带入中国市场发展，不过就三五倍潜力罢了。
以罗斯柴尔德多年的积淀，难道还比不过一个东方外来客？
「SPV、按单结算，都可以。」她抬眼道：「但陈先生你要明白，LCF的名字一挂上，监管、合规、声誉风险是公司在承担，所以我也要一个基金层面的安排：董事可以不派，但我要一个独立风控席位的否决权，这是LCF的风控底线。」
「所以...」她笑了笑：「每个项目，你得支付一笔覆盖LCF合规成本的固定费用，另外加上LCF主导项目的Carry—你带来的单子我不眼红，如果是我们带来的，LCF也应该分得更多。」
「好。」陈学兵想也没想，拍案而定，「具体贡献和分成比例按行规来，各凭本事。」
桌上似在对赌，有了一丝火药味。
中投和中行倒是乐见其成。
听起来，LCF和陈学兵都想在这支基金里证明自己的本事。
可无论谁赚钱，他们都有权参与投资，拿大头。
这是好事啊。
中方这边气氛一下有些轻松起来，中行朱行长在合作承诺上略作了一点让步，却又提出了要通过QDII通道无限额首投该基金的条件。
阿丽亚娜自然不想QDII通道的几十亿美元限额全部进基金，这笔钱她是打算自管的，反手提出：最多十亿。
又磨了半个时，谈到15亿，但未来新增的QDII额度，中行可以自主安排投向。
陈学兵的任务也算完成了，一些琐碎细节交给中行自己去谈即可。
起身离开时，阿丽亚娜叫住了他。