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「你看啊，飞信有运营商的底子，有全网手机号的天然关系链，有简讯互通的杀招，就是智能机端的交互做糙，体验跟不上，而你们星联有昆仑系统打底，触控交互、产品体验做好，还有终端预装的优势，就是缺运营商级的底层通道，也容易碰通信监管的红线。「所以，主体上可以以飞信为基础，把星联的技术团队、产品能力注进去，合并成一家新的融合通信公司，移动占51%控股，你们点以技术、用户资产入股，占个三成左右的股份，品牌就叫「飞信?星联」，既有运营商的公信力，又有你们的产品标签。
「资源上全面打通，飞信的简讯网关、通讯录权限、全网推送通道，全部向新公司开放；你们的昆仑系统、麒麟手机，也把新飞信设为唯一默认，预装到所有t定制机里，以后不管是功能机还是智能机，移动用户一插卡就能用，不用单独注册，关系链自动同步，用户量很快就能破亿。
「这样，监管上省心，新公司挂在移动体系你们专心做产品技术就行，再也不用有人揪著『民企做通信』事。」
到这儿，他靠回椅背，端起茶杯抿了一口，语气里带著几分施与的意味：「作为对价，移动今年的t合约机集采，给麒麟手机再加20%的份额，等于你们用一个产品，换了终端市场的增量，还省了合规风险。」
王总这话的时候，自信极了。
在他看来，星联对点来是个烧钱的产品，根本没有变现渠道，对移动来却可以通过手机号和简讯网关权限绑住大量用户。
他却不清楚，陈学兵对星联做的是怎样的规划。
这是系统级服务生态的总入口，串联支付、电商、内容、生活服务的核心骨架。
陈学兵脸上没半点波澜，只是笑道：「王总，您这方案确实是大手笔，但星联现在体量还太，团队也都是网际网路出身，自由散漫惯了，突然装进运营商的体系里，恐怕水土不服，担不起这么大的盘子。」
他连接话的机会都没给王建宙，便换了个话题：「移动地图的事，你们做怎么样了？还打算合作吗？」
这件事，他提了已经超过一年了。
当初是他提议让移动加大对移动端地图的投入，王建宙也答应合作开发，但事后移动一直没来找他。
陈学兵很清楚，移动是和apab（图盟）合作了。
图盟这家公司，核心创始团队是高德的早期骨干，创始人唐希勇全程参与了高德车载地图、测绘资质搭建，熟悉整套地图数据、运营商lb技术体系，后来带著一批技术骨干独立出来，注册了bj图盟，专攻网际网路网页地图、p运营商手机地图、ap赛道，是国内最早做网际网路、ap手机地图数据服务商之一。
王建宙到他的建议时，或许是不相信当时点的实力，又看到了移动地图的潜力，所以转头就跟业内技术成熟的图盟合作开发了。
陈学兵其实也不急，因为他一直在暗中关注高德。
高德收购星天地，拿下航空摄影甲级测绘资质，完成首轮4000万美元私募融资，接连推出了塞班60、java离线导航软体，前一阵还主动找到了点，希望能入驻昆仑，只是提出的费率比较贵：他们要求厂商每出厂一台p高端机型，一次性付给高德30-40元，直接和昆仑签订年度框架集采协议，按月按出货量对帐结款。
这显然不符合昆仑的需求。
点提出以优惠费率一次性买断，然后无偿提供给客户，后续版本升级按照技术价值付费。
高德当然也不同意，因为昆仑免费了，他们其他的收费就不好做。
目前双方还在不疾不徐地谈判。
巧的是，前几个月，高德把图盟收购了。
准确地，是图盟创始人唐希勇带著成熟业务回归了高德。王建宙听到他问移动地图，也是懵了一下，没料到陈学兵会突然翻这笔旧帐。
「做地图的时候，你们的昆仑机终端量还没起来，合作时机不对，不过你放心，只要星联和飞信达成合作，我们肯定会让昆仑系统用上成熟的地图。」
王总淡淡撑著颜面。
陈总却听想笑。
「地图的话语权恐怕不在移动手里吧？高德收购了图盟，现在占了你们合作项目66%的话语权，已经一家独大，跟手机厂商预装要价三四十块一台，跟运营商要的分成也只会水涨船高，以后移动做lb、做12580生活服务，成本都要被人家牵著鼻子走了。」
陈学兵一句话王建宙脸色不太好看了。
当初移动不想在这个项目上投入太高成本，所以找图盟，用人家的成熟基础做地图，占比自然就不高。
三分之二的绝对话语权在图盟手里，合作条件是图盟未来将以优惠费率支持移动的服务。
没想到高德接管图盟以后直接把费率整体提高了30%，原来的优惠费率也随之水涨船高了。
现在的双方合作，确实也不是移动了算。
王建宙也没想到，陈学兵一直盯著高德，把内情了解这么清楚。他想点什么。
但陈学兵亦在这个话题上点到为止。
「飞信合并的事，星联体量太，团队也散，真塞进去反而把产品做砸了，不偿失。至于点今年的麒麟二代手机，王总想订就订吧，如果不想订，或者首发订单量不到100万，又或是价格不合适的情况下.……我们已经和博通谈妥，可以用他们的基带，做a2000和a版，电信和联通应该可以补足我们的出货量。」
这话，再次把王总给惊著了。
「100万首发？！」
去年麒麟刚问世时，市场热情如此高涨，移动也才订了30万台，后续也只加了25万台。
而且最后也没卖完，还置换了一批以太。
这次，上来就要移动订100万？
这可是高端机！
「你们要低价走量了？」王建宙问出了唯一合理的逻辑。
陈学兵却咧嘴一笑：「价格肯定不会比第一代低，只会更高。」王建宙眉头一皱，觉不对。
和陈学兵打这么久交道了，对方脸上这个笑容他熟。
没有绝对的把稳，陈学兵不会这么自信。
「你们的样机，能不能给我看看？」
移动早听麒麟在做二代，也知道这是奥运定制版，很早就想看样机了，可点一直称在开发，还没有样机。
「还在开发当中。」陈学兵给出的答案别无二致，随后又添了一句：「发布会定在八月，在发布会召开之前，我们暂不对外开放样机。」
「样机都没出来，你这么自信？」王总一脸不信。
「呵呵。」陈学兵站起身，「这次一定远超苹果，甚至可以，苹果下一代如果不抄我们的思路，也会是一条死路。」
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