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「进。」
一个略显凌乱的短背头出现在师楚欣的视野中。
「小段啊，坐。」师楚欣指了指自己对面的位置。
「师主管。」刚刚坐电梯从销售部上来的短背头深吸一口气。
师楚欣指的位置在会议室的另外一边，这让短背头不得不围著桌子绕了个半圈。
坐下，他的背后是巨大的落地窗，外面是北都车水马龙的大厦和街道。
师楚欣回头看了一眼，确定背后的百叶窗已经拉上，足够把公司的视线全部隔开。
「我们直入正题吧。」师楚欣道，「我相信陈总监提前跟你谈过一些事情————」
「师主管，我知道你找我是什么事。」短背头打断了师楚欣的话，「但是我以为这个事情还有商榷。陈哥之前提了一次之后就再也没有说过了————」
短背头深吸一口气：「而且这个决定，说实话我想不通。我在公司干了三年多，这是第四年了，不说业绩顶尖，但绩效正态分布一直是在上游的吧？按公司的优化规则，怎么也轮不到我头上吧？」
他看著师楚欣，想要一个答案。
师楚欣也看著他。
在被短背头打断了话的时候，她脸上的笑容没有变，只是交叠著的手掌不由自主地合握得更紧了一分。
「我今天来找你，主要是说部门优化的事情一」她自顾自地继续自己准备好的开场白，好像短背头刚刚什么都没有说一样。
这让短背头不由自主地有些错愕。
「小段。」师楚欣顿了一下，露出一个宽和的笑容，「我理解你的情绪，换做是谁，遇到这种情况都会有想法。但这次人员优化，不是单纯按单次绩效排序，核心是公司近期启动的业务战略调整，这不是针对你个人，而是公司的决定————」
「业务战略调整？」短背头再次打断师楚欣，音调一下子升高，「意思是公司用不上我们了？
想要卸磨杀驴，是吗？」
师楚欣的手再次紧了紧，依旧自顾自地继续道：「公司结合你近一年的绩效正态分布和岗位潜力评估，认为你的能力适配度，不符合销售部门后续聚焦核心业务、攻坚高价值项目的需求。」
「这不是否定你的工作，而是公司基于业务战略调整，必须做出的结构性取舍，属于公司层面的统一决策。」
「我再次强调一下一这不存在针对个人的情况。」
说完这些之后，师楚欣紧紧盯著短背头的眼睛。
她终于把自己的开场白说完了。
准备开启下一个阶段。
对于在员工关系领域工作了许久的师楚欣来说，她知道优化阶段最扯皮的是谈条件。
但是在谈条件之前，如何让员工接受自己要被裁员，也是一个精细活。
有的人逆来顺受，在会议桌对面，就像坐在警局里的坦白从宽椅上一样，说啥是啥；但也有脾气火爆、不服决定的，总要闹上一闹。
经过事先的了解，师楚欣知道眼前的短背头在销售部门可以算是陈砺舟的左右手。
对方绝对是属于后者，是脾气又硬又臭的类型。
优化不是熬鹰，硬碰硬没有道理。如果是往常，经验丰富的师楚欣自然会和对方回转一下，利用自己当心理咨询师期间学会的技巧把对方的情绪消解掉。
但是今天，师楚欣想要碰一碰。
她刚刚那副自说自话的样子，本来就是火上浇油。
可出乎她的预料一短背头却在这个时候意外地把声调降了下来。
「————行，你说的业务战略调整、聚焦核心业务，我都懂，公司谋求高质量发展的难处，我也能理解。」
短背头像是认命了一样道：「但职场讲究个公平，讲究个论功行赏，以我手里的客户每年能给公司带来稳定的营收，就算要优化也该轮不到我这种能扛事、能出业绩的老销售吧？」
短背头把身子往后一靠：「我知道，公司的业务调整决策，我拗不过，也不会刻意去拗。但我有我的诉求，都是按规矩、按情理来，不算过分。」
哦？
师楚欣心里挑了挑眉。
她合十的双手不由一松，像是掌心有什么东西突然膨胀起来，硬生生地撑开了一点。
这么识趣吗？
看样子，是一个职场老人，懂得规矩，知道眼下的形势不可逆，所以要把所有的精力都放到谈条件上？
说不定，对方现在连下家都找好了。
一念至此，师楚欣嘴角的笑容都真了一分。
这才对嘛，这才是自己预料中的情况，这才是正常的职场节奏。
短背头看了一眼笑得诡异的师楚欣，面无表情：「我有三个诉求「第一，补偿按N+1核算。我在公司干了这么久，今年是第四年，N是4个月工资，加上1个月代通知金，一共5个月工资，核算基数按我过去12个月的应发工资算，不能只按基本工资；」
短背头把自己的要求解释得很清楚，哪怕知道眼前的员工关系主管一定明白「N+1」是什么意思，也不厌其烦地解释。
架势像极了刚刚师楚欣说开场白的姿态。
「第二，离职证明要明确注明双方协商解除劳动合同，无任何劳动纠纷」，并且你要协调你们人力部门，确保我后续求职的背调能拿到正向反馈；」
「第三，社保和公积金要缴纳至我离职当月，并且给我15天的缓冲期，不用来公司打卡，不影响我找新工作————」
短背头像是在背书一样阐明自己的要求。
师楚欣一边听著，一边忍不住地揉搓自己的手指。她像是终于找到了什么失而复得的东西，进而开始近乎贪婪地去感受，像是要把之前短暂失去时候的惶恐全部补偿回来一样。
在短背头说完之后，她先是深吸了一口气，眼睛依旧直视谈判的对面，嘴角却不由自主地露出享受。
随后她缓缓道：「协调背调没问题，你是公司的老员工，大家好聚好散，都能体面，这是所有人都乐意见到的结果。」
「但是你的其他诉求，就有些超出公司的补偿标准了，不可能全部满足。」
她翻开眼前的文件夹，仅仅扫了一眼就抬头。
「补偿方面，本次优化属于公司业务战略调整引发的结构性人员调整，只能按N标准核算，也就是4个月工资，核算基数按你过去12个月的平均基本工资算，这是公司的统一标准，所有涉及本次调整的员工，都是这个标准，没有特例。」
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