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我们一众人，二三十人，对着那个投影幕，我想那个价表这一辈子都没试过被那么多人盯着。
“A单元……减500，可以不？”甄鹏催促道。
“嗯，可能还要再多一点……”方耀阳被迫上了贼船。
“那就是要多拿一点嘛！说话麻利一点！”甄鹏没耐性地发问。
“要降到750-800……”
“那降到750还是800啊？”甄鹏大吼一声。
“800……”
“是800了吗？”甄鹏又大吼了一声。
每个人都以为他又会扔杯子了，都在瑟瑟发抖时。
方耀阳再次咬紧牙关，对他磕首，“是！”
“你别是不是，这样问你很浪费力气！”甄鹏急躁地走到花季柏旁边，“增加两列……你打上，降500的话，意向客户有多少人，若是降到800的话，意向客户又是多少人……”他抬起头对着方耀阳说。
“你就按照这个模式来……”甄鹏拉动了一了，你直接找虞总聊，让他准时签批……一天天喝酒的，这可搞不定啊，他没事我身体却早垮了，谁跟他这样玩啊……”
花季柏烦躁地点了根烟，斜叼在嘴里，边吸着烟边改，样子就跟痞子一般，忙活完了，还不忘给自己的好领导点上一根。
于是，整个会议室便开始云雾缭绕起来。
甄鹏一边吞云吐雾当中，一边对着方耀阳说，“阿耀，你说清楚一点哈，这份报告一打上去的话，虞总便会每天都追你那些客户什么时候成交的，而且，依虞总的性格，他过目不忘的，你回答说的那些客户，究竟是不是在这些的十个八个里面，他会记得很清楚，容不得你有一点点的作假，所以，花季柏在交这份报告的同时，你最好也放一份东西在我桌面上，否则，到时候虞总问起来，这套怎么就不是之前看过的那个人买的，新来的那个人又是怎么知道，我们现在是降了那么多的，你真的要想清楚怎么回答，否则，到时候你自己亲自来到虞总面前，跟他解析吧……”
甄鹏半威胁、半恐吓地对方耀阳说这话，其实是不无道理的，是啊，现在要的就只是促之前到访过的客户成交，而不是真的宣布降价，就算真的到了折价卖的时候，怎么样才能以一个合适又合理的方式告诉意向客户，也是至为重要的。一般而言，销售都会说“你之前到访，我看在你的诚意度很大，我自己/团队/公司也想冲业绩，因此，特地去帮你申请了一个巨额的折扣，但这个价格，你来售楼部是没有的，你只能找回我”云云，否则，客户再次到访发现，原来，整个项目都降价了，便戳穿了之前的销售不诚实外，还会不想买了，追涨杀跌都是人之常情。
除了具体价格不能直白对外公开的，降价的消息也是要有所选择性的宣布，小范围和特定客户群的宣布，又或者满足某些条件的宣布，否则，降价消息没选择性的宣布，不受控地传开后，大家都会觉得，项目滞销才降价，更会触发口碑崩坏的不良影响，下一波就更不用卖了！